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转化率拔尖!独立站“黑马”新老板Shoptago腾空出世,各路大咖自述爆单经

旺季“挣”能量:爆款挖掘+TikTok流量变现

转化率拔尖!独立站“黑马”新老板Shoptago腾空出世,各路大咖自述爆单经

2020年上半年,受疫情下原有渠道卖货稳定性的影响,独立站领域中大量第三方平台卖家、传统制造企业、外贸工厂甚至贸易型卖家纷至沓来。

9月24日下午,刚刚于深圳落下帷幕的“万象更新!2020新老板独立站品牌生态峰会”暨Shoptago自建站平台启动仪式,Shoptago携手雨果网为超过300+卖家倾力呈现了一场势能+渠道+方法的转型坦途,助力卖家燃爆跨境。

转化率拔尖!独立站“黑马”新老板Shoptago腾空出世,各路大咖自述爆单经

值得注意的是,在独立站已然成为跨境主流风口的行业态势下,越来越多的品牌不再依附于第三方电商平台,而是辗转自建站平台以DTC品牌分食大牌林立的国际市场份额,参与全球市场的竞争。

卖家窘境:能够选择的建站好渠道并不多

以行业现存情况来看,其实中国卖家真正能够选择的建站渠道并不多,且数量少的前提下,还面临着高费率、服务有失偏颇等行业乱象。新老板Shoptago创始人林永鹏指出,卖家选择建站平台,无异于将产品、流量、数据和订单转化率托付于你,可现有自建站平台大多“犯下”重利润轻服务,卖货营销等“既是裁判又是运动员”的过失。

转化率拔尖!独立站“黑马”新老板Shoptago腾空出世,各路大咖自述爆单经

(新老板Shoptago创始人林永鹏)

“运行跨境电商自建站平台Ueeshop时,我们便发现了不同层次卖家的建站需求差异。Ueeshop有别于其他建站平台,好比安卓与苹果是两个截然不同的系统,为了迎合卖家的建站体验才全新孵化推出了Shoptago。我们从资深卖家的使用习惯着手,反复推演,降本提效解决独立站小白卖家开店难、转化低、费率高等行业顽疾,并经过不断的内测优化超速成为卖家进军独立站的优选。”林永鹏如是说。

转化率拔尖!独立站“黑马”新老板Shoptago腾空出世,各路大咖自述爆单经

(新老板Shoptago副总经理黎立华)

而在副总经理黎立华看来,“30分钟开个跨境独立站店铺”,则是当下卖家去平台化、多渠道布局的高效选择。习惯借助更多ERP、插件工具提高运营效率的卖家,也愈加看重建站平台上线时间短、准入门槛低、营销功能丰富以及稳定安全、高转化的服务水平。

旺季“挣”能量:爆款挖掘+TikTok流量变现

打通建站渠道之外,如何从0到1解锁2020旺季爆单姿势,峰会现场各位业界大咖提供了如下一套出海组合拳:

1、独立站+TikTok流量变现玩法攻略

近几年,流量迁移十分明显。从PC端、图文载体到移动端、视频载体的裂变,下载量超过6.26亿次的TikTok成为全球广受欢迎的短视频社交平台,而它同样也是独立站卖家实现流量变现的好帮手。

转化率拔尖!独立站“黑马”新老板Shoptago腾空出世,各路大咖自述爆单经

(YoYoDigital创始人KiahWee)

一个独立站一个爆款视频,能够为卖家带来的成交额高达6000多美元、逾20万的店铺浏览量以及突出的订单转化率。YoYoDigital创始人KiahWee坦言,TikTok+独立站的变现路径是:跑通单个账号——测品——导流独立站——矩阵运营账号引流+放大广告投放效果;核心技巧在于:通过标签找参照,找爆款,选择卖点强对比、强购买冲动的产品,通过短链接生成“特效词”引流,使用批量运营工具提升运营效率,不断优化订单转化路径以及叠加使用TikTok账号数据分析+独立站分析。

2、家具选品+Facebook投放干货

以当下“宅经济”大热的家具产品为例,新老板千万级大卖家投放精英Knowen建议独立站卖家的选品可参照这几个维度:价格,以200-500美元为主;备货数量,大于100个;种类,椅子为主,外加沙发;产品风格:电竞椅、皮质或木质家具、办公椅、乡村风和现代摩登休闲风是消费主流;选品色调,侧重灰白这样的冷色调。

转化率拔尖!独立站“黑马”新老板Shoptago腾空出世,各路大咖自述爆单经

(新老板千万级大卖家投放精英Knowen)

Knowen分析道,家具客单价高,转化率普遍需要3天以上才能初见成效,因此建议前期卖家先以6-8美元小预算投放Facebook CBO广告,以便更好地控制ROI;同时不增加原广告预算而是扩增广告投放数量,因为家具买家关注的还是产品的材料和使用体验,受众特征较为分散,所以卖家应扩量寻求更多的展示,而不是依靠单条广告获取更多成交机会。

3、大咖圆桌,精华实战经验,助卖家燃爆年终旺季

峰会最后环节,各路大咖紧扣独立站卖家所关心的趋势商机和热点话题,结合自身的实操经验进行圆桌对话。

转化率拔尖!独立站“黑马”新老板Shoptago腾空出世,各路大咖自述爆单经

立足市场趋势,从独立站生态环境、海外消费习惯变动、流量红利风口、技术赋能等角度,为独立站卖家提供易上手、高实操和开放性的旺季解决方案。

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