Facebook投电商，到底怎么投放更科学?

电商卖家有各种免费或付费的渠道和流量来源，但从流量多寡和质量来看，众多平台之中目前处于统治地位的还是Facebook。

    Savannah分享了他的电商普货推广经验。他的营销漏斗如下：70%~80%预算用于获取新的潜在买家+10%预算激活未做出互动的受众+20%~10%未购买用户

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获取新用户

获取新用户是整个推广最核心最困难的部分，投放主要从广告素材和受众定位去优化

a.广告素材

人们逛fb通常是为了与朋友和家人社交，而不是买货，所以卖家们刚开始投放给新的潜在用户时需要避免一味的强调货好，让顾客直接购买。

正确的初次推销方式应该是让新的潜在客户能够了解你是干什么的，能帮助他解决什么痛点。

广告范例

这个广告文案简明告诉受众这是一款马克杯——新款富有艺术性的马克杯。

素材视频则展示了变形者等多个热门主题的创意系列。

（数据来自Idvert瓦特广告商机洞察工具）

b.受众

1. 创建类似受众

将你的网站数据或客户邮件列表分享给FB，FB会根据用户画像将广告推送到类似受众。刚开始时可以选择1%的类似受众。

2. 使用更广泛的兴趣定位

给FB更广泛的受众定位可以让平台算法帮你找到最优目标受众。预算有限的情况下，可以使用相关但广泛的受众。

范例

比如你买iphone手机壳，你可以定位对苹果品牌感兴趣的受众。

拉新很难所以建议70%~80%的预算放在最关键的部分，如果用户不买，你还能进行下一步营销。

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促进互动转化

Q:

观众看了你的贴子，但没有去网站购物？

那么建议你拿10%的预算去在部分有互动但没转化的用户上再刷波存在感，促进转化

这一步的广告素材可以强调产品独特优势，客户背书等强诱导性内容给感兴趣的受众。

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再营销

受众逛过你的店铺但是未付费或是一段时间没下单购买了？那么找到可能使你客户犹豫的因素，比如价格，优惠套餐，折扣，邮费，更多新品等。一般这步预留10%~20%的预算。

广告范例：首单15%优惠

（数据来自Idvert瓦特广告商机洞察工具）

这一步选择的受众就需要更精准，可以选择最近30天到180天浏览过店铺产品但未付费的客户，或是覆盖高价值客户翻单。

在投放过程中要时刻关注ROAS(基于广告花费的回收数据)，以此来判断广告系列的效果。

另外要关注Cost per add to cart（受众加购物车成本），Cost per checkout initiated（买单付费成本）去判断从吸引用户兴趣到实际转化的过程效果。

最后附赠几个fb广告tips：

1、广告素材务必移动端完美兼容，因为98%的用户使用移动设备逛fb

2、视频内容尽量直接、简明，建议30s以下，字幕必须包含

3、让广告看上去尽量更像原生内容，比如网红或普通消费者自创的产品使用或分享创意视频

（来源：Idvert瓦特）

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（来源：Idvert 瓦特）