大卖干货：亚马逊卖家如何通过AI进行高效精准选品-雨果网

大卖干货：亚马逊卖家如何通过AI进行高效精准选品

最低成本、最高效率！

以下是来自来2为亚马逊卖家的真实分享！

南京赫美尔纺织品有限公司副总经理：李娟（Stephany）

厦门群马汇科技有限公司的总经理：王振群

Q1：在竞争日益激烈的环境下，传统的选品思维存在哪些问题？我们应该转向什么新思路？

李娟： 传统选品最大的问题在于容易陷入三个误区：首先是跟风选品，看到别人卖得好就去跟卖，结果永远慢人一步；其次是经验陷阱，过往的成功经验在新市场环境下很可能失效；最后是数据片面，只关注BSR排名和销量，却忽略了用户评价中隐藏的深层需求。这些痛点让我们意识到，必须将选品思维从"寻找热销产品"转向"破解未满足的需求"，而AI工具正是实现这一转变的关键所在。【2026年，亚马逊卖家如何利用AI广告工具高效打爆款、增销量?3月1日来“亚马逊卖家爆品策略私享会”，业内资深大卖分享可落地的AI选品爆款打造技巧，提升AI广告效率转化，点此报名】

Q2：请两位具体谈谈，如何利用AI工具进行选品？

王振群：在我看来，AI可以从多个维度赋能选品过程。首先是评论分析，AI能够给海量用户评论打标签，自动归纳产品痛点和优势，生成迭代建议。其次是关键词挖掘，通过AI寻找高需求、低竞争的长尾词，这些词往往代表了用户的潜在需求。再者是趋势预测，站内数据只能反映"现在"，而AI可以抓取社交媒体的趋势，帮助我们预判"未来"的需求。最后是产品创意生成，将需求点输入AI，它能提供大量突破常规的解决方案。

李娟： 我们构建的是一个系统的"AI驱动选品闭环"。首先利用AI分析亚马逊的未满足需求报告和商机探测器，专注寻找高机会、高评分差距的细分市场。然后深入解码客户声音，AI不仅能将差评自动聚类成痛点排行榜，还能将痛点映射到搜索词库，找出精准的长尾词。最后将这些洞察转化为产品定义，并通过社交媒体趋势验证，同时将AI赋能到供应链环节，形成完整的闭环系统。

Q3：能否分享一个具体案例，说明AI如何帮助你们打造成功产品？

王振群： 以我们的毛绒玩具为例，这不仅是发现需求，更是用AI创造需求。传统玩具容易陷入价格战，我们通过AI技术将产品升级为具备陪伴、引导、教育、社交功能的智能生态。产品内置即时反馈机制，让用户在使用初期就能提供意见；配套的APP支持故事创作，父母可以参与引导；玩具还具备感应功能，让小朋友之间可以通过"碰一碰"建立联系。这些创新让静态的玩具变成了可以互动的生态体系。

李娟： 我们开发的女士拖鞋是个很好的案例。通过AI分析，我们定位到"孕妇/产后脚肿女性"这个细分市场。AI从差评中聚类出"不跟脚"、"材质硬"、"闷汗"等核心痛点，并通过搜索词验证了市场需求。基于这些洞察，我们开发了后跟可调节、超柔无缝内衬、透气保暖材质的拖鞋，所有营销内容都精准针对这些痛点，最终成功切入蓝海市场。

Q4：AI将对跨境电商选品带来哪些根本性影响？

王振群： 我认为这背后是产品思维的彻底变革。从功能思维到用户思维，再到场景思维，最终走向生态思维。比如一个水杯，未来不再只是容器，它可以与健康手表联动，根据运动量智能提醒饮水。在AI时代，重新定义问题的能力比解决问题的能力更重要。

李娟：最根本的影响是选品竞争从"信息差"升级为"认知差"。AI是放大认知差、构建系统化能力的加速器。它帮助我们打破经验局限，将模糊的市场信号转化为清晰的商业洞察。虽然AI不能保证100%成功，但它能以最低成本、最高效率，将未知需求转化为可落地的产品，让选品从"赌博"变成"科学"。

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大卖干货：亚马逊卖家如何通过AI进行高效精准选品

封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）