Listing本土优化技巧之卖家精灵教你如何找到产品的多种同义词

你知道一款产品在美国有几种叫法吗？比如说起女士内衣，可能我们想到的就是Bra，但在美国只有这一种叫法吗？

今天卖家精灵就以女士内衣为例，给大家介绍如何找到一款产品在本土的不同称呼，也就是其核心关键词以及同义词、近义词，用来做Listing关键词优化和PPC关键词优化。这也是亚马逊运营的一项基本功。

一、类目名称关键词

亚马逊前台的类目名称实际上就是对产品的精准定位，同级类目下的不同类目名称也代表着不同的使用场景，也就是不同的细分市场。

而这些使用场景有的是可以重叠的，比如Everyday Bras（日常文胸）和Minimizers（显小型文胸），如果要销售同时具备这两种属性的产品，就可以用上这两个词。

二、关键词反查

亚马逊上已有的竞品是经过市场验证的产品，利用它们得出的数据是真实有效的。

而卖家精灵关键词反查功能的原理就是从用户搜索行为中提取的关键词，也就是买家对于产品的本土化称呼。

在上图中选择一款畅销款产品使用【关键词反查】查看该ASIN的相关关键词。如下图的ASIN：B01N7DIG0G

将鼠标悬浮在每个关键词上，可以看到该关键词下销量前10的畅销品，这样可以大致判断该关键词是否准确。

搜索结果的右边还有高频词版块，展示的是关键词反查结果中那些单位词语。

因为大部分长尾词都是描述性词语+属性词，高频词就是将那些修饰词和属性词分开，所以可以直接查看高频词中的词根来查找核心关键词及其同义词。

比如从下图中得到的词语：brasieres（胸罩）、bralette（无钢圈文胸）、bustier（紧身女胸衣）等都是对女士内衣的一种称呼。

三、挖掘关键词

将关键词输入到关键词精灵【关键词挖掘】中查看，可以得到跟该词相似的使用场景或目标人群的关键词。

上图中很多相关关键词都包含bras这个单词，而bras是个我们已知的属性词所以可以直接跳过包含该词的关键词，并快速扫一眼每个关键词对应的产品，这样能快速判断关键词与产品是否相关。

例如：lingerie（贴身内衣）

四、更多扩展

当一款产品的核心关键词可找到的同义词有限时，还可以通过同样的方法继续分析同义词，扩展新的关键词。

最后我们得到的女士内衣的本土叫法至少有以下几种：

lingerite、bralette、brassiere、bra、bras、underwire bralette、bustier

还有更多叫法等你来挖掘~

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（编辑：江同）

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