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Lazada代运营分享—如何利用生意参谋为搜索推广选品选词&案例研究

如何利用生意参谋为搜索推广选品选词&案例研究

Lazada代运营分享—如何利用生意参谋为搜索推广选品选词&案例研究

一.如何利用生意参谋为搜索推广选品选词

(1)搜索推广计划 – 创建技巧

• 预算

❑ 无限制+自动充值

❑ (每日)最低预算: 能支撑100个点击(cpc*100)

• 活动周期

❑ 无结束日期,以保证最佳投放效果

• 产品选择

❑ 推荐: 头部产品,越多越好 优选已转化+足够库存的商品

❑ 什么样的品适合搜索推广: 活动商品/热门商品(可参考business advisor生意参谋 选品选词)

• 关键词+出价

❑ 数量: 尽可能多, 至少10个,越多越好

❑ 关键词类型: 大词不要跳过, 组合策略较为推荐

❑ 初期请参考平台推荐价格或+20%赢取更多的量,至少跑1周

(2)如何利用生意参谋选择推广商品

推广店铺内头部20%的商品

点击 Business Advisor> Product>Performance

查看推广商品表现:(从以下方面去看)

1)查看product level, last 30 days

2)点击查看转化率

3)看看Buyer数量,数量太小CR参考性弱

4)对于新卖家,需要提前做些功课, 比如在前台研究下头部卖家竞品的品, 做好AB test

(3)如何利用生意参谋选择关键词

3种方式帮助选择关键词:

1)创建计划时,系统会有推荐

2)自助添加:生意参谋

3)自助添加:Ding群小二分享

(4)如何使用生意参谋找到合适的关键词:

1)先按如下步骤找到 keyword list

2)查看转化率(click尽量大于50)

3)选择尽可能多的关键词去添加给商品

二.案例研究 – 曝光问题

Question1: 为什么我没有曝光/曝光很少

Question2: 为什么我的曝光涨得慢/少

1)通常这是出价问题,第一步先检查出价

2)检查预算

A:检查总体预算,看看是否足够

B:检查每日预算,看看是否快消耗完毕或者预算太少,限制了曝光

小提示:

A:推广出价 代表出价平均水平

B:大促期间,需要提升出价以获取稳定或者更多的曝光、点击

案例研究 – 点击和转化问题

Question: 为什么没有订单

第一步,检查下推广的商品,是否为头部高转化商品

2)第二步,检查下点击数是否足够引起转化

3)第三步,检查关键词及其表现,是否有足够的词能带来曝光、点击

搜索推广优秀案例(1/2): 数码配件类卖家

卖家画像: 配件卖家,sku特别多,挑选的推广商品表现效果有限

卖家优化目标: 提升流量&商品转化

账户优化:

A:产品优化:重新从Business Advisor生意参谋里面选取过去30天内有成交,且高转化的商品,选取多个商品同时跑量,以获得最多流量和成交效果

B:关键词&出价优化:保留过去30天有点击(有转化)的词,提升20%出价,词的数量保证10个+,大胆选用大词,采用大词+小词组合词包

卖家投放效果(1周慢慢有起色,2周后数据稳定)

A:大词转化效果优

B:优质单品持续有转化

C:搜索推广日均成交提升五倍

搜索推广优秀案例 (2/2): 服饰类的品牌卖家

卖家投放故事

A: 正确的选品策略: 来自Business Advisor的高转化单品

B:选取大词+中等词搭配竞价

C:按照建议价出价,稳定曝光

D:无结束日期

放效果:卖家的流量提升2倍,而他们的推广产品为店铺赢得了5X销量提升,而这些产品的投资回报率则高达142倍.

(来源:速卖通大师) 关注小编更多运营干货分享哦!

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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