电商平台or独立站，2021电商出海哪个选择更好？

作为一个商家，谁都希望能赚得越多越好，但同时也觉得在多个平台上销售太麻烦了。那么问题来了：应该在哪儿销售？在电商平台上还是在自己的网站上？

为了帮你做出最明智的选择，本文将对电商平台与独立站进行比较。

在电商平台上销售的优点是什么?

访问流量

访问流量也许是电商平台在激烈竞争市场上最大的优势。亚马逊 、易趣、阿里巴巴等电商平台都有巨大的访问流量。

优化的 SEO

大型电商平台在各网站的搜索结果中排名都很高。因此，如果你在电商平台上销售，你商品在搜索结果中也有可能出现在更高的位置。

在电商平台上销售的缺点是什么？

销售费用

巨大的流量意味着高昂的费用：推荐费、交易费、提列费、重新提列费、等各种费用。扣除这些费用之后，那利润还剩多少呢？

竞争激烈

在这些平台上每次搜索任何一样商品都会出现数千个结果。因此，如何使你的商品在众多商品中脱颖而出真的是个难题。

无法与顾客建立长期关系

在电商平台上销售，你不知道自己的客户是谁。你无法利用之前交易的信息来做营销，而只能坐着等新交易自动上门。

不可自定义模板和主题

你不能在电商平台上自定义店铺的模板和主题。在消费者的眼里，你店铺与其它店铺似乎没有什么区别。那你要怎么办才能使你的店铺显出一点？

容易被禁止

当发生纠纷时，电商平台通常偏向于客户。因此，如果无法提出一个靠谱的解释，你店铺很有可能被禁止

在自己的独立站上销售的优点是什么?

无需支付其他费用

如果在自己的网站上销售，你无需支付任何销售费，也没有销量限制。月租费和交易费是你需要支付的唯一费用。

以ShopBase为例：仅需19 美元的月租费，你就可以打开自己的店铺了。ShopBase的交易率仅为2％，远低于其他电商平台。

品牌知名度更高

与在电商平台上销售相反，当你在自己的网站上销售时，将产品脱颖而出并确保客户对品牌的忠诚度不是个难题了。

与客户建立长期关系

一旦客户在你的网站上下单，你就可以掌握他们的有关信息。这可以帮助你与客户建立密切关系，恢复他们已放弃的交易。

追加销售/交叉销售

在自己网站上销售，你可以通过追加销售和交叉销售提高平均订单价值/商品（AOV / AOI）。

可自定义主题和模板

在自己的独立站上销售，你可以随意设计你的店面。拥有一个独特又突出的网站外观可以帮助你吸引客户的注意力。

在自己的独立站上销售的缺点是什么?

成本问题和时间限制

若要建立一个优化的网站，你最好聘请一个专家以节省时间，但费用显然很高。此外，一个完整的专业网站需要数周甚至数月的时间，要经过多次修订和编辑才可以算是完成的。

但随着建站平台和强大工具的兴起，你可以放心建立网站，有关技术或成本的问题不再是“拦路虎”。

从零开始产生流量

完成搭建网站之后，你要自己去吸引客户访问网站，然后促使他们购买产品以获利。但如果你没有关于营销的专业知识，为网站产生流量可能是一个大问题。

结论：哪个选择更好？

很难说在电商平台上还是在独立站上销售哪个方式对卖家更有利。它还要根据你企业的目标和许多其他因素去抉择。但可以肯定的是，这两种方式你都可以用来开展你的业务。

更多问题，点击咨询！

（编辑：江同）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！