4K学堂--ASIN文案的可读性和关键词如何兼顾？

从事电商行业的朋友都知道ASIN页面展示很重要，毕竟是客户认知你产品的唯一途径（对比线下实体店现场体验），对产品的点击和转化有决定性作用。ASIN页面展示包含图片，文案，价格，评论，Q&A等模块，今天我们重点讲述其中的文字描述部分——文案。

文案优化的思路和方向，大致可以从两方面入手，收录搜索友好（Searchable)和可读性（Readable)。Searchable可以让平台更好地检索到你的产品，从而呈现给目标客户，而Readable则负责打动客户购买。亚马逊发展到今天，相信大部分卖家都已经清楚这个逻辑。然而实操中碰到的问题是，这两者怎么兼顾和平衡，就是如何做到文案既通顺好读不冗余，还能覆盖到关键词。

下面我们以标题拟写举例，来分享下平时操作的一些思路方法，供大家参考。

首先，我们要确认文案需要哪些信息。从收录搜索，也就是从我们平时说的站内SEO角度来看，和产品搜索相关的关键词是需要涵盖的。这里我们重点看编写，略去关键词调研的部分，假设我们现在写一个5层金属置物架，关键词调研后，列表确认好，并按照搜索量和关联性从上至下排序（后面会用到）：

然后，我们还需要知道客户购买时需要从文案里面得到哪些信息。这个要做一轮市场调研，通过BSR产品文案中，同种信息的频次分析，得出哪些信息是重要的，再去和自身产品信息进行匹配。

左边是BSR标题信息分析，我们看前20名相关产品，中间这个步骤可以通过计数统计，找出频次排序，然后我们的产品是一个5层带轮子的金属置物架，对应信息匹配上去，生成右边的信息词。

OK，接下来到头疼的一步，上面这么多词组，有很多单词重复，怎样快速生成出标题，还能保证清晰明确，便于理解？

我们知道可读性离不开符合习惯的语言表达，这里是美国站，我们回归基本英语语法（其他语种类推。没想到还要学语法吧，这也是为什么写文案，对口语言专业或者local很重要），标题一般是名词短语的结构，由中心名词，前置修饰词，后置附加补充词构成。

可以看到中心词是名词，标题中一般就是产品的名称。前置修饰是形容词和名词，后面放介词短语，从句，形容词，同位语等，太难记的话，记住后面的通常是可以用on, with, of 等介词连词组成短语的信息就行。我们按照这个词（组）属性列个表，然后把刚刚两个列表里面的词按照关键词的重要性，从上至下逐个拆解分类，从左至右拆分填到表格中，遇到一样的就跳过，不需要重复。

这里注意个别词可以根据语义做一些位置调整，比如关键词第二名“garage shelvin”g，“garage”这个名词可以做前置修饰，但这个是适用场景，其实还可以同时加上其他的场景，然后放在后面做后置补充信息的词组，“for garage kitchen office”。

这样处理完之后，会发现前面两个列表的词，好像也没有那么多了。因为经过了去重和根据语法语序还有关键词重要性的重排，我们再生成标题会非常得心应手。只需要从上至下，从左到右取词，以产品名词为中心，生成并列式的结构就行。每用一个词就划到一个，直到全部添加到标题。

ABC为品牌名，后面用颜色标注了词的使用情况和取词顺序。

按照上面的操作，基本上很快就能生成一个逻辑通顺，语义明确且关键词都按重要程度覆盖的标题。那文案的其他部分，五点卖点，产品描述部分，也可以用这个思路一起操作，关键词一次性覆盖，只是要注意后面的部分更多是完整句子，需要多考虑下整句的语序，大家可以举一反三。有了这个列表操作，你会有很清晰的关键词使用情况，也方便后续ASIN优化进行复盘，包括加入新的关键词。当然如果有其他人员加入或者ASIN交接，也会很明确，减少重复工作，提升效率。

此次4K学堂的分享，主要是想让大家了解如何撰写ASIN文案，让我们的产品更具说服力，给消费者留下一个良好的印象，以达到更好的转化率和复购率。在完善ASIN文案以后，我们又该如何去推广营销呢？这时候，广告投放的策略就显得非常重要了。

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(编辑：江同)

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