优化起来！让你的Listing脱颖而出！

“找到合适的产品是在平台上获得成功的第一步。为了使您的业务更上一层楼，您需要确保人们可以找到该产品并且吸引他们购买。说起来容易做起来难。 ”

亚马逊上跨市场的商品数以百万计。而且这个数字还在不断攀升。因此，创建脱颖而出的亚马逊产品Listing比以往任何时候都更为重要。众所周知一切的流量获取都是围绕着亚马逊A9来进行，而且相信大家都能清楚认识到Listing的优化是至关重要的，但执行却是另一回事，是对运营工作一步步循环渐进地完善与落实，下面小编就给大家分享分享，

关键字相关性

关键字优化是亚马逊上任何产品列表的组成部分。查找和使用与您的产品相关的关键字至关重要。这是为了确保将产品编入相关搜索词的索引中，并为列表提供一个在自然搜索结果中显示的机会。 

查找相关关键字的较好方法是使用研究工具，例如Seller App。您需要寻找高需求，低竞争的关键字，而如果不使用专门的工具，就很难进行衡量。反向ASIN工具是您用来监视竞争对手列表的一种好方法。您可以使用该工具发现竞争对手使用的关键字，您甚至可以“借用”它们以列出您的Listing！   

销售历史和速度

就像我之前提到的，销售在确定您的列表是否相关方面起着重要作用！销售更多的产品能获得更好的可见性。亚马逊的算法查看给定月份的美元金额和交易数量。多多益善！

库存容量

许多人没有意识到库存不足会严重影响您列表的评级。为了保持A9好的一面，请始终储备库存并定期对其进行监控，以确保您不会亏本。

客户评论和评分

许多卖家认为，客户评论会慢慢流淌。情况并非总是如此。在对产品列表进行排名时，消费者的反馈和评论起着巨大的作用，因此不建议等待。亚马逊有一个方便的“请求审查”选项，因此卖家应该尽可能地利用它。 

您还可以注册Amazon早期审阅者计划或Amazon vine计划以获得一些早期审阅。 

这些只是一些影响您获得自然搜索结果首页机会的因素。现在，您需要利用这些信息来创建针对可见度和销售进行优化的产品Listing！

如何创建有效的亚马逊产品Listing

一个好的，有效的亚马逊Listing就是要给A9算法和客户留下深刻的印象。关键字在向亚马逊建议您的产品方面起着关键作用。关键字本身不会推动销售。如果您用关键字填充列表，这将影响可读性，因此，将减少转化。

有可用的工具可以分析您的列表质量得分，例如Seller App的列表质量分析器可以为您的列表提供详细的得分并提供建议，以使它们更好。您甚至可以使用该工具来处理有关竞争对手列表的信息，甚至可以借鉴一些对他们有用的想法。无论您是否使用列表分析器，我们都将讨论如何进行有效的产品列表。

这是一种很好的平衡行为，在这种情况下，您需要巧妙地使用关键字来避免混乱。这就是为什么我不谈论“优化”列表的原因。我更喜欢说“有效”的上市。

产品Listing包含以下内容： 

· 产品图片

· 产品名称

· 产品描述

· 项目符号要点

· 产品评分和评论

· 后端关键字

您可以按照以下方法优化它们以创建Listing。 

产品名称

产品标题应保留多长时间是一个不断争论的问题。亚马逊大多数类别的标题最多允许使用250个字符，但这并不意味着您应该全部使用250个字符。这在某种程度上取决于个人喜好。

我更喜欢120至160个字符长的标题。250个字符的长标题可能对某些客户来说太过冗长。请记住，他们正在查看的标题是关于该产品的信息，因此，无论您使用多少个关键字，杂乱的描述都会起反作用。  

撰写产品标题时，请确保包括以下信息： 

· 包括品牌名称

· 描述产品的功能

· 指定关键特征，例如产品的颜色或材料

· 提及产品尺寸

产品图片

一张好照片值一千字。由于客户无法在线主动检查产品，因此卖家需要提供产品的可视化表示。每个出色的亚马逊产品Listing都有该产品及其各个组成部分的高质量照片。 

每个Listing最多可以添加10张图片，我建议至少添加6张图片。如果摄影不是您的强项，则应考虑雇用专业人士拍摄精美照片。 

项目符号点 

卖家最多可以添加5个要点，每个要点包含10到500个字符，确保您全部使用了其中5个。项目符号点是组织有关产品信息，添加相关关键字的一种好方法。消费者可以在几秒钟内做出购买决定，因此重要的是突出产品的优势。 

这通常意味着需要为您的产品要点编写清晰且引人入胜的副本，有关产品的信息很容易获得，项目符号说明如何有效利用产品。该产品的优势得到了强调。 

产品描述

客户通常仅在向下滚动产品列表后才能找到产品描述。这并不意味着描述并不重要。如果客户向下滚动您的列表，则通常意味着他们有兴趣购买该产品。在决定最终购买之前，他们只是在寻找一些其他信息或评论。

因此，就像要点一样，您需要包括所有相关关键字并编写易于阅读且内容丰富的副本。 

A +内容 

亚马逊品牌注册的卖方和卖方还可以选择为其Listing创建A +内容。该内容代替了产品说明，但却是提高转化率的好方法。 

什么是A +内容？ 

它允许品牌所有者使用丰富的媒体内容来增强对品牌ASIN的产品描述。它使您可以用丰富的视觉内容代替无聊的纯文本产品描述。 

如果做得好，势必会吸引客户的眼球，并建立品牌价值。为您的A +内容创建设计可能需要外包给专业人员。如果您拥有创建它们的批准，则值得进行投资。 

不过请记住，A +内容中的所有文本都不会被索引，因此您使用的任何关键字都不会帮助您获得更多的可见性。不用担心，您始终可以在后端添加关键字。

后端关键字

您可以选择包括由Amazon索引的“后端关键字”。后端关键字只有250个字节，因此请确保您已完成关键字研究。填充后端关键字时，请记住以下提示： 

· 不要重复说话

· 避免任何标点符号

· 使用相关关键字的不同变体和拼写

小结

在Amazon上创建有效列表是在优化Amazon算法和优化客户方面的一种很好的平衡方法。通过执行上面列出的步骤，您可以创建一个列表，该列表不仅在亚马逊上排名很高，而且对客户的转化也很好。

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（编辑：江同）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！

（来源：光奇犇乐）