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2021shopify突破方向(1)

垂直精品站,受众垂直和精细化运作和小众细分领域,做专业度网站

2021shopify突破方向(1)


晚上和几个独立站中小卖家探讨2021独立站的方向,首先我们是中小卖家,做了两年shopify,去年也帮助了一些朋友从起步做到一定成绩,有两个老哥目前团队一天8w多刀,还是不错的。

抛砖引玉和大家分享下自己的一些经验和看法。

·深度认知独立站

独立站不是一个新的概念,其实08年就有独立站,但是经历了几个过程,中间卖家也是一茬一茬的换,最早的阶段大家都是在摸索,摸索facebookgoogle等主流流量体,研究算法和逻辑。独立站之初就是一些欧美中小品牌主,想通过互联网销售自己的产品,又不想通过平台去发展自己的品牌化,所以就开始尝试shopifymagentowordpress等独立站建站工具,这个阶段卖家都在打磨产品,优化供应链,做精细化客户管理,其实都是有情怀的卖家。

2014年之后一些国内的跨境卖家转向做独立站,开启了爆品时代,扩团队,大量测品,砸钱起量,非常好的红利期,Dropshopping或者cod大家赚的也是盆满钵满。第三个阶段2019年末开始,因为市场环境,大家都在考虑转型,独立站又被拿出来说,一些培训机构也在宣传跨境电商,短短一年时间,独立站本身是小众的行业,2019年卖家也就是几百家公司,到目前为止保守估计1万多卖家,迅速的发展对一个行业有利有弊,利会让这个行业更规范,弊端就是爆品模式很难运营。

·为什么爆品难运营

爆品模式,需要大团队,资金去投放,其实一个爆品公司,也是20/80定律

20%人养80%人,之前因为毛利润基本等于广告成本,一般30~40左右,只要两个月能出大爆品就没问题。之前做的人少,你测的品很可能没人在做,但是现在呢,你想跑的产品只有你在跑可能性就低了,而且也很容易被spy软件抓取数据,被跟品。尤其成本比较高的一线城市,就不太好坚持,大家也发现了很多大卖都转向新一线或者二线去运营,人员成本很大。

·突破方向---垂直精品

A·什么是垂直精品

垂直是受众的垂直,不是产品化垂直,比如我们定位人群是在4565岁以上中老年女性人群,以这个方向去选品就有很多品可以选,其实很多朋友觉得垂直站选品很难或者没有方向,这就是第一个误区。

精品站,这几年大家应该看到过很多单品站,把一个单品做到极致,比如说有个朋友卖冲浪板,可以把冲浪的教程和自己的专业博客都放到站里面,你可以想一下,你是冲浪爱好者,会在一个冲浪专业者店里购买还是会找一个杂货铺买。

B. 怎么打造垂直站

1. 选品

起步可以杂货,去选品测品,找到小众细分领域,这个很关键,做细分市场,做专业度,产品有核心卖点,功能性或者专业性这类会好做,符合美国社会文化。

2. 精细化运作

打造品牌,产品深度展示,比如3D建模,做3d展示产品,完善产品包装,做成交客户粘性,可以通过whats up,完善供应链环节,做好物流时效,售后,现在产品同质化太严重,客户买的其实不只是产品,更是服务和放心,垂直站你需要的是粉丝沉淀和retargeting再营销。

(来源:leao)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

(来源:独立站leao)

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