外贸人必备的Facebook&Google实用手册

又到了分享时间，因为最近总是被问到关于Facebook和Google的对比问题，比如我的产品适合Facebook广告吗？线索成本比Google高还是低？精准度哪个更好？做品牌曝光哪个更适合？我发现好多客户对Google和Facebook两个平台广告的区别和打法其实并不清晰，所以今天给大家汇总分享下，希望可以给大家解开疑惑，实现平台广告最大化成效~

一、消费者定位方式不同（本质区别）

首先两者媒介属性不同，Facebook是社媒广告，Google 是搜索引擎，所以本质区别就是消费者的定位方式不同，Facebook是兴趣爱好导向，也就是说不管你现在是否需要我的管件或者钢材，只要你以往关注过此类信息，那我的Facebook 广告就有可能展示给你；Google是受众需求导向，就是说当用户有产品需要时主动搜索时，你的广告才有可能被触发~

所以Facebook的核心是需要确定好你受众的兴趣爱好，这些需要在商务平台上，设置好受众的细分比如自定义受众的选择，细分定位（核心标签）的选取，你要思考的是你的产品会被哪一类人群关注。

Google的核心是产品关键词，广告投放的第一步就是要确定好关键词。优化师更多的思考在研究用户的搜索行为。（PS:搜索广告可以直接设置关键词，购物的在FEED里面，展示咱们不作为重点，因为B2B搜索为主）。

二、营销手段不同

1、Facebook侧重视觉冲击效果~

对于B2B产品来说，适合Facebook的有服装批发，五金零部件，设备等，这些产品除了价格等细节描述还需要有场景和产品图片展示，才能达成预估效果。

试想，对于一个服装批发厂家，在Facebook上的广告，只有文字描述，不管你的价格多优惠，别人看不到服装类型，广告成效也会大打折扣的，这个也可以类比目前的微信朋友圈广告，比如斑马AI英语早教，这个大家应该看过，广告内容有优惠价格和有趣的视频组成，很容易吸引家长眼球，然后才能刺激购买~，对于B2B企业的Facebook广告也是这样子，我们要有吸引用户的素材展示，然后才能期待收藏产品和收到订单。

2、Google关键词要选准~

Google适合专业度较强客单价较高的产品，比如一些精密设备和仪器，产品设备配件，传统建材产品等，因为对于搜索用户，他们很清楚自己的需求是什么，比如需要无缝钢管还是焊接管，KBG管还是JDG管。客户会直接在搜索框进行名词搜索，我们需要确保关键词的范围和准确度，方便客户触达到我们的产品广告。再者这些产品一般价格会比较高（20美金以上），客户肯定会在Google上进行产品信息，价格和品牌的搜索对比~不会冲动去消费。

三、产品打法不同

Facebook适合尚未进行广告投放，或者尚未进行品牌推广的客户。对于从0→1的客户，Facebook是首选哦，广告成本cpc低至0.01美金，关注度单次0.02美金（非欧美国家），线索成本CPA 3美金（非欧美国家），这个费用宣传可以说是目前所有广告推广中最合适的。比如B2B企业目前比较关注自己家Facebook主页粉丝数量，大概投入2600人民币（汇率按照6.5），就可以增长2W粉丝，对于目前拼“粉丝”的时代，这波操作是不二之选~

1、咋操作？

Google广告的适用范围比较广，品牌宣传，提升销售量，获取精准潜在客户和咨询，其中获客是它的强项。比如公司已经有一定知名度，或者产品有一定知名度，这种情况大可选做Google去做推广，因为不管之前是通过哪种方式进行的品牌宣传，只要已经在大众面前有过品牌印象，再选取Google做推广就非常合适，因为B2B客户会货比三家甚至更多，不会轻易消费，所以前期有曝光过，就增加了客户搜索机会，所以在进行销售量提升和获客目标就是水到渠成的事儿了。

2、咋操作？

√可以先选择品牌词做推广，因为自己的品牌词价格合适，我们可以提前占有更多流量，也可以避免竞对抢占先机；

√搜寻新的关键词和增加否定词，前期通过关键词调研，可以查询出你的产品搜索量，比如某个关键词月搜索量≤16，那么就意味着这个词搜索量太低，直接抛弃就好。

！注意网站，因为好多B2B客户不注重自己的网站体验，存在打开速度慢，页面布局不合理的现象，正能会影响到访客户的信任度，（ps:丝路赞可以提供免费建站工具，网站速度可达到2秒以内哦~）

通过以上分享大家是否对Facebook和Google有了清楚的认知呢？所以关于线索成本，Facebook是比较低的，上文提到了，B2B非欧美国家的话，在3美金左右；但是精准度，Google的口碑还是很棒的，关于曝光问题，两者是可以同时进行，毕竟平台面向的使用群体不同嘛~对于B2B企业，今天也给大家做了下运营Tips，希望可以帮大家做到预算最优，成效最佳~

注意事项：

1. 分段营销-如果是传统B2B制造行业且刚起步，想进行品牌宣传，那可以用Facebook 作为推广的第一步，物美价廉。如果是品牌客户，想要拓客加大品牌宣传力度，那可以试投Google，毕竟Google是海外搜索的口碑产品，询盘质量是比较出众的~

2. 整合营销-如果是新兴产品行业B2B/B2C区分不明显，那可以Facebook和Google同时投放，抓两头，私域获客和精准获客双管齐下。

3. 全媒体整合营销-如果面对出海还处于迷茫期的中小B2B，因为不清楚方向，所以可以考虑全媒体运营，Facebook广告，社媒运营，和Google广告，预算可以先看看Google里面产品词的搜索量，Facebook里面的受众量，然后结合企业目前发展阶段和能承受的预算范围，去做经费的决定（全媒体的整合营销是目前B2B企业最出效果的方式，比较推荐~）。

总得来说，希望这则手册可以帮大家明确媒体广告投放方向，实现广告效果最佳！

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（来源：丝路赞学院）

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