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亚马逊listing关键字优化&变体listing神效展示

问题还是在于自建过程中,是先铺货后期优化,还是先优化再后期铺货。是打很多关键字在listing里,还是打很少的关键字在listing里。我们先来说关键字的问题吧,其实在listing初创的时候,亚马逊给你的曝光是非常大的,但是你如果没有利用好的话,后期再怎么优化,更改关键字啊,标题啊都是没什么大用处的。所以在初创listing的时候,就要把握时机。

那么在编辑标题或者关键字的时候(标题算是最重要的关键字了),你有没有考虑过,你是要买家搜索什么关键字来找到你的Listing?其实大部分人根本没有这个意识,而是直接找一些关键字软件,什么关键字热门打什么关键字,乱七八糟凑一堆,OK了。其实这样是非常纠结的有没有,因为你没有目的性的去优化某个你想要的关键字,就算你把世界顶级关键字全打进去,也是起不到作用的。所以在初创listing之前,你就要先明白,刚开始先针对哪一个关键字去找到你的产品。这是非常重要的。

说到这里,我们暂时先放一下,先回到刚才说的,亚马逊在初创Listing是会给你相当高的权重,这就是之前在讨论帖里说的新品期,一般在2-3周左右,随着时间推移会逐渐下降,所以这里我要说的是,要想保持住排名,就要在刚开始建立listing的时候就要把listing的优化做到几乎完美再上架。这并不是什么官方数据,而是大批量实操经验得来的。

那么好的,现在我们再说回权重问题,Listing权重主要体现在哪?就是你关键字的优化,说白了就是你这个关键字搜索出来的listing有多少买家购买,有人买,你就牛逼!

我们现在打比方,把你listing的权重看成一瓶1000毫升的水,那么listing初期,你有1000毫升,接下来就是分配给关键字。如果说,你设置了100个关键字,包括标题以及search term,那么等于你是把1000毫升除以100,等于每个关键字上只有10的权重。这样的话,你设置的越多,每个关键字分到的曝光就越低,久而久之没人搜你产品没人买,你的listing基本就报销了。

那么有的人会说,大爷的老子就设置一个关键字岂不是1000都在上面了?我只想说,大哥你别抬杠哈,标题也算在关键字里面,而且是权重最高的一部分,如果你上来就不按照上架基本规则去设置,比如你卖鞋子的,就打一个shoes,亚马逊会理你吗?

亚马逊是卖货平台,初期新品肯定会给你很大的曝光,他也要赚钱,他也要更新他的平台内容,所以在初期,你就得把握好机会。这边要在说一遍,标题必须严格按照规定语法去设置,不要打太多,也不要打太少,能用最精辟的关键字概括出整个产品的简介就够了。

search term你完全可以一行打一个关键字就够了,别重复,这样每个关键字分到曝光都很平衡。设置过程中,就像刚才说的,你必须有目的性的去设置,想要买家通过什么关键字去搜索到你的产品。那么设置完毕后,你可以自己对listing做一些催化剂。这里要说明一点,越长尾越冷门的关键字越容易搜到你的产品,越热门越短的关键字越不容易搜到,这个道理大家都懂。

那么这个时候你可以做催化,比如找一些朋友通过你想要优化的针对性的关键字去搜索,翻到你的产品并且购买,这样的话,在这个针对的关键字上,你的曝光就非常大了,这对listing初期是非常牛逼的一个效果。

甚至你依旧可以使用super url,很多人说已经没卵用了,但是经过长期小伙伴们的亲测,依旧可以风骚走位,特别是在初期。

一旦你初期针对某个关键字做了催化,甚至你可能根本不需要催化,转化就很高了的话,这样的Listing在后期曝光都不会差。

其实在对于亚马逊站内的优化,很多人抱着一种很神秘很复杂的态度去看,其实没那么复杂,有时候要把复杂的东西想的简单一点,把简单的东西做的复杂精品一点。有人买,你就牛逼!就是这个道理。

接下来来说一下变体的神效:首先先要说明一点,不管你自建还是跟卖的Listing,在亚马逊页面上,他就是某个产品的货架,他并非属于你,人人都有权利把这个货架的产品放上去卖。换句话说,自建也是另一种跟卖,只是在跟卖自己创建的货架。

那么为什么要说这个概念,其实很简单,变体的权重会直接影响你这个货架(listing)的排名。每个变体严格意义上来讲都是独立的listing,权重都是不一样的,这就是为什么你在创建变体的时候也需要单独给变体设置关键字和标题,因为这等于是独立的Listing。

我们举个例子,比如你是卖杯子的,有3个颜色,红,黄,黑。然后你每个变体的关键字属性都有针对的颜色区分。

那么这个时候,当你搜索红色的时候,你的整个listing显示出来主图就是红色的,点进去这个Listing变体直接选中的就是红色的。这是一个很简单的例子就能说明每个变体都是独立的Listing并且影响你整个货架的趋势。

那么假如说,这个杯子是某种特定的杯子,比如说是玻璃杯子,关键字就是glass cup。当你把其中一个颜色(比如黄色)对应glass cup这个关键字权重优化的非常好,转化很高,那么每次搜索glass cup跳出来的主图就优先显示黄色,而且整个listing的权重也是按照黄色这个变体去排名的。

其实小伙伴也不