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干货|热门关键词+ 受众洞察,CE品类销量超预期稳了!

年后复工的CE品类卖家,是否在考虑如何破局让牛年销量一直犇?研究表明,高达80%的CE品类消费者无品牌偏好

干货|热门关键词+ 受众洞察,CE品类销量超预期稳了!

年后复工的CE品类卖家,是否在考虑如何破局让牛年销量一直犇?研究表明,高达80%的CE品类消费者无品牌偏好[1]!

那我还能抢占市场成为消费者的“心头好”吗?

莫慌!通过收集样本,我们发现,🇺🇸美国、🇩🇪德国和🇯🇵日本站的CE品类消费者都有以下共同特征:

有了消费者群体特点,接下来具有针对性地制定广告策略,让消费者忍不住剁手还是难事吗?!怎么做?往下看,为你逐个解读!

Part

1

美国站消费者大多是游戏爱好者!

● 他们有以下特点[2]:

● 第一次购物时,他们大多会选择购买的品类是[3]:

鼠标!(其次就是键盘、耳机)

● 深受他们喜爱的热门相关品类有[3]:

显示器、电脑组件(如:USB转换器)、电脑周边设备(如绘图板)

洞察划重点:

➪ 针对典型受众是【游戏爱好者】:品牌推广视频展示的场景中可加入游戏相关的创意元素,或在详情页上突出展示商品功能特征,告诉消费者使用该产品如何满足或提升游戏体验。

➪针对典型受众是【有孩子的成年男性】:在描述商品功能时展示使用商品的家庭场景,让消费者能“身临其境”感受商品。

➪针对典型受众【多使用智能手机浏览】:应关注手机端的广告视觉效果,如图片清晰度、文字大小等,呈现舒适的浏览体验。

拉到文末!还有🇺🇸美国站消费者最常搜索的【非品牌搜索词】大全等你拿!助你轻松俘获无品牌搜索偏好的CE品类消费者!

Part

2

德国站的消费者大部分与IT相关

且喜欢网购食物!

● 他们有以下特点[2]:

● 第一次购物时,他们大多会选择购买的品类是[3]:

鼠标!(其次就是电脑连接线、耳机和视频麦克风)

● 深受他们喜爱的热门相关品类有[3]:

便携式电脑、电脑储存、电脑组件和网络设备(如路由器)

洞察划重点:

➪ 针对典型受众大多【与IT相关】:品牌推广视频展示的场景中可加入IT相关的创意元素。

➪ 针对典型受众是【有孩子的成年男性】:在描述商品功能时展示使用商品的家庭场景。

➪ 针对典型受众【多使用桌面浏览器】:应关注桌面浏览器的广告视觉效果。

拉到文末!还有🇩🇪德国站消费者最常搜索的【非品牌搜索词】大全等你拿!助你轻松俘获无品牌搜索偏好的CE品类消费者!

Part

3

日本站的消费者更喜欢旅游和

健康的生活方式

● 他们有以下特点[2]:

● 第一次购物时,他们大多会选择购买的品类是[3]:

连接线!(其次就是鼠标、平板电脑配件)

● 深受他们喜爱的热门相关品类有[3]:

便携式设备、显示器和投影仪、电脑组件和网络设备(如路由器)

洞察划重点:

➪ 针对典型受众更喜欢【旅游和健康的生活方式】:品牌推广视频展示的场景中可加入相关创意元素,或在详情页上突出展示商品功能特征。

➪针对典型受众是【有孩子的成年男性】:在描述商品功能时,注重家庭场景的展示。

➪针对典型受众【多使用智能手机浏览】:应关注手机端的广告视觉效果。

拉到文末!还有🇯🇵日本站消费者最常搜索的【非品牌搜索词】大全等你拿!助你轻松俘获无品牌搜索偏好的CE品类消费者!

看完以上消费者洞察,想一键全get商品推广、品牌推广等广告应该怎么布局?小编满足你!

针对CE品类消费者的年龄、性别、浏览设备及兴趣特征

✔品牌旗舰店:预览电脑端和移动端版本的视觉效果。

✔品牌推广视频 / 商品详情页 / 帖子:根据目标受众特征调整创意和描述,让内容和目标受众产生互动。

针对CE品类消费者的偏好品类

✔品牌旗舰店:根据首次购买和热门相关品类,调整商品展示的主次和顺序。

✔展示型推广:通过商品投放细化热门品类中的对标ASIN覆盖热门品类,提升转化率。

针对CE品类消费者最常搜索的关键词

✔商品推广/品牌推广/商品详情页:

● 使用推广广告来吸引进行非品牌搜索的消费者,并借此机会展示自己的品牌,提高品牌认知度。

● 将热门搜索词和已有投放搜索词进行对比,找到潜力关键词,为品牌挖掘更多潜在新客和流量。

● 根据热门搜索词调整商品描述方式,优化商品特征。

Mark好以上的广告布局锦囊了吗?别忘了看到最后,领取文末彩蛋中的热门关键词,牛年面对高达80%无品牌偏好的CE品类消费者,销量还怕不能一路犇?!

在微信公众号消息对话框中,输入【CE非品牌搜索词】,即可领取三大站点CE品类的热门关键词啦!


3月直播课程

年后开工,学习当然也不能放松!Mark好课表,记得调好闹钟!

■ 周二

   14:00-14:45

新卖家 · 乘风启航系列-流量篇

03月02日

➊新卖家乘风启航系列第1周:根据关键词表现,调整匹配方式,让你流量涨涨涨~

03月09日

➋新卖家乘风启航系列第2周:商品投放怎么选,才能更好锁定站内关联流量?

03月16日

➌新卖家乘风启航系列第3周:否定投放用起来,让你流量更精准,点击更高效!

■ 周二

   14:00-14:45

新卖家 · 乘风启航系列-优化设置篇

03月23日

➍新卖家乘风启航系列第4周:选好竞价策略和广告位,让你的广告表现UP!UP!UP!

03月30日

➎新卖家乘风启航系列第5周:根据ASIN分类矩阵(四象限),为你的ASIN找到合适的广告策略!

■ 周三

   14:00-14:45

 广告进阶 · CPC升级玩法系列

03月03日

➊CPC升级玩法:展示型推广SD, 这些更新你都知道吗

03月10日

➋CPC升级玩法4-1:流量上不去?品牌推广带你步步为营

03月17日

➌CPC升级玩法4-2:快速打造爆款,你会吗

03月24日

➍CPC升级玩法4-3:多维推手涨订单(数据思维+关联流量)

03月31日

➎CPC升级玩法4-4:常见问题答疑

■ 周四

   14:00-14:45

与大卖面对面系列

03月04日

➊如何通过广告推新品

03月11日

➋如何通过广告打造爆款

03月18日

➌品牌主如何通过各种广告工具打造品牌

03月25日

➍品牌类常用报告数据解析

(来源:亚马逊广告)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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