国际站实操：选品思维的形成

对于C端的客户而言，需要某件东西，不一定是必需品，可能只是想要，可能只是跟风，或者一时冲动。

毕竟的人的心理需求会改变很多事情的走向。

可对于B端的客户而言，有两点是必须追求的，确实很难同时满足，跑量和单品利润。这两点跟B端的供应商是一致的。

这也就形成了现有的电商趋势，铺货和精品。

第一部分：铺货店铺和精品店铺的区别

铺货，顾明思议，大量铺陈产品。

你经常会看到一家店铺有几千种产品，不断的上新更替。

这种店铺绝大部分是铺货店铺，他们的大多数产品并没有库存，铺货运营模式，一个是为了品种多，二个是为了上新快，减少了开发和引流的压力。

为什么说是绝大部分呢？因为其中还有一些是确实有实力，现货库存。

精品，也就是专门做某一个细小类目，有自己研发能力或者设计能力。

最常见的就是某种细小类目的某个品牌店铺，通常在那个类目里，都是头部商家，他们的产品会是市场跟风的对象。

这种店铺里头，也有一部分是售卖高品质的产品，但都是经销的。

铺货店铺像是一个大卖场，精品店铺似是一个专卖店。

第二部分：选品思维的形成

首先，大家要理清楚三个问题：

你的店铺是一家铺货店铺还是精品店铺？

本次产品是要跑量，还是单品利润高？

店铺对应的是什么样的客群？

如果你已经非常清楚自己的心理定位，那么选品就不是难于上青天的事情。

虽然国际站的终端客户，绝大部分来自于各C端平台。

可是，国际站是重视店铺运营的平台，这点与亚马逊明显的理念差异，所以不能一概而论。在电商快速发展的今天，运营和选品的思维要与时俱进，适时而变。

其次，通常对选品的理解：

1.可以是大面积的，也可以只是单品。

2.可以是市场现有产品的采样，也可以是根据采集的数据研发产品。

3.可以是直接采样，也可以直接图片上架。

市面有很多的工具，你也可以通过各色平台，去了解线下热销品和蓝海品。

上面三点在实际的选品中，是会重叠的，并不是单一适用的。

最后，展示选品过程，并举例：

1.采集市场数据，类目数据，同行数据，类似产品数据，包括客户评价等。

2.比对数据，分析重叠和出现次数最多的参数，进行参数分类。

3.将锁定的类似产品采样，上架，测品。

4.将测品数据进行采集分析，优化不好的参数，将数据应用到新产品上。

5.新品小批量生产，上架。

最后4和5 ，并不一定所有人适用，请注意，需要一定的供应链实力。

数据，主要是指曝光，点击，订单数，销售额，这些数据需要工具采集，不过评价是可以看得见的。

还有一部分非常重要的数据，是要很多产品卖点比对出来的，比如材质，颜色，尺寸，包装等。

第三部分：选品的场景应用，训练选品思维

举例：

调研搜索发现，在健身类目里，平台上显示，有一款黑色的可调节的16KG包胶铸铁哑铃，连包装重20KG，非常热销，TOP前三的平均售价38美金，平均一单购买25个左右，90天内销售量平均是1360个左右，大部分的评价中，都指出了各种功能上的问题，还有一部分是售后，物流，价格，材质，购买国家主要集中在，美国，澳大利亚，欧洲，巴基斯坦。（这只是平台展示）

1.总结以上调查得到的参数：黑色，可调节，净重16KG，毛重20KG，铸铁，38美金单价，25个一单，指向小B客，一个月销量平均是453个，月销售额17214美金，有些功能问题，客户重视售后，物流费用较高，价格普遍可以接受，说明性价比高，材质不容易损坏，比水泥的更好，客群集中美国，澳大利亚，欧洲，巴基斯坦。

之后收集TOP们的关键词标题和服务，运费模板的设置模式，发货周期，采集详情页的数据。

2.同时得到参数：黑色哑铃，可调节哑铃，16KG可调节哑铃，这三个关键词展示的最多，服务中都有可定制和样品，起订量是基本是1个，运费模板的溢出价设置应该都是30%，发货周期普遍是8天，等等。

综上：

可以得出，在健身哑铃这个细小类目，客户喜欢的是什么样的产品，关注的是哪些点。

而这些就是新产品开发的方向。

（这个举例主要针对细小类目的单品，不过可以举一反三）

当然，如果你会使用非常好的工具，比如Jungle，魔词， 那会更加方便，但是我建议可以都尝试，综合来用。

总结：

任何一种方法，还是需要不断实践和总结，才能更适合你自己的，所以光说没用，要多练。

由于篇幅不长，有很多知识点就没办法放进去了，以后慢慢再分享吧。

祝各位大卖！！！

（来源：国际站实操Charlotte）

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（来源：国际站实操Charlotte）