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你真的会使用eBay Promotions吗(二)

晚上好呀小伙伴们,愉快的假期很快就结束了,不管假期过得怎样都要记得按时“充电”呀。今天跟着小编一起来看看上次还没有讲完的课题吧!

你真的会使用eBay Promotions吗(二)

晚上好呀小伙伴们,愉快的假期很快就结束了,不管假期过得怎样都要记得按时“充电”呀。今天跟着小编一起来看看上次还没有讲完的课题吧!

5)根据购买数量销售总价优惠(Extra 10% off when you buy 1 or more)

这里的购买数量和折扣比例都是变量,相比于第四点而言最明显的差别就是一个是按照数额折扣一个是按照比例折扣。那么这个地方就显而易见啦,如果在其他条件不变的情况下,单价较高的产品显然按照比例折扣的方式对于买家而言更具有诱惑力,单价较低的产品则按照数额折扣显得更具诱惑力。因此小伙伴们在使用根据购买数量可以享受折扣活动的时候,针对价格高的产品可以使用比例折扣而针对价格较低的产品可以使用数额折扣。

6)每购买3个以上可以返现$10美金(Save $10 for every 3 items you purchased)

这里的返现金额和购买数量都是变量,相比于上面的一次性折扣这个类型的折扣显然更具吸引力。因为是可以多次享受折扣的活动,所以我们可以设定购买数量较低(比如2个)即可享受折扣,如果客户的需求量较高那么可以实现多次返现,这种类型的促销活动对于这个需求量较大的客户具有十分的吸引力!除此之外这个类型的活动我们选用的产品一定是客户需求量较多的产品,比如真空包装袋或者打包袋这种产品,客户的购买数量一般比较多。

7)买3个免费送1个(Buy 3 get one free)(分为一次性活动和多次性活动,多次性活动就是购买6个或者9个以此类推都会免费送一个

这里的购买数量和免费赠送的数量都是变量,这个类型的活动其实我们在现实当中并不少见,比如夜市烧烤摊的啤酒。很多地方或者场所会设定这样的活动,通过“免费送”这样的字眼去刺激客户们进行消费,毫无疑问效果非常好。其实eBay上的客户心理也是一样的,只不过这个类型的产品要求比较高,首先需求量要多然后是成本上不能太贵(不然血亏)。举例几个产品,比如卖家们过去销售的指尖陀螺(需求量多成本低)或者是化妆刷(型号多成本价不高)等等。

8)买一个第二个半价(Buy 1 get one at 50% off)

这里购买的数量和享受折扣的比例都是变量,这个促销类型的标题好像在哪儿听过?当然啦,奶茶店门口以及KFC点餐界面有没有感觉很熟悉,想起来就对了其实这个类型的促销活动根据情境使用是最佳的。不过回到eBay上来对于一些数量需求比较特殊的产品还是非常有诱惑力的,比如家用吸尘器(很多美国家庭由于房屋面积比较大而上下2层楼带着吸尘器上下楼十分麻烦,因此会选择购买2个吸尘器)。其实举这个例子的核心用意是什么,哪些产品是需要买2个,或者买3个,这个促销活动的类型针对这种类型的产品一定是是最优的!

总结:当我们决意使用Promotions的时候,其实思考的核心是我们的产品在市场上的需求情况以及产品本身的需求特性!!!就好比上文说的吸尘器,有些产品它本身就是要买2个或者2个以上的,是家庭刚需,那这个时候根据产品特性去选择促销类型将变得更有逻辑性!一件产品打折可以赚$40美金,2件产品打折可以赚#30美金,但是同时可以2件一起卖出去相当于可以赚$60美金。

产品需求量是产品特性的直接体现,小编就喜欢去观察这些东西,就喜欢翻销售记录。发现有些产品卖出去的时候总是2件2件地卖出很少有人买1件,而有些产品总是1件1件地卖出从来没有人买2件,这些数据是不是都在非常真实地反映一些东西呢?当我们在运营的时候,我们在选择促销类型的时候,我们是完全有能力有时间去调研该产品的销售情况的,根据销售情况去针对性地做一些活动,效果总是具有有效性!

好啦,今天的章节内容到这里就结束啦!后续没有分析的促销类型都会被安排到后面的文章进行详细解读,而在更后面的内容我们将会讲解什么样的Listings才适合做促销以及PL Campaign,希望小伙伴们把前面的文章理解通透呀!

如果小伙伴们觉得还不错的话可以给小编点一个赞,小编也会努力加油回馈给大家更多优质的有帮助的文章哦!小编始终坚信,独立地坚持创作并乐于分享自己的从业经验一定可以得到小伙伴们的认可,小编期待着与大家共同成長!

有任何关于eBay的问题,不管是入驻问题还是运营问题,或者是申诉问题都可以向小编提问哦,小编一定会知无不言,尽心尽力地为大家解决一些平时在运营过程中遇到的问题哦。后续关于eBay上开展业务的全盘知识点以及核心运营技能都会收录到这里来哦,希望大家能够在雨果有所学有所成哦!

(来源:eBay百晓生)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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