节日营销的目的和意义是什么？有什么好的节日营销方法？

节日营销就是指在节日期间，利用消费者的节日消费心理，综合运用网络广告、创意公演等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。

那么为什么要进行节日营销呢？有什么目的和意义吗？

节日营销的目的和意义：

一：文化营销传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念或企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的个人魅力或企业形象。

二：互动营销增强品牌亲和力

如今，随着生活水平的提高，消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销成为新的需求热点。所以，了解目标群体的需求，设置各类节日优惠形式，定能投其所好，促进交易。

三：艺术促销激发售卖潜力

节日营销主角就是隐形的“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多店家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术。

四：出于创意烘托节日氛围

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐、寓乐于销、制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的公众号、官网或者线下门店，营造现场气氛，实现节日增收业绩目的。当然你也可以给微铺宝店铺首页做自定义装修，依旧通过社交渠道推广宣传。

了解了节日营销的目的及意义之后，也需要掌握合适的营销方法去进行，才可以有效。

节日营销方法盘点：

1、聚焦人文关怀，用情怀打动观众

对于中秋、春节等文化内涵深厚、牵动人们情感的节日，充分利用节日的这种属性，更容易触动观众的内心，从而成为爆款。

因此，这种方法的核心要素是观众的情感需求，挖掘节日本身承载的大众情感，把这种情感与内容巧妙融合，让观众产生情感上的共鸣，从而拉近内容和观众的距离，产生信任感。这聚焦人文关怀，用情怀打动观众是最常见的一种方式，这种方式通常围绕自我、回忆、梦想、爱情、亲情等话题展开，主要目的就是走进观众内心。

2、形式上蹭热点

不是所有人都了解每个节日背后的历史文化背景，也不是所有节日都有深厚的文化内涵。形式上的庆祝就可以满足很多人对过节的需求。

因此，内容创作者应该重视在形式上的表现力。

例如：万圣节时，美妆博主可以通过妆容来表现内容和万圣节的结合；端午节时，美食博主会通过做粽子来表现内容和端午节的结合。

3、将节日与运营活动结合

在节日之前，或节日期间开展运营活动，将节日本身的元素和活动结合，吸引观众参与，也是一种重要的节日营销方法。不过由于需要观众配合，所以在调动观众积极性方面，创意和吸引力门槛较高。

最常见的方法就是微博转发抽奖，但很明显，这种方法已经脱离了节日本身——吸引力，即奖品成为决定观众是否参与的关键因素。

4、总结、对比、盘点类

这种方式适合元旦、春节这些象征着结束和新开始的节日。

好了，以上就是有关节日营销的目的和意义及具体的方法方面的内容介绍了。

（来源：跨境小师妹）