Google Shopping初学者使用指南

据统计，几乎80%的零售搜索广告支出都用于Google Shopping营销活动，Google Shopping广告占所有零售搜索广告支出的76.4%，而这一搜索支出带来的点击量占所有点击量的85.3%。由此可见，Google Shopping能促进电商卖家的销量增长。因为当你的产品出现在相关主题的搜索结果中时，那些点击网站的访客很快就会购买你的商品。

众所周知，Google是全球最大的搜索引擎。那它的广告访客量自然而然是最大的了，而Google Shopping是允许线上商店以一种比标准搜索或展示网络广告更理想的方式，来直接销售产品。例如，当用户在谷歌搜索衬衣时，谷歌可能会以搜索网络广告的形式产生一些基于广告的搜索结果：

Google Shopping不像百度，它不是针对特定的关键词竞价，或用不同的广告和CTA（立即购买）按钮来创建广告组，而是会根据相关性来决定何时展示你的产品内容。所以卖家只需要为相关性最高的流量付费就可以了。Google Shopping通过基于商家的Google Merchant Center提取数据，谷歌将把你的产品、SKU（库存单位）、定价和图片变成美观、简单的搜索广告。那么如何从线上店铺提取数据？你需要在Merchant Center建立一个产品feed（产品广告档案管理工具）。下面我们看看这是如何做到的：第一步建立产品feed首先，你需要用一个产品feed直接将你的线上商店与Merchant Center建立起连接。产品feed包括产品名称、描述、SKU、定价、库存等信息。你不必人工输入这些列表数据，因为几乎每个主流电商平台都有相应的直接集成工具。由于产品的价格、库存等信息需要定期更新，所以你可以使用一个工具帮你在商店和谷歌之间同步。如果你是新老板shoptago的卖家，你可以使用该平台自带的Google Shopping集成工具。

Shoptago可以帮你创建一个产品feed并自动更新到Google Merchant Center。

通过Shoptago集成工具，你可以编辑目标市场细节，确保广告只显示给正确的用户：有了关联账户之后，你的产品、SKU（库存单位）、产品描述、定价等信息将自动同步到Google Merchant Center。

对于每个产品而言，你都可以选择关键的标识符和类别来进一步定制产品内容，以便更好的在Google Shopping中起到效果。例如，你可以在产品标识符中添加年龄、性别和产品类别等信息。

一个完整的产品feed需要包括产品id、标题、图像、实用性、保质期、价格、尺寸、产品类型、品牌等信息。不过，几乎每一个电商平台都提供了可以为你完成此工作的APP。一旦你完成产品feed设置，接下来就是优化产品feed了。

第二步优化产品feed

即使在PPC（竞价付费广告）主导的网络世界，Google Shopping也能很好的推动商品销量。例如，美国零售商Sears（西尔斯）在Google Shopping的帮助下，将网店访问量提高12%，同时点击率增加了16%。

日用品公司Speakman使用Google Shopping广告增加了8%的客户转化率；类似的还有背包品牌JanSport，客户转化率增加了13%。大量的企业依靠Google Shopping取得了成功，而这都来源于优化过的产品feed。

在产品feed优化中关注以下三个因素：标题，产品类别，图片。由于你没有直接对Google Shopping关键词进行竞价，所以你需要通过在上述三个因素中布置关键词和文本信息来凸显相关性。

如何在AdWords管理Google Shopping广告活动？

首先，登录谷歌AdWords账户，点击“campaign”选项来创建一个新的广告系列：接下来，选择广告系列类型——Shopping：

这里有四个不同的广告系列子类型选项，不同选项将导致最终广告类型的差异：

Sales（销售型广告）：如果你选择这个选项，谷歌将把你的产品广告投放在那些购买意图明确的搜索结果上。销售型广告是Google Shopping上最常见的广告类型：

Leads（引导型广告）：不同于销售性广告，引导型广告的目标更广泛，因为你没有试图去接触那些准备立即购买的客户。而且，你还可以利用Showcase Shopping广告功能来推销你的商店。

Showcase Shopping广告是一种“两步式”的广告（如上图），能展示同一品牌的多种产品。在搜索结果中，用户可以点击广告来扩展产品橱窗，展示不同的品牌内容和产品图片，而不是显示价格和买家评论。

最新数据显示，引导型广告帮助品牌搜索量增加了3倍，购买量增加了32%。

Website Traffic（流量型广告）：流量型广告将使基于点击的竞价最大化，为你的站点带来尽可能多的便宜流量。该广告类型唯一的缺点是缺乏具体性，你的产品可能会出现在购买意图不明确的搜索结果中。

No Goal（无目标广告）：你可以选择无特定目标的广告类型，这样就能更自由地定制产品内容。如果你想要使销售额最大化，那么销售型或引导型广告类型是最好的选择。

引导型广告通常出现在购物意图不明确的关键字搜索中，但仍提供价格和销售信息；它可以给你的产品、品牌带来更多的展示空间。

另一方面，销售型广告会直接将重点放在特定产品上。例如，当用户搜索“blue mens flannel（蓝色法兰绒）”时，就总是会显示销售型广告：

为什么会这样？因为搜索查询的特殊性。用户搜索的关键词很具体，就会让谷歌知道这是一个意图明确的用户，从而显示销售型广告。

而用户如果只是搜索“jeans（牛仔裤）”这一广泛的范围，就会产生更多引导型广告：当用户点击这些广告时，这些产品通常都集中在这一类的服装上，而不是直接引导用户到某一特定款式的牛仔裤上。

提示：如果你想使AdWords效果最大化，那么最好同时运行销售和引导型广告类型。虽然销售型广告会更加具体，但引导型广告会为你带来更多的访问量，并有望带来更大的品牌知名度。

（来源：K哥聊出海）