大疆高管单干逆袭!3个月做到亚马逊北美站TOP1

在全球家庭自动化趋势加速的今天，庭院这一场景正迎来技术改造的新契机。在割草机器人这个看似小众却高速增长的赛道上，一个仅成立三年的中国品牌Mammotion，正打破老牌巨头对市场的垄断格局。

今年第一季度，Mammotion凭借YUKA mini系列和LUBA 2 AWD系列在亚马逊割草机机器人best seller榜上，成为德、法、美三个站点冠军，成为全球智能庭院设备的又一匹黑马。【Mammotion的品牌出海之路如何复制？7月17日DTC品牌私享会，与官方和大卖交流互动，了解最全的品牌打造升级攻略！点击报名】

01

从大疆走出的创业者

Mammotion 的诞生并非一时冲动，而是一次深思熟虑的技术落地。它的母公司——松灵机器人（库犸科技曾用命），最初专注于工业级移动机器人技术。

据了解，其创始人魏基栋，曾担任大疆创新研发经理三年，同时是大疆全国机器人大赛Robomaster一号员工、联合创始人；此外，agilex其它创始成员来自大疆创新、李群自动化，均为资深研发产品经理。

彼时，这支工程师背景浓厚的团队曾试图在工业物流、自动搬运等场景中找到商业落点，但市场反馈始终未达预期。

真正的转折发生在2019年——团队将目光从B端工业场景转向C端复杂地形的移动应用，逐步聚焦在“庭院”这一相对稳定但具有挑战性的户外环境。他们发现，欧美家庭对草坪维护的刚需持续存在，而传统割草设备在效率、安全性、智能化程度上长期停滞，缺乏创新。

2022年，随着核心技术的进一步成熟，公司正式孵化出消费子品牌 Mammotion，主攻智能割草机器人。

同年5月，Mammotion 的首款产品 LUBA 在 Kickstarter 上众筹首日即破百万美元，一时间在欧美科技圈掀起波澜，最终以337万美元的交易额完成此次众筹。该款产品配备RTK高精度定位系统、3D视觉模组和多重智能避障方案，真正实现了“无边界、全路径、智能修复”的割草动作。

图源： Kickstarter

此外，它还提出“草坪即画布”的美学概念，支持用户在APP上自定义图案，让割草行为具备了某种“可视化”的生活趣味。

可以说，众筹是 Mammotion 用来验证产品概念与市场需求的重要策略之一。相比传统的铺货式投放，这种“先测试、后量产”的路径，不仅帮助品牌降低了前期的不确定性成本，也借助早期用户的反馈进行产品打磨与品牌预热。

继 2022 年 LUBA 系列在 Kickstarter 首日破百万美元后，Mammotion 在 2024 年再次启动新品众筹，这一次的主角是搭载 3D 视觉导航技术的 YUKA 3D Vision Robot Lawn Sweeping Mower。

这款产品不仅延续了“无需埋线”“智能避障”“多区域管理”等技术亮点，还增加了“自动集草”、“树下作业”及“GPS 远程追踪”等功能，使其更适配于复杂的北美庭院环境。

图源： Kickstarter

从众筹表现来看，截至 2024 年 6 月，YUKA 项目已吸引超过 1,355 名支持者，总金额突破 1,720 万港币（约220万美元），再次验证了其产品理念在欧美高端家庭用户中的接受度。这也为品牌在正式量产与渠道铺开前积累了宝贵的种子用户群与社交声量。

Mammotion 像是通过众筹构建产品闭环中的一环：产品设计、用户预热、数据反馈、内容传播和初步品牌口碑在众筹阶段即开始同步推进。这种方式不仅压缩了品牌冷启动的时间窗口，也为后续亚马逊与独立站销售打下良好基础。

02

精准定位与多渠道覆盖

如果说众筹为 Mammotion 提供了产品验证与早期用户蓄水池，那么品牌正式上线后的渠道策略则体现了其市场判断与执行力。

上线之初，Mammotion 即明确聚焦欧美市场，围绕中高端家庭用户的庭院自动化需求，通过三条产品线（高端、中端、中低端）覆盖不同面积、地形和预算需求。

例如主力款 LUBA 2 AWD， 共有3种不同的型号，售价在2599美元-4999美元，其中LUBA 2 AWD 10000H型号在2025年第一季度，单月销售额突破400万美元，登顶北美站销量榜首。

该系列产品不仅具备RTK导航与3D视觉系统，实现厘米级精准定位，更支持“区域设定”、“路径规划”、“避障修复”乃至“图案绘制”等智能功能。

图源：官网

在销售路径上，Mammotion 选择以亚马逊等第三方平台和自建独立站为核心。这样的组合，一方面借助平台型电商获取即时流量与销售反馈，另一方面也通过独立站实现品牌表达的完整性与用户数据的自主掌控。

