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国际站实操:发布优质产品及应用

无论你是一个人,还是一个团队,是新手入坑,还是跨境老鸟,对于一家店铺来说,产品是一切的根本。

国际站实操:发布优质产品及应用

一. 平台的产品发布入口

My Alibaba-产品管理-发布产品

二. 在图片银行建立SKU图片包

图片银行路径:My Alibaba-产品管理-管理图片银行

(出于商业原因,此处敏感信息隐藏)

建立的时候要注意:一定要建立到相应的产品目录里,做好图片包的管理,为了后期优化方便打基础

产品图片要求:

主图6张填满,750*750尺寸,白底,产品展示60%左右,不可太大太小,无边框,多角度,这里可以参照AMAZON的展示效果,因为平台有非常多的C端卖家,尤其是亚马逊的客户。

三. 在视频银行里上传产品视频

视频银行路径:My Alibaba-产品管理-管理视频银行

主图视频要求:45S内,3:4/16:9/1:1720P高清以上

详情页视频要求:60S内,3:4/16:9/1:1

视频有良好的引流效果,所以能找到或者拍摄过的视频,一定要上传,设置在主图或详情页内。

.发布优质产品

点击产品发布-选择产品类目(类目不要错放)

选择产品类型,类型有两种:

1.如果选择直接下单产品,要确保可以在15天内发货,具体参考供应商的发货时间,需要设置物流信息,客户可以在产品页面直接下单,线上物流出货。

2.如果选择非直接下单产品,不用设置物流信息,但是客户不能直接下单,需要询价后,经由你确认,才能下单。

根据不同的产品特性去设置。

直接下单产品也叫RTS产品,相比非直接下单产品得到更多的展示流量。

五.产品类目的选择(直接下单产品)

产品的类目的选择不要脱离实际的产品,选择的时候一定要选到最后一级类目,尽可能找到最匹配的产品类目,如果找不到,可以参考这款产品销量不错的同行是放在哪个类目的。

选择产品类目,并确定产品类型后,会显示出下方的交易信息页面。

(这里先说直接下单产品)

.产品信息填写1

不要出现禁售限词!!!

组合套装提供:可以选择0,如果产品自身有很多种组合套装,也可以按实际选择。

原产地:China。一般填写后会跳出省份,填写上去

品牌:如果是自有产品,可以填写相应的品牌,如果不是,填写NO

型号:是产品SKU号,也是产品编码。必须填写,不得填错,漏写。

全部填写完成后(查看箭头),点击去完善产品详情。完善产品属性,有助于提升商品成长分,增加商品曝光。

.产品信息填写2

不要出现禁售限词!!!

刚开始跳出来的页面,如果有相应的文字已经填写上去了,那是系统自动填写的,需要进行修改或清空,再填写:

1.产品分组是选择我们店铺的产品分类,也就是客户浏览用的购物路径,请不要放错。

2.直接下单的产品,自定义属性的10项,必须填写。

3.产品标题内都要是跟产品息息相关的主要推广词(关键词)。

4.产品关键词可以设置三个,不分顺序和权重,这三个关键词的设置,就定位了客户的客群。

5. 自定义属性的前5个一般是:产品名,尺寸,重量,颜色,单件包装。后面5个可以是:是否可以定制,适用场景等,具体看产品优势

八. 产品标题和关键词设置(重点1

不要出现禁售限词!!!

1.产品名称(产品标题)的设置:

#一般85个字符最佳!

展示位置:搜索页面,展示页面和产品详情页

组成结构:多个属性词营销词+产品名

举例分配到如下产品:

可定制多色仿皮材料注水1米高便捷可折叠拳击沙袋

参数拆解:可定制  多颜色  仿皮 注水 高度1米 便捷  可折叠  拳击沙袋

确定产品名:拳击沙袋

确定属性词和营销词:可定制/多颜色/仿皮/注水/1米高/便捷/可折叠

确定客群方向:男女儿童通用,拳击爱好者,拳击产品贸易商零售商,商超采购商

客群会关注的特点:材质,功能,特性,颜色,尺寸,优点,是否可以定制尺寸颜色或者LOGO

扒取多组竞品标题组成,进行分析,记录他们的共同点和不同点

组合标题:

