竞对网站分析工具-SimilarWeb

帮助我们了解竞争对手的在线策略,评估竞争对手如何获取客户的有效性,帮助企业更好的发现新机会,更好的完善营销策略。

竞对网站分析工具-SimilarWeb

SimilarWeb这个工具的名称或许大家都不陌生,但是具体这个工具怎么使用,又能帮助我们做些什么呢?今天这篇文章就来给大家解答。

SimilarWeb是什么?

SimilarWeb是一款可以针对竞争对手的网站分析工具,帮助我们了解竞争对手的在线策略,评估竞争对手如何获取客户的有效性,帮助企业更好的发现新机会,更好的完善营销策略。特别友好的是,支持中文界面,使用起来完全没有问题。

SimilarWeb的主要板块有哪些?

主要功能包括分析网站流量信息,包含网站流量多少、网站流量来源的渠道和国家、在网站上的行为:网站停留时间、跳出率,网页浏览量等;还能知道很多行业相关的网站。

SimilarWeb的主要适用对象是哪些?

不管是处于前端的销售人员还是后端的网站运营人员来说,这款工具都是适用的。对于销售人员,我们可以通过产品关键词,用谷歌搜索出几个相关行业的网址,然后通过SimilarWeb,找出同行的网站进行分析。这样,基本对整个行业的主要竞争对手,有个大致的了解;对于运营人员来说,我们可以通过SimilarWeb 可以挖到同行业投放广告的部分的关键词数据,国家流量数据,以及投放的渠道等内容,这样可以更好的完善我们的运营策略。

SimilarWeb不仅可以分析我们自己的网站(看看实际的流量情况),也可以分析竞争对手的网站(了解同行信息),还可以将两者进行对比,查漏补缺(但是对比的数据较少,只有流量概览的数据)。为了每项都尽可能的获取数据,下面我就以B2B行业网站alibaba.com为例来进行实际操作。

*这里有一个小提醒,SimilarWeb分为付费版和免费版,两者的区别在于,付费版看到的内容更全面,可以根据自己的情况选择是否购买。对于我们日常使用的话,免费版完全够用。

如何使用SimilarWeb?

一、登录并获取内容

1. 在浏览器中输入网址:https://www.similarweb.com/,在输入框里输入想要分析的网站,例如:alibaba.com,点击搜索后,不到10s就可以获取分析报告

2. 报告分为流量概览、引荐流量、搜索、社交、展示、受众、竞争对手、移动应用八个板块。每个板块都有相应的内容进行显示。

二、查看并分析内容

1. Traffic Overview(流量概览)

流量概览包含了网站的访问量总数、流量来源国家、流量渠道。

*Total Visits to alibaba.com(访问量总数)

这部分会统计网站过去6个月每个月的访问人数,并且计算出页面平均停留时间、网页平均访问量以及跳出率的数据。

从上图我们可以看出它的月平均访问次数达到了155.73M次,停留时间在4分钟以上,平均的浏览页数达4页,跳出率的话也只有46%。

参考价值:通过查看这个地方的数据,我们可以知道竞争对手的网站流量情况以及用户粘性状况。比如查看跳出率和页面停留时间,如果我们的跳出率比竞争对手高,页面停留时间又短的情况下,那我们是不是需要考虑我们的网站不够吸引人,参考竞争对手网站的内容呈现,完善我们的网站。

*Traffic to alibaba.com by country(国家流量)

这部分可以统计到网站上流量的来源国家。

 

从上图我们可以看出alibaba.com最多的国家是是中国、美国、俄罗斯。

参考价值:通过查看这个地方的数据,我们可以知道竞争对手的网站流量来源国家,可以用来大体判断竞争对手的主要市场是哪些,是否有我们还没有发掘到的新兴市场。

*Traffic Sources for alibaba.com(流量来源)

SimilarWeb 把一个网站的流量的来源分为六个类型:直接来源、引荐流量、搜索、社交、邮件、展示。

 

从上图我们可以看出,alibaba来源渠道最主要的是直接流量,其次是搜索流量。

参考价值:通过查看这个地方的数据,可以帮助我们确定应该将内容营销工作重点放在哪里。

例如,我们不知道应该通过什么样的渠道去开发客户,通过查看竞对对手网站的流量来源,就可以通过同样的渠道去获取客户。不过还有一种策略是,我们去开发竞对对手都忽略的渠道,竞争程度小,但风险是这个渠道真的不适合我们行业。

2. Referrals(引荐流量)

引荐流量包含了热门推荐站点和热门目的地网站两部分。

 

*Top Referring Sites(热门推荐网站)

这部分可以展示前5个引荐站点的访问量百分比。由上图可以得知,通过woa.cheapestwebhostingsite.com引流到alibaba网站的流量占比最高。