据了解，仅欧美市场，库犸科技在2024年的品牌销量就已达到3万台，今年更是有望突破5万台。

在亚马逊这一流量极度竞争的平台上，Mammotion 并未依赖低价突围，而是以用户视角为导向构建内容逻辑。产品页面围绕“无需埋线”“多区域管理”“智能避障”等高频痛点展开，通过强化视频、3D渲染图、UGC展示等手段提升转化。

目前，在“Best Sellers in Robotic Lawn Mowers”榜单上，位列前10名的割草机器人中就有Mammotion的4款产品，分别是Mammotion LUBA 2 AWD 5000HX 、YUKA Mini、Mammotion Garage 、Mammotion LUBA 2 AWD 3000HX 。

图源：亚马逊

在独立站层面，Mammotion 更强调本地化运营与精准获客。通过 Google Ads、Facebook 等广告平台精准触达高意向用户，并强化站内产品场景演示、FAQ 页面等内容建设，帮助用户理解功能细节、降低购买门槛。

同时，品牌还积极与园艺类与科技类 YouTuber 合作，借助测评内容提升在垂直圈层中的影响力与公信力。

图源：官网

从流量结构来看，Mammotion 官网目前月均访问量已达约 160 万，主要以自然流量为主：其中关键词搜索占比 36.3%，直接访问占比达 30.79%；此外，社交平台导流与付费搜索也构成一定比例。

尽管官网曝光表现亮眼，但实际进入各国家独立站或产品下单页面的访问量约为 15–20 万，呈现出典型的“展示-转化”漏斗结构。这也反映出品牌在吸引流量之外，仍需持续优化站内承接效率与购买引导机制。

然而，在转化路径之外，决定用户是否愿意“走到底”的，往往不是按钮设计或价格调整，而是用户对品牌本身的认知与信任感。因此，Mammotion同步在社交媒体上铺设了更具情境化和信任感的内容网络，用以填补“信息与信任之间”的认知缺口。

03

打磨社交影响力

在 Facebook、Instagram 和 YouTube 等社交平台上，Mammotion围绕“庭院生活自动化”这一主轴，打造更具代入感的内容生态。其社媒策略大致可归纳为三类：产品体验内容、用户生成内容（UGC）、垂直博主联动。

在 Facebook 平台上，Mammotion 的内容策略并不局限于产品功能演示，品牌通过图文+短视频+活动参与的形式，将割草机器人从一个冷冰冰的智能硬件，转化为一种可参与、可互动的生活方式。

例如，在近期参与的北美柏林网球公开赛现场，Mammotion 团队以展位互动形式亮相，并同步发布相关视频内容。这类内容不仅强化了品牌的线下触点曝光，也通过社媒实现了场景复用，提升了社交可传播性。

此外，Mammotion 在 Facebook 平台运营了多个超万人规模的官方用户群组，如 “Mammotion LUBA official Group” 等，这些社群成为用户交流割草经验、分享草坪设计成果、发布使用建议的关键场域。

品牌官方团队在群内定期回应用户提问、发布固件更新和功能教程，形成了一个高度活跃的用户共创社区。这种“半官方、半自治”的社群机制，不仅增强了用户黏性，也在无形中提升了品牌的产品认知教育效率。

在 YouTube 平台，Mammotion 与多位拥有 5万～50万订阅量的科技测评博主和园艺类内容创作者建立了稳定合作关系。其中，一位美国博主发布的《LUBA 2 AWD 无线割草机器人实测》视频，在不到一个月内即突破 200 万播放量，评论区充满关于操作流畅度、导航精准度的实用交流。

这类评测以“非品牌视角”展现产品优缺点，对于刚接触割草机器人的欧美家庭用户而言，往往比官方广告更具说服力。

04

切入泳池赛道

随着在割草机器人领域逐步获得市场认可，Mammotion 正在以更宏观的视角重塑其“智能庭院”版图。

2025年6月发布的首款泳池清洁机器人 SPINO E1，不仅是其产品线的延展，更标志着品牌在机器人技术复用和多场景落地上的新突破。

图源：库犸科技

不同于传统入门级泳池机器人在性能上的功能压缩，SPINO E1 将 SmartArc 智能路径规划、三电机动力系统与池壁自适应攀爬等原本属于中高端机型的技术整合于一身，兼顾专业级清洁效率与用户操作便捷性。

这一“技术下沉+场景扩容”的战略背后，是 Mammotion 对全球用户庭院生活痛点的长期洞察，也是其构建智能户外生态体系的起点。

随着 SPINO E1 在欧美和澳洲市场开放预售，Mammotion 正加速迈入多品类、多场景的智能庭院解决方案提供者角色，成为推动行业技术革新与用户体验升级的重要力量。

文/雨果跨境  封面/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）