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东边不亮西边亮,Club Factory在欧洲做新电商风生水起

月活超1个亿,月度GMV超过1亿美金

在疫情爆发以及印度封杀中国APP之前,跨境出海电商平台Club Factory春风得意。根据其对外公布数据显示,Club Factory是2019年全球下载量第一的电商APP,月活超1个亿,月度GMV超过1亿美金,且平台上可售的SKU达到1.7亿之多。彼时,是印度第三大电商,仅次于亚马逊和沃尔玛。

Club Factory创始人李嘉伦表示,基于2019年的数据,其希望能够在2020超过亚马逊。但正如大家所看到的那样,疫情轰然而至,而印度对中国APP的封禁更是雪上加霜。

他表示,2020年7月,Club Factory似乎走到了绝境,因为公司99%的业务原本在印度市场运转良好,突然间因不可抗力因素,一切归零且可能是永久性,这冲击可想而知。那个时候,他开始深思,Club Factory的核心竞争优势有哪些。

他梳理出了这三点。第一,在印度构建了一个非常广阔的生态。第二,由数据穿插起来的中国供应链优势。第三,从2017到2019年成为印度跨境电商第一名的团队优势。所以,印度的封禁行为,对于Club Factory来说只是削弱了三个优势中的两个。所以,李嘉伦表示还是可以再创造奇迹。

以下是李嘉伦的分享精华

数据驱动供应链这是Club Factory的立足之本。能够发展如此迅速是因为使用了一套所谓的知识图谱去驱动电商,即对于知识的系统性梳理。在没有任何订单的情况下,依然能够维持20亿商品的生产资料,通过数据能够连接中国120万供应商的1.7亿个可售SKU。从直销到仓储物流,所有过程的信息均打通。

单品单件每一个商品条形码都可溯源,都可知道在任何时间段的商品状态。Club Factory上商品和淘宝京东,或者是wish、eBay、亚马逊的区别在于,你看到的所有商品都是由电脑自动生成的,包括价格、标题、图片、review以及评分等。这样做的好处是因技术驱动而具备规模扩展,其次是将电商环节当中各个角色都回归本源,让销售回归销售,客服回归客服。

在7月的时候,我们要让印度六七百号员工在一周内相信,Club Factory除了在印度,它在其他地区还能继续进行。所以我们要在一周内完成一个电商APP并在其他国家推出的难度是很大的。在当时这么紧急的情况下,无法一步步去测算,只能由上而下把所有假设都罗列出来,真正是TOP DOWN的去做电商。在这个过程中,我们也验证了唯一的假设——与其他平台的价格到底差多少?

通过对比发现,在保持靠谱利润的情况下,Club Factory可以做到其他平台售假的3-5折扣,那个时候就知道我们的电商能做。电商虽然有很多的玩法,但归根对消费者来说,选择的还是价格和性价比。因此,在那一刻,我们的技术集合了100玩家供应商和1亿的商品,虽然还没有消费者,但是它却是一个体系非常健全的电商平台。

这是我们从7月开始做这个电商到现在的一个增速表现。从销售量来看,又回到了几万件,相比印度时候还是差一些;APP的下载量也在上升,目前在欧洲的主流国家英法德等都排在前十左右。因此这验证了我们最开始的设想,即有一个优质的团队,当技术可复制的时候,要做电商是件很容易的事情。

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