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2021-01-24 12:39
2020年8月30日Linio平台在智利Cyberday活动中，近一周入驻的新卖家们在大促活动第一天，因单日订单量超过400单后，不得不请求平台修改店铺单日“限单数”。而这只是Linio平台智利站点大促活动情况，作为拉美最大的B2C平台之一，探索拉美电商蓝海的伙伴，Linio平台究竟是怎么样的？
Linio是Falabella集团（拉美零售商）旗下B2C平台，创立于2012年，是拉美地区发展最快的电子商务公司之一。目前在拉美5个西语国家开通线上零售业务，包含包括墨西哥，哥伦比亚，秘鲁，智利，阿根廷等地，共覆盖客户总数超过3亿，占拉美消费总群体60%,可以说Linio在墨西哥乃至整个拉美电商市场都非常受欢迎。
（Linio平台国家站点分布）
从下图Linio平台运营数据看，也同样可以看出其平台消费者的活跃度及用户质量。
（LINO平台数据）
1.Falabella集团收购后：Q3季度销售上升300%
2018年对于Linio平台是具有历史性突破的一年，在八月份Linio平台被Falabella集团以约1.38亿美元收购，后又增资8亿美金为平台提供资金支持。
Falabella集团连续5年入围道琼斯可持续发展指数（DJSI），在零售行业中全球排名第五，业务涉及智利、哥伦比亚、阿根廷、巴西、墨西哥等七个国家，涵盖物流、金融、家装、电商、支付、商超等内容，拥有500+线下门店，100+百货门店、物流配送中心超过1282300方平米。强大的生态系统链，形成一个自给自足、相互促进的商业闭环。
（FALABELLA在零售行业，全球排名第五）
依靠着Falabella集团在拉美地区的品牌影响力和资金物流等方面的雄厚实力，Linio平台在度过2019年上半年的调整期后，在2019年下半年开始在各个国家站点全面发力。
自Falabella收购以来，Linio平台在2019年中国跨境卖家第三、四季度平台总销售额上升为2018年同期数据的约300%。
（2019年Linio平台季度增长图）
Linio平台被Falabella收购后的优势体现在于，利用Falabella的品牌辨识度导流到Linio平台，O2O全渠道新零售，线上下单，线下取换货，在2021年之后Falabella将会赋能Linio平台在资金、物流、技术等方面的支持，Linio也将迎来在拉美市场大展身手的一年。
2.Linio平台“后疫”时代发力，品类增长241%
2020年随着拉美地区受疫情影响，使许多当地的工厂停工商店关门，越来越多的线下购物不得不转变成为“线上购物”，加上裁员浪潮冲击着拉美制造业，双重原因交错之下，这给入驻Linio平台的中国新卖家制造了一个非常大的上升空间。
（LINIO平台3-6月增速最快品类排名）
上图是3月到6月份Linio全平台销售额的增长率，在平均值达到2.5倍的平均增速中，4个拉动整个平台增速的品类分别是生活电器、家居、时尚、和母婴。
因居家令和制造业受到冲击，失业率居高不下的拉美地区，越来越多的人居家办公，这4个增速最快的热卖品类中也在印证这一点。
（2020年Linio平台季度增长图）
受大环境的影响，越来越多拉美地区的人开始在线上购物，且这类人的增长远远超过非疫情期间下的自然增幅。预测今年下半年Linio平台的增长趋势会持续走高，并在未来拉美“后疫情时代”达到稳步增长的状态。Linio或将成为拉美这片电商蓝海适合中国卖家的掘金平台。
3.五种新卖扶持，全年平台活动大促
那么就有疑问了：Linio平台好做么？Linio平台怎么样？
可以确定的是，目前拉美跨境电商市场仍处于爆发阶段的前期，潜力巨大! 2020年因疫情催化导致跨境电商转危为机，而Linio平台对于想入驻拉美跨境平台新卖家，准备五种方式帮助新入驻的卖家在平台上经营店铺，而成为Linio的商户甚至有机会进一步对接至Falabella集团旗下B2B业务。
Linio平台每年都会安排站内大促活动和节日活动，除了有墨西哥版黑五之称的Buenfin购物节，全家大采购的圣诞节，还有从去年就在拉美地区推广举办的双十一活动，每个都是不容错过的爆单机会，所以对于现阶段想入驻Linio平台的卖家来说，Linio平台本身的活动流量就是商机！
（Linio平台活动图一览）
（双十一活动图）
下图的数据是Linio平台今年Q4季度在拉美举办的“双十一”，对比日均量双十一活动订单量增长2.3倍，相比去年取得了25%的增长数据。
（Linio平台双十一活动数据）
此外，Linio平台还开设了几大活动板块，包括五星好评区，FlashDeal闪购区，全场499区，超值补贴区等，每一款都是根据平台的优势以及拉美人民的消费特性量身定做，保证吸睛，总有一款能为中国跨境卖家爆单！
4.卖家福利：多种免费活动红利
目前Linio平台中国商户业绩份额占比<10%，发展空间巨大，卖家入驻Linio平台的话，将享受到免费的入驻通道，0月费0年费0押金，优先审核和店铺激活，全年选品指导，免费的卖家培训和引流推广机会，免去海外仓仓储费和操作费。
加上Linio平台具有退货率低，妥投率高，回款速度快的特点，拉美当地消费者只熟知一些国际大牌，而中国品牌性价比高，在当地有着非常大的发展空间。
目前Linio平台大力招商中国卖家，Linio平台只接受公司入驻，而企业入驻要有对应P卡（派安盈）账号，0入驻费用、无月租费以及上架费用，Linio只收取成功售出产品的佣金 7%~18%。欢迎品牌商、工厂型卖家，供应链渠道商以及深耕垂直类的卖家入驻咨询。
Linio平台有两个发货方式，第一是海外仓，Linio平台在墨西哥有开放的海外仓，卖家货入Linio海外仓保管，部分国家还有Linio平台尾程派送团队。
第二是自发货，平台卖家对接匹配度高的物流发货，而三态速递是国内专业解决B2C跨境电商小包物流公司，对于拉美国家物流渠道深耕多年，致力于为Linio平台卖家们提供高效稳定物流服务：
墨西哥专线国内直飞墨西哥城清关，5-10个工作日，妥投率高达99.8%！
哥伦比亚专线可接普货、内置/配套电池，8-12工作日，免费2次派送及POD签收服务。
智利专线8-12工作日，2次免费派送，提供POD签名。
这是三态为通往拉美国家推荐的渠道，具有时效快，妥投率高的特点，尤其是针对在Linio平台入驻的卖家们，无论是哪一个站点，三态速递都能满足卖家物流需求，墨西哥、智利、哥伦比亚专线到达后由本地快递派送，门到门服务，非常适合B2C小包跨境电商卖家！三态在此祝各位卖家21年入驻Linio，拉美掘千万比索币！
（编辑：江同）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！
