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国际站实操:选品思维的形成

选品的思维有先天的,也有后天的,它是人对于市场创新和人文需求的感知。

国际站实操:选品思维的形成

对于C端的客户而言,需要某件东西,不一定是必需品,可能只是想要,可能只是跟风,或者一时冲动。

毕竟的人的心理需求会改变很多事情的走向。

可对于B端的客户而言,有两点是必须追求的,确实很难同时满足,跑量和单品利润。这两点跟B端的供应商是一致的。

这也就形成了现有的电商趋势,铺货和精品。

第一部分:铺货店铺和精品店铺的区别

铺货,顾明思议,大量铺陈产品。

你经常会看到一家店铺有几千种产品,不断的上新更替。

这种店铺绝大部分是铺货店铺,他们的大多数产品并没有库存,铺货运营模式,一个是为了品种多,二个是为了上新快,减少了开发和引流的压力。

为什么说是绝大部分呢?因为其中还有一些是确实有实力,现货库存。

精品,也就是专门做某一个细小类目,有自己研发能力或者设计能力。

最常见的就是某种细小类目的某个品牌店铺,通常在那个类目里,都是头部商家,他们的产品会是市场跟风的对象。

这种店铺里头,也有一部分是售卖高品质的产品,但都是经销的。

铺货店铺像是一个大卖场,精品店铺似是一个专卖店。

第二部分:选品思维的形成

首先,大家要理清楚三个问题:

你的店铺是一家铺货店铺还是精品店铺?

本次产品是要跑量,还是单品利润高?

店铺对应的是什么样的客群?

如果你已经非常清楚自己的心理定位,那么选品就不是难于上青天的事情。

虽然国际站的终端客户,绝大部分来自于各C端平台。

可是,国际站是重视店铺运营的平台,这点与亚马逊明显的理念差异,所以不能一概而论。在电商快速发展的今天,运营和选品的思维要与时俱进,适时而变。

其次,通常对选品的理解:

1.可以是大面积的,也可以只是单品。

2.可以是市场现有产品的采样,也可以是根据采集的数据研发产品。

3.可以是直接采样,也可以直接图片上架。

市面有很多的工具,你也可以通过各色平台,去了解线下热销品和蓝海品。

上面三点在实际的选品中,是会重叠的,并不是单一适用的。

最后,展示选品过程,并举例:

1.采集市场数据,类目数据,同行数据,类似产品数据,包括客户评价等。

2.比对数据,分析重叠和出现次数最多的参数,进行参数分类。

3.将锁定的类似产品采样,上架,测品。

4.将测品数据进行采集分析,优化不好的参数,将数据应用到新产品上。

5.新品小批量生产,上架。

最后4和5 ,并不一定所有人适用,请注意,需要一定的供应链实力。

数据,主要是指曝光,点击,订单数,销售额,这些数据需要工具采集,不过评价是可以看得见的。

还有一部分非常重要的数据,是要很多产品卖点比对出来的,比如材质,颜色,尺寸,包装等。

第三部分:选品的场景应用,训练选品思维

举例:

调研搜索发现,在健身类目里,平台上显示,有一款黑色的可调节的16KG包胶铸铁哑铃,连包装重20KG,非常热销,TOP前三的平均售价38美金,平均一单购买25个左右,90天内销售量平均是1360个左右,大部分的评价中,都指出了各种功能上的问题,还有一部分是售后,物流,价格,材质,购买国家主要集中在,美国,澳大利亚,欧洲,巴基斯坦。(这只是平台展示)

1.总结以上调查得到的参数:黑色,可调节,净重16KG,毛重20KG,铸铁,38美金单价,25个一单,指向小B客,一个月销量平均是453个,月销售额17214美金,有些功能问题,客户重视售后,物流费用较高,价格普遍可以接受,说明性价比高,材质不容易损坏,比水泥的更好,客群集中美国,澳大利亚,欧洲,巴基斯坦。

之后收集TOP们的关键词标题和服务,运费模板的设置模式,发货周期,采集详情页的数据。

2.同时得到参数:黑色哑铃,可调节哑铃,16KG可调节哑铃,这三个关键词展示的最多,服务中都有可定制和样品,起订量是基本是1个,运费模板的溢出价设置应该都是30%,发货周期普遍是8天,等等。

综上:

可以得出,在健身哑铃这个细小类目,客户喜欢的是什么样的产品,关注的是哪些点。

而这些就是新产品开发的方向。

(这个举例主要针对细小类目的单品,不过可以举一反三)

当然,如果你会使用非常好的工具,比如Jungle,魔词, 那会更加方便,但是我建议可以都尝试,综合来用。

总结:

任何一种方法,还是需要不断实践和总结,才能更适合你自己的,所以光说没用,要多练。

由于篇幅不长,有很多知识点就没办法放进去了,以后慢慢再分享吧。

祝各位大卖!!!

(来源:国际站实操Charlotte)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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