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2021年Shopify/外贸独立站推广引流方法详解

2021年Shopify/外贸独立站推广引流方法详解

2021年Shopify/外贸独立站推广引流方法详解

做电商,很多人都会说产品是一切,产品是本质,这句话放在亚马逊等电商平台上面一点错没有,但是对于外贸独立站,没有了平台流量的扶持,每一个流量都要靠自己去争取的,可想而知推广引流的重要性。

我们做shopify或者说外贸独立站的时候,如果说选品,搭建网站算是比较容易的事情,那么推广引流绝对是重中之重。

这篇文章我来好好的给大家介绍下各种shopify/外贸独立站的推广引流方式。

免费部分:

1,谷歌seo (难度:4颗星;见效时间:长;成本:可高/低)

谷歌seo很多新手可能不明白具体是什么,说简单点就是当你在谷歌搜索一个关键词的时候,让你的网站网页排名到越前面那么能够获取的流量就越多,这个流量是免费的而且高质量的。

谷歌seo优化就是帮助你网站去占据靠前排名的一种方法,具体而言就是会从多个方面来操作:产品页面的优化,分类页面的优化,网页的title,网页的加载速度,移动端优化,内容营销,外链等等。

其实越来越感觉的一个事情就是谷歌seo虽然“香”,但是可能不适合很多人,之前就有国外权威的seo网站ahrefs做过统计分析,它一次性分析了200万个随机的关键词,发现Top10排名页面的平均建站年龄为2年以上,排名第一的网站平均建站年龄3年,更直白的统计,95%的新建页面在一年内无法出现在谷歌搜索结果前十的位置。

所以说如果你对seo本身就不感兴趣或者一无所知的话,你可以先把主要的精力放在其他的引流方式上面。

2,社交引流 (难度:三颗星;见效时间:比较长;成本:比较低)

免费的社交平台引流其实是很多小卖家的重要引流渠道,这类的社交平台有:Facebook,Pinterest,Instagram,Quora,Reddit,Tiktok等等。

其实上面这些平台流量都非常的巨大,卖家常用的平台是pinterest和instagram,因为这两个网站是完全靠图片和短小视频来引流的,符合现在的用户习惯,我认识的很多人就单单靠这两个平台的流量,订单就非常的不错。

但是这里也要泼一盆冷水,不管是pinterest还是instagram平台,不要想着一上去就能够有大把的流量和订单,首先要有耐心,其次要去多学习竞争对手是如何做的。

这几年和很多的独立站卖家聊过,有些人的引流方式就是上面的这几个社交平台,月销售额也能够做几万甚至十万美金以上,我目前最为看好的社交平台就是pinterest,instagram,tiktok。

我有一个Facebook主页,半年时间4千关注,这个主页我才发布了10篇帖子,关注蹭蹭的往上涨,说实话我是真的懵逼了,感觉纯属瞎猫碰到死耗子,最后分析感觉就是给公共主页取了一个“好名字”,这个也直接让我感受了Facebook上面的免费流量也是很大的。

广告部分:

1,facebook广告(难度:3颗星;见效时间:快;成本:比较高)

首先我们要知道Facebook是世界最大的社交平台,每个月将近30亿的活跃用户,而且Facebook提供了非常厉害的广告投放系统,可以根据用户的兴趣爱好,性别年龄,教育收入等等多维度进行精准定位。

最近几年非常流行的做法就是facebook广告来推爆款,国内各个平台上面的各种爆款也被大家给弄到了国外,用facebook广告投放给老外,也获得了巨大的成功。

但是随着竞争越来越激烈,facebook广告账号封号的严重性,还有爆款模式的生存时间等等而言,这种模式未来走向何方,无法预知。

2,谷歌广告(难度4颗星;见效时间:快;成本:比较高)

谷歌广告,投放的复杂程度超过了Facebook,但是同时谷歌也提供了非常好的自动投放功能,包括智能广告,智能出价等等,这些都可以非常好的帮助你快速的看到广告效果。

谷歌和facebook是互联网广告的霸主,大部分的外贸电商卖家也在谷歌上面进行了广告的投放,特别是谷歌推出的购物广告,这让大部分的外贸卖家更能够获取丰厚的回报,同时也降低了广告投放优化的难度。

但是在2020年开始,谷歌对购物广告就开始了非常严厉的审核,我身边有太多太多的人广告无法通过购物广告的审核,理由也不一。

2021年,预计谷歌购物广告仍然将非常难通过,大家做好心理准备。

3,红人营销(难度2颗星;见效时间:快;成本:比较高)

也就是直接找到一些网红,然后让他们帮助你推广产品,不要一听到网红就感觉要花很多钱,我们可以找一些粉丝量不是很多的网红,但是一定不要是跟你产品比较相关的领域网红,目前找网红可以自己手动找,也可以通过一些第三方的网红平台来进行直接广告的投放。

网红这块,我感觉就是宁可不找,也不要随便找,特别是最好不要在一些网红平台上面找,网红平台上面很多的账号数据都是刷出来的,自己慢慢的一个个在instagram上面找一些小网红送送东西,讲讲好话,反而效果更好,花费更少。

免费引流 vs 广告:

免费引流的优点:省钱,不用花钱谁都开心,但是免费引流需要前期努力一段时间后面才可以看见效果。

不管是Seo还是社交平台的引流,你都需要首先掌握方法技巧,其次要有耐心,现在每次说到做免费引流,我都讲大家要有耐心。

广告的优点:一个新的网站你也可以直接来跑广告,第二天甚至当天就会带来访客下单,这就是广告的最大好处见效快,但是要注意跑广告的费用不低,现在不管是谷歌还是fb,单次转化成本都比较高,这意味着就算是不断的出单,最后也不一定盈利。(来源:我的推广生涯)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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