*2020新品黑色成人仿皮注水1米可折叠拳击沙袋(这条标题的特点:考察市场后取了黑色成人锁定相应客群)

*可定制多颜色仿皮注水1米轻便可折叠拳击沙袋(这条标题的特点:考察市场后取定制无年龄锁定相应客群)

标题的客群共同点:都需要仿皮1米轻便可折叠拳击沙袋

不同点:只要黑色,成人使用

        多个颜色,多年龄段无性别使用

是否选择使用可定制这个词,需要确定产品起订量是否符合大B或小B客群。

九. 产品标题和关键词设置(重点2

B客户相对一次性单品购买力较强,有自己的稳定客群和市场,所以可以接受高起订量的定制。

B客户相对一次性单品购买力较弱,有自己的流动客群和不稳定市场,所以接受的起订量较低。

如果产品本身要300件以上才能定制LOGO等,B店铺,那么普遍认为不适合填写Customized/OEM/ODM在标题上。

产品关键词是从产品标题中提炼出来的着重推广的词组,一般由2-3个词组成,可以是曝光词和半精准词,精准词的设置需要看产品特性,大部分产品不适合。

某些器材的零件会比较适合这种词,专业度越高的产品适合快速锁定精准客群,因为本身是冷门或蓝海产品,有特定的使用场景。

曝光词一般是产品词本身,例如拳击沙袋或者注水拳击沙袋,如果注水拳击沙袋上架和搜索人群较少,建议用拳击沙袋,或者同时使用。

半精准词是在产品词的基础上再添加一个属性词/营销词,营销词和属性词没有明确的界限。

十. 产品信息填写3

产品规格按实际的填写,如果有显示尺寸,也是同理。

关联证书如果没有,不用关联。

十一. 产品信息填写4(重点)

计量单位用什么单位按件售卖?还是按批售卖?

价格设置的时候要注意:

1.最小起订量,大B店铺不宜设置太少,一般在300以上。

B店铺刚开始开通的时候可以设置在2件起,1颗星之后要调整到50-200件起订,具体根据产品。

2.最小起订量设置的梯度要参考竞品和供应商的设置情况。

例如:刹车皮,供应商的设置梯度是2-500-1000-5000件。

我们可以设置为200-500-1000-5000件。

因为这个产品价格便宜,属于消耗品,出货比较快。

3.产品的价格梯度,如果供应商没有给你合理的价格梯度,可以自己根据毛利率去设置。不要低于25%,不利于店铺做活动。

例如:手套,50-300件毛利率是38%301-1000件毛利率是35%1001-3000件毛利率是30%,以此类推

如果是价格便宜的产品,可售数量不要少于5000件。

十二. 产品信息填写5

由于国际物流有很多不确定因素,所以测量含包装尺寸后,要注意放大一点。

发货期的设置,跟后期的延期发货有很大的关联,所以在没有备货的前提下,不要设置太短的发货期。

采购价在0-15元之间的产品,发货期一般设置在7-10天,属于最普通的走量产品。

采购价在16-30元之间的产品,发货期一般设置在7-12天。

采购价在31-55元之间的产品,发货期一般设置在10-14天。

采购价在56元以上的产品,发货期看产能的情况。

运费模板的设置要分出带电产品和普通产品。因为带电产品会有附加费。

十三. 产品信息填写7

包装方式按实际填写,包装图片有的就放上,注意不要出现其他人的LOGO

十四.产品信息填写8

小于2KG以内的产品可以设置样品服务,因为运输比较便利。

商品溯源,能做则做,国际站平台的任何一个参数肯定都会有流量。

定制内容一般三项都写3000

电商一站式服务选择支持,做电商的,怎么能不做电商一站式。

十五.产品信息填写9

产品图片:第一张图一定要是白底图

主图配置:视频和可视化定制能放上的都放上

详情页视频:能放上的也放上

十六. 产品信息填写10

选择智能编辑,点我要编辑

如果没有提前设置好模板,就选择相应的模板进行制作。有制作好导航模板的,可以直接点取消,到右侧自定义模板中选择相应的设置。

最后,

我尽可能的将新手期关于产品发布应用的问题,写在这一篇文章内,便利大众,供参考,那么祝各位生意兴隆。

(来源:国际站实操Charlotte

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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