中国企业如何借助Yandex快速进入俄罗斯市场

近年来，跟随国家“一带一路”发展政策，中国和俄罗斯的经济合作不断深化和密切，越来越多的中国企业开始把目光投向俄罗斯市场，甚至想要把俄罗斯作为企业走出去的第一站。那么在这一过程中，企业需要让俄罗斯潜在客户尽快熟悉我们的产品和基本信息，以便更好地开展合作。基于互联网的便捷性和其用户的广泛性，线上广告是进入俄罗斯市场最捷径的获客渠道。Yandex旗下的搜索引擎在俄罗斯内拥有逾60%的市场占有率，且Yandex.Direct作为俄罗斯最大的关键字广告系统，完全可以帮助中国企业在这个充满潜力的市场更好地开展业务。

一、什么是Yandex？

开始之前先跟大家简单普及下Yandex相关知识：

Yandex是一家总部设在俄罗斯莫斯科市的本地最大搜索引擎与信息技术公司，是俄罗斯重要网络服务门户之一，且目前是在俄罗斯网络拥有用户最多的网站平台。中国企业为什么要使用Yandex呢？

1. “一带一路”政策，促进中俄贸易快速发展

近年来，随着全球贸易发展及“一带一路”政策启动，俄罗斯消费者对中国产品与服务越来越感兴趣，中国广告商在Yandex的数量也日益增长，中国成为俄罗斯全球贸易市场中占比最大的合作伙伴，市场需求的加大，促进了双方贸易的快速发展。Yandex的广告产品与服务可以帮助中国企业快速进入俄罗斯市场，向目标受众介绍公司、产品的同时实现营销目标。

2. 本土化搜索引擎，更好的触达本地客户

Yandex搜索引擎是俄罗斯第一大搜索引擎，目前已经发展成为一个提供搜索、图片共享、社交网络、网络支付、免费网站托管、以及其它服务的门户网站，它可以向中国企业提供不同广告投放解决方案：Yandex.Direct系统（搜索关键词广告）, Yandex.Market（俄罗斯最大电商商城之一）, 以及Yandex支付（俄罗斯最大在线支付服务提供商）。Yandex目前在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额已远超俄罗斯的Google，高占有率的市场份额，可以帮助中国企业更快捷更有效的触达本地客户。

3. 俄语系国家最大的网络广告公司，目标客户的覆盖面广

Yandex是十几个俄语系国家里最大的互联网公司，触及俄语系国家80%以上的网民，每天有超过1500万人使用Yandex的服务，这些访问者都来自俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等许多东欧国家，帮助中国企业高效覆盖俄语市场，精准锁定目标客户，增加询盘，带来更多的订单。

4. 按推广效果付费，不点击不付费，灵活掌控广告账户

Yandex搜索引擎跟其他搜索竞价广告一样，完全按照点击计费，没有点击不计费，我们只需支付客户点击我们广告进入网页的费用。也就是说只有当俄罗斯搜索用户看到并点击了我们的广告时，广告费用才会从我们的广告账户上扣除。另外，Yandex拥有世界顶级技术水平的防恶意点击技术，诚信经营诚信计费，不必担心自身广告被恶意点击。Yandex关键词广告推广也可以帮我们实现广告账户的自主管理，可自己设定广告预算；自由设定广告单次点击费用；选择广告所投放的国家、地区、城市和时间段，精确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户；随时修改添加删除广告内容和关键词；随时暂停广告等。

二、Yandex广告产品与服务内容

Yandex广告产品可帮助我们在销售漏斗的每个阶段中，为我们的业务提供便捷解决方案，从新受众覆盖率，潜在用户的引导与用户对品牌感情上的联系到再营销，借助精准广告设置线上与线下的精细定向用户，使用机器学习技术深入分析数据。今天我们主要从Yandex 搜索结果广告入手，来探索分析搜索广告怎么让我们更好的触及俄罗斯本地客户。

Yandex 搜索结果广告

互联网用户在Yandex中搜索各种产品与服务，为回应用户的需求，Yandex为用户提供优秀与适合的解决方案 — 搜索关键词广告。根据用户的搜索查询从而被触发展示，并完全符合用户兴趣。关键词广告展示在Yandex搜索结果页面与Yandex网盟的搜索伙伴平台上，即在PC端（台式电脑、笔记本），也在移动端（平板电脑、智能手机）设备中。

