日销5万美元，东南亚“韩流”粉丝疯狂买单，卖家ROI突破1200%

娱乐化消费的带货能力，究竟有多强？

今年3月Lazada生日大促超级派对晚会上，韩国顶流男团——NCT Dream三首歌征服亿万粉丝，引千万粉丝疯狂买单。仅LazLive单个渠道便斩获500W+观看量，撬动当晚销售额较平日飙涨670%！

明星、idol，当借由平台为介质，再在渠道载体之上辅以系列营销玩法的创新，连通韩流周边品类和核心受众群体后，“粉丝经济”的规模效应就此打响。

明星同款好物、周边产品、应援物、演唱会门票、照片、唱片以及EP等等……强大的吸金能力为韩流周边卖家筑起爆单沃土，新蓝海品类需求狂飙猛涨、店铺周边产品几度脱销，卖家单日成交额突破50000美元！

粉丝经济盛行，娱乐化消费风口所到之处皆欣欣向荣：韩流周边品类的卖家热卖爆单、拓销东南亚，粉丝买家兴奋“剁手”、欢喜应援为偶像买单！

东南亚是韩流热点区域！

“氪金”粉丝，成就大批卖家销量连连暴涨

近几年，韩流影响力横扫东南亚！成功接收文娱产业的同时，韩流背后的商业价值，也颠覆了东南亚市场当下的发展前景。

《全球韩流趋势2020》报告指出，东南亚是韩流的热点地区，带动了包括K-pop、韩剧、消费品、旅游业等各个垂直细分领域，出口市场价值高达120亿美元。此外，韩流（包括K-Pop）带来的文化内容出口额为64亿美元。

庞大的市场商机中，站上韩流利益链条上的不只是韩国。事实上，目的国东南亚、以及制造并满足其韩流周边供需的中国卖家也分得一杯羹，甚至是核心利益的“掘金者”。

2020年，韩流文化在东南亚市场加速盛行。Brandwatch消费者研究报告指出，关键词“K-pop”的热度在2020年出现激增。推特上，印尼、泰国和菲律宾市场分别贡献了2020年全球第一、第二和第四多的韩流相关帖子数，其中，韩流在印尼和泰国的趋势热度甚至超过韩国本土。大火的韩流潮以及活跃的“韩流”追随者，因疫情新常态下的诸多限制，转而将娱乐消费的满腔热情移转至线上，带动跨境零售业迸发出巨大商机。

敢为人先！自2019年起就开始大力推行“娱乐化消费”策略的Lazada，如今成了这一赛道上的有力践行者和行业领头羊。过去几年，Lazada谋求与韩国娱乐业开展线上合作，将娱乐化内容与消费势能紧密结合，吸引“氪金”粉丝消费下单，由此成就了大批韩流周边类目卖家的销量连连暴涨！

2021年，Lazada继续推动这股热浪。在今年Bday联动Nct Dream，使其专辑和应援物霸占泰国、马来西亚热搜榜单，一度售罄。除了头部卖家日销5万美元，一些入驻时间不足三个月的新品牌如Fatirkshop，泰国站点单店3个月的销售额均超过百万泰铢！与此同时，Lazada亦见证了韩流趋势为其他品类带来的利好，带火了偶像明星吃、穿、住、行同款，提升了时尚服饰、配饰、食品以及保健品等多个类目销量的联动上涨。受益于Lazada平台上“韩流”和当红偶像的讨论热度，平台卖家多点掘金，集体迎来大爆发。

人气“种草”有妙招
娱乐化消费搭桥梁，平台全套组合玩法齐助攻

谈及东南亚“韩流”新沃土现如今的商业价值，其实离不开Lazada所搭建的“娱乐化消费”桥梁。通过这个载体，Lazada为韩流更快渗透进东南亚市场增设了传播途径和创收环境，平台全套组合玩法助攻跨境卖家赢战“韩流”潜力新蓝海。

Lazada跨境业务LazGlobal负责人易骞建议说：“韩流周边已成为Lazada新兴的明星品类，同时，我们也看到目前该品类的丰富度还有优化的空间。随着东南亚消费者需求持续提升，渴望在电商平台便捷地买到更多种类的周边，产品具有差异化优势的商家应抓紧机遇进入东南亚市场。而入驻的新商家则需多留意店铺装修技巧，运用商家工具和营销解决方案，做好顾客沟通和服务。Lazada期待助力更多韩国商家开启东南亚电商蓝海之旅。”

顾全到粉丝追星、应援的切实需求，Lazada围绕官方正品、便捷高效、高性价比等几大关键词，持续完善和优化平台工具应用。牢牢紧抓“粉丝经济”的购买需求点，先后赋能大批卖家进阶升级，实现销售暴涨。

1、开预售、稳销售！KPOP Merc 3月销售额赶超去年双11

为满足大多数粉丝按捺不住的应援和追星热情，平台顺应娱乐化消费的行业特性，启动“预售”功能支持卖家自主决定并设置每个商品的预售期，帮助韩流周边品类的卖家打开了更广阔的增量空间。店铺KPOP Merch就是在采取预售策略，第一时间抓住粉丝购买需求后，在今年3月迎来大爆发，当月的销售情况甚至远超了去年双11。

2、LazMall品牌商城，满足了粉丝对官方正品的强诉求

是否是亲笔签名、官方正品？这几乎决定了粉丝后续购买结果的成败。对于明星周边品类，“官方正品”是消费者的强诉求，而这一点与LazMall品牌商城的出发点不谋而合。LazMall保证卖家所售产品为100%正品，承诺15天轻松退换货以及优质高效的物流体验，这些都为粉丝追星扫除了障碍，实现了更高的订单转化率。友情提示，已入驻Lazada或新登记的卖家只需符合相应资质，便可以申请加入LazMall，获得平台背书。

3、背靠全套营销方案及工具，Fatirkshop吸粉过万成功出圈ROI达1200%

平台独特的营销工具和营销方案，其实也在销售提升中扮演了不可或缺的角色。2020年入驻Lazada印尼的首个跨境网红店Sunny's Market，就在Lazada跨境服务团队的帮助下结合KOL影响力和平台直播特色功能，开店首日便快速吸引过万消费者关注。其利用Lazada Sponsored Affiliate工具获得的投资转化率同样高达1200%，斩获了不菲的业绩。

无独有偶，新品牌Fatirkshop也透过平台灵活组合的联盟营销解决方案（Lazada Sponsored Solutions）、“多件多折”（Flexi Combo）和多种促销引流方式，分阶段打好了“引流”、“销售”、“站内资源”的运营组合拳，全套营销玩法下店铺销售额稳增赶超头部卖家。

娱乐化消费风口下，“韩流”周边的新蓝海品类，正借助Lazada平台物流、营销工具以及品牌商城等便捷资源，在东南亚市场培育了覆盖面广、转化高的爆单新沃土！任何有韩流周边品类亦或是联动上涨的新蓝海品类卖家，诚邀您入驻Lazada，加入LazMall品牌商城拓销东南亚！

（文/雨果跨境 钟云莲）

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（来源：Yura zhong）