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Lazada跟shopee跨境卖家做什么产品更有竞争力?

跨境卖家比本土卖家更需要选品!

Lazada跟shopee跨境卖家做什么产品更有竞争力?

大家普遍认为选品是本土卖家才做的事情,跨境只要铺货就行,其实大错特错,选品这个事情跨境卖家不做也S的快。东南亚制造业基础差,很多消费者没有见过太多的新鲜产品,通过LazGlobal可以买到各种进口货,所以过去的卖家赚了一波红利。慢慢本土卖家,特别是国人过去东南亚,建立海外仓开设本土店铺,把越来越多的产品批量运过去进行售卖。鉴于物流费用大大降低,商品的售价也降了下来,买家觉得既然能花更低的价格买到中国货,那为什么要花高价等更长的时间去买跨境店铺的产品呢?所以对于跨境卖家来说才更需要选品!

接下来给大家说说跨境卖家选品需要注意的几个点:

1.本土卖家不敢轻易囤货的

说到不敢轻易囤货的产品,脑海当中第一印象跳出来的就是两类产品:相对冷门复购率不高,单品sku多的产品,例如服装鞋子。

举个例子:如果你今天卖衣服鞋子没有当地实体店的支撑,一个款式不同颜色,一个颜色至少4个尺码,一个单品囤货量可想而知,有可能后期会造成一个情况就是卖一半剩下一半是库存。所以这类产品跨境卖家比本土卖家更适合去做,毕竟国内出单前期可以一件代发,不需要大量囤货。另外就是相对冷门的蓝海产品,毕竟一看平台没人做,一般商家都不敢大力囤货去推,风险大。

2.本土买家需要的

前面有介绍东南亚制造能力差,大多依靠进口为主,根据iPrice报告,消费类电子产品、时尚产品、健康美容产品这三类在东南亚市场占了半壁江山。借用一句我自己上一篇文章说的一句话:需求产品本身就是自带流量。

3.更有竞争力

这里说的竞争力指的是产品竞争力跟价格竞争力,首先要避开东南亚本身就盛产的产品,比如丝织品,手工艺品,橡胶制品,因为平台本身就有本土卖家在做,东南亚当地本身成本就很低了,首先在价格成本就比不过了。另一方面要避开我们已经在东南亚有根基的国人在做的产品,这个很简单,大家可以直接上Lazada跟shopee平台上面去看,本土卖家卖爆的产品那跨境卖家就慎重了,毕竟本土卖家比咱们跨境卖家佣金低,物流成本低还送货快,最好差异化选品保证产品的竞争力。

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(来源公众号:速卖通大师)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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