1. Yandex.Direct搜索与关键词广告

搜索与关键词广告是促进销售中一种不可或缺的广告形式，Yandex.Direct搜索与关键词广告是一种用于推销的通用工具，该工具适用于在线推广大多数的产品与服务。向感兴趣的俄罗斯用户展示文字、图像与视频广告。

广告形式的优势：

有效性-本广告形式有助于提升广告覆盖率并增加销售。多种展示设置可以让我们针对自己的目标受众设置精准的广告投放。

通用性-适用于推广大多数的产品与服务。广告可在台式电脑、智能手机与平板电脑的搜索结果网页上以及Yandex网盟中展示。

灵活的管理-我们可以创建文字广告，在其中添加图像或视频，使广告适用于移动设备，还可以随时修改调整广告。

经济性-只为目标受众的点击以及跳转到网站行为付费。在广告系列设置中可以设定受众挑选条件，添加精准关键词组或启动自动定向。

2. Yandex.Direct 动态广告

动态广告是一种适合电商使用可快速更新产品系列的广告类型。系统会自动在网站数据或feed文件的基础上为每种商品与其相关的搜索词生成广告, 从而广告商可以免除大量的手动工作。广告被展示在Yandex搜索与Yandex网盟旗下的搜索平台中，在PC端与移动设备中，在所有的广告栏与其中的任何广告位置上。动态广告可用于多种产品与服务，除必须经过认证，注册或许可的产品与服务。

3. Yandex.Direct 搜索横幅

Yandex 搜索横幅是对特定主题感兴趣的用户达到最大覆盖的最有效方式之一。它展示在Yandex搜索结果页面的右侧（Yandex 搜索服务）及在 Yandex 搜索伙伴平台的搜索结果页面中（go.mail.ru 与 rambler.ru 服务平台），横幅被用户搜索的关键词触发展示，页面中仅展示一个横幅广告，保证体现最大关注度。兼有展示广告与关键词广告的优势：

- 向感兴趣的用户展示广告

- 目标受众覆盖率高

- 只为目标流量付费

大尺寸横幅：240×400 像素，容量不超过120 Kb的横幅

何时使用-使用搜索横幅来达到以下目标：

- 提高品牌知名度

- 面向市场发布新产品

- 实施精准广告投放

- 获得限定主题与品牌稳定的关联性

- 吸引经销商与批发商

4. Yandex.Direct移动应用广告

专为推广移动应用开发的特殊Direct广告：吸引新用户，增加安装数量，让长时间未打开应用的用户重新打开应用，点击广告后用户直接访问移动应用在网店的下载页面。

三、中国电商企业进入俄罗斯市场机会

针对目前大多数中小型企业应该怎么去开发俄罗斯市场，下次课程小编会重点跟大家介绍投放策略以及如何自主去创建一个常用的Yandex搜索广告。今天我们主要来学习下针对B2C电商客户来说，现阶段哪些选品可以更好的进入俄罗斯市场。

经数据调查显示，俄罗斯及东欧市场48%的线上购买为进口，且中国在俄罗斯跨境购物来源中占据重要位置，这就为中国电商企业进入俄罗斯市场提供了强有力的数据支撑。

其中消费电子产品，家用电器，服装，家具，美容健康等产品，在俄罗斯市场需求量都普遍较高，针对这部分产品的中国电商企业，可以在现阶段加大俄罗斯市场投放，获取更多线上订单。

最后，我们中国企业想要把产品出口到俄罗斯及东欧市场时，建议大家首先要有一个俄语网站，有人说如果我们没有俄语网站，只有英语网站，不过也想要开发俄罗斯市场是否可行，也可以，不过相对专业的俄语网站而言，推广效果肯定也会大打折扣。还有一点是，想要更好更有效的推广俄罗斯市场，我们也要有会俄语的业务人员，以便后期有相关订单可以专业迅速的对接俄语市场客户。

以上就是针对Yandex产品及服务知识普及，和其主要的广告形式Yandex搜索结果广告内容阐述，希望Yandex可以帮助中国企业实现在俄罗斯市场的发展，并推动外贸企业锁定更多精准客户，增加询盘，带来更多的订单。

（来源：丝路赞学院）

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