已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

日销5万美元,东南亚“韩流”粉丝疯狂买单,卖家ROI突破1200%

东南亚“韩流”新沃土,明星周边撬动中国卖家,日掘5万美元

日销5万美元,东南亚“韩流”粉丝疯狂买单,卖家ROI突破1200%

娱乐化消费的带货能力,究竟有多强?

今年3月Lazada生日大促超级派对晚会上,韩国顶流男团——NCT Dream三首歌征服亿万粉丝,引千万粉丝疯狂买单。仅LazLive单个渠道便斩获500W+观看量,撬动当晚销售额较平日飙涨670%!

日销5万美元,东南亚“韩流”粉丝疯狂买单,卖家ROI突破1200%

明星、idol,当借由平台为介质,再在渠道载体之上辅以系列营销玩法的创新,连通韩流周边品类和核心受众群体后,“粉丝经济”的规模效应就此打响。

明星同款好物、周边产品、应援物、演唱会门票、照片、唱片以及EP等等……强大的吸金能力为韩流周边卖家筑起爆单沃土,新蓝海品类需求狂飙猛涨、店铺周边产品几度脱销,卖家单日成交额突破50000美元!

粉丝经济盛行,娱乐化消费风口所到之处皆欣欣向荣:韩流周边品类的卖家热卖爆单、拓销东南亚,粉丝买家兴奋“剁手”、欢喜应援为偶像买单!

东南亚是韩流热点区域!

“氪金”粉丝,成就大批卖家销量连连暴涨

近几年,韩流影响力横扫东南亚!成功接收文娱产业的同时,韩流背后的商业价值,也颠覆了东南亚市场当下的发展前景。

《全球韩流趋势2020》报告指出,东南亚是韩流的热点地区,带动了包括K-pop、韩剧、消费品、旅游业等各个垂直细分领域,出口市场价值高达120亿美元。此外,韩流(包括K-Pop)带来的文化内容出口额为64亿美元。

庞大的市场商机中,站上韩流利益链条上的不只是韩国。事实上,目的国东南亚、以及制造并满足其韩流周边供需的中国卖家也分得一杯羹,甚至是核心利益的“掘金者”。

2020年,韩流文化在东南亚市场加速盛行。Brandwatch消费者研究报告指出,关键词“K-pop”的热度在2020年出现激增。推特上,印尼、泰国和菲律宾市场分别贡献了2020年全球第一、第二和第四多的韩流相关帖子数,其中,韩流在印尼和泰国的趋势热度甚至超过韩国本土。大火的韩流潮以及活跃的“韩流”追随者,因疫情新常态下的诸多限制,转而将娱乐消费的满腔热情移转至线上,带动跨境零售业迸发出巨大商机。

敢为人先!自2019年起就开始大力推行“娱乐化消费”策略的Lazada,如今成了这一赛道上的有力践行者和行业领头羊。过去几年,Lazada谋求与韩国娱乐业开展线上合作,将娱乐化内容与消费势能紧密结合,吸引“氪金”粉丝消费下单,由此成就了大批韩流周边类目卖家的销量连连暴涨!

2021年,Lazada继续推动这股热浪。在今年Bday联动Nct Dream,使其专辑和应援物霸占泰国、马来西亚热搜榜单,一度售罄。除了头部卖家日销5万美元,一些入驻时间不足三个月的新品牌如Fatirkshop,泰国站点单店3个月的销售额均超过百万泰铢!与此同时,Lazada亦见证了韩流趋势为其他品类带来的利好,带火了偶像明星吃、穿、住、行同款,提升了时尚服饰、配饰、食品以及保健品等多个类目销量的联动上涨。受益于Lazada平台上“韩流”和当红偶像的讨论热度,平台卖家多点掘金,集体迎来大爆发。

人气“种草”有妙招
娱乐化消费搭桥梁,平台全套组合玩法齐助攻

谈及东南亚“韩流”新沃土现如今的商业价值,其实离不开Lazada所搭建的“娱乐化消费”桥梁。通过这个载体,Lazada为韩流更快渗透进东南亚市场增设了传播途径和创收环境,平台全套组合玩法助攻跨境卖家赢战“韩流”潜力新蓝海。

Lazada跨境业务LazGlobal负责人易骞建议说:“韩流周边已成为Lazada新兴的明星品类,同时,我们也看到目前该品类的丰富度还有优化的空间。随着东南亚消费者需求持续提升,渴望在电商平台便捷地买到更多种类的周边,产品具有差异化优势的商家应抓紧机遇进入东南亚市场。而入驻的新商家则需多留意店铺装修技巧,运用商家工具和营销解决方案,做好顾客沟通和服务。Lazada期待助力更多韩国商家开启东南亚电商蓝海之旅。”

顾全到粉丝追星、应援的切实需求,Lazada围绕官方正品、便捷高效、高性价比等几大关键词,持续完善和优化平台工具应用。牢牢紧抓“粉丝经济”的购买需求点,先后赋能大批卖家进阶升级,实现销售暴涨。

1、开预售、稳销售!KPOP Merc 3月销售额赶超去年双11

为满足大多数粉丝按捺不住的应援和追星热情,平台顺应娱乐化消费的行业特性,启动“预售”功能支持卖家自主决定并设置每个商品的预售期,帮助韩流周边品类的卖家打开了更广阔的增量空间。店铺KPOP Merch就是在采取预售策略,第一时间抓住粉丝购买需求后,在今年3月迎来大爆发,当月的销售情况甚至远超了去年双11。

2、LazMall品牌商城,满足了粉丝对官方正品的强诉求

是否是亲笔签名、官方正品?这几乎决定了粉丝后续购买结果的成败。对于明星周边品类,“官方正品”是消费者的强诉求,而这一点与LazMall品牌商城的出发点不谋而合。LazMall保证卖家所售产品为100%正品,承诺15天轻松退换货以及优质高效的物流体验,这些都为粉丝追星扫除了障碍,实现了更高的订单转化率。友情提示,已入驻Lazada或新登记的卖家只需符合相应资质,便可以申请加入LazMall,获得平台背书。

3、背靠全套营销方案及工具,Fatirkshop吸粉过万成功出圈ROI达1200%

平台独特的营销工具和营销方案,其实也在销售提升中扮演了不可或缺的角色。2020年入驻Lazada印尼的首个跨境网红店Sunny's Market,就在Lazada跨境服务团队的帮助下结合KOL影响力和平台直播特色功能,开店首日便快速吸引过万消费者关注。其利用Lazada Sponsored Affiliate工具获得的投资转化率同样高达1200%,斩获了不菲的业绩。

无独有偶,新品牌Fatirkshop也透过平台灵活组合的联盟营销解决方案(Lazada Sponsored Solutions)、“多件多折”(Flexi Combo)和多种促销引流方式,分阶段打好了“引流”、“销售”、“站内资源”的运营组合拳,全套营销玩法下店铺销售额稳增赶超头部卖家。

娱乐化消费风口下,“韩流”周边的新蓝海品类,正借助Lazada平台物流、营销工具以及品牌商城等便捷资源,在东南亚市场培育了覆盖面广、转化高的爆单新沃土!任何有韩流周边品类亦或是联动上涨的新蓝海品类卖家,诚邀您入驻Lazada,加入LazMall品牌商城拓销东南亚!

(文/雨果跨境 钟云莲)

【特别声明】未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员Yura zhong

分享到:

--
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签 搜索 导航
雨果跨境顾问
开店顾问-Yilia
雨果跨境官方顾问

收藏

--

--

分享