*Top Destination Sites(热门目的地网站)

这部分显示的是访客离开你的网站后,去到了哪个网站。

参考价值:这部分可以了解到,使用alibaba的很多受众同时也在使用Google Ads等,因此这些则是它应该寻找的高价值外链。对于我们来说,了解到竞争对手的外链情况,我们可以复制或者改进我们的外链策略。

3. Search(搜索)

搜索分为免费流量和付费流量。也就是自然排名和广告流量占比。

 竞对网站分析工具-SimilarWeb

这里可以显示前5个自然搜索和付费搜索的搜索关键字分别是什么。如上图所示,不论是自然搜索还是付费搜索,第一名的关键字都是alibaba。而且可以看出alibaba付费占比最大的则是品牌词。

参考价值:如果是竞争对手的网站,我们就可以去研究他的关键词以及投放的内容了。通过使用谷歌搜索这些关键词,就可以找出这些关键字排名靠前的内容,如果内容符合,是我们的产品,那我们就可以放到自己的网站上边去做排名了。

4. Social(社交)

Social代表了从社交渠道过来的流量。

 

我们可以通过这项数据查看哪些平台最适合我们的竞争对手。由上图可以看出,Facebook是alibaba首选的社交渠道。

参考价值:通过这项数据,我们可以知道竞争对手都用了什么社交营销的手段。那我们就可以在相应的社交平台上面可以找到竞争对手,并分析学习;或者是进入竞争对手忽略了的、竞争不太激烈的平台。

5. Display Advertising(展示广告)

这个数据显示: 在主流的广告网络和广告发布商处的付费显示广告。

 

参考价值:通过这个数据,我们就可以知道所分析的网站是否投放了展示广告,并且可以看见,给它网站带来流量排名前5的展示广告的平台和展示广告网络。如果我们想投放展示广告的话,直接参考同行投放平台,大大提高了我们的分析数据的效率。

6. Audience Interests(受众兴趣)

这个部分包含感兴趣的类目,还访问过的网站和感兴趣的话题。

竞对网站分析工具-SimilarWeb

这个部分可以显示,用户除了对alibaba感兴趣外,还对计算机、电子商务、编程、社交网络等感兴趣;除了会浏览alibaba外,还会关注aliexpress、ebay等等;还有通过云词形式抓取到的主题,更全面的显示客户的兴趣。

参考价值:知道我们的用户都关注什么,对什么内容感兴趣,这样会更全面的了解我们的用户。接下来我们就可以在用户感兴趣的平台上面,进行广告的投放,或者是为我们的网站做外链。同时,我们也可以根据用户感兴趣的话题,撰写文案,吸引用户。

7. Competitors & Similar Sites(竞对对手和相似网站)

这个部分可以查看10个竞争对手分别是谁。

 

我们可以看到,alibaba的竞争对手有Twitter、linkedin,Instagram等等。

参考价值:这个部分内容可以帮我们快速确定竞争对手。如果作为我们B2B行业来说就可以看同行的网站是怎么排版制作的,产品都有哪些,和同行相比我们的优势点和不足,查漏补缺。

8. Related Mobile Apps(相关应用)

这部分是相关移动应用。

 

这部分显示竞争对手拥有的移动应用都有哪些。作为B2B企业来说,如果没有自己的移动应用,那这部分参考的价值不大,可以忽略。

 

通过以上分析,相信大家都对SimilarWeb这个工具的功能以及分析的数据维度,可以帮助我们做的事情都有了相应的了解。下面给大家进行下汇总,其实归纳为两大部分:网站分析+市场分析。

1.网站分析:

流量来源和渠道,网站的参与度指标,SEO和PPC关键字,用户的受众兴趣,一些热门的网页都会进行呈现。通过查找用户在与我们分析的网站相同的浏览会话中访问的网站,可以发现新的受众群体。

2.市场分析:

同行的信息分析,了解我们这个行业的领军者的营销方式,他们的流量来源都是哪些渠道,哪些区域,应用到我们的日常营销方式中。

最后再给大家分享一个SimilarWeb的谷歌插件版,直接点击就可以快速获取竞对信息。安装方式很简单:只需要从谷歌浏览器右上角的三个点(或者三条横线中)点击更多工具,选择扩展程序,在Chrome网上应用店中搜索SimilarWeb,点击应用展开后,点击添加至Chrome就可以开始使用了。

 

成功之后可以查看流量概览、流量来源、网站互动性、访问用户的国家来源。如下图所示:

 

今天的分享就到这里了,SimilarWeb简单好操作,赶紧用起来吧!

(来源:丝路赞学院)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

分享到:

5
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签

收藏

5

0

分享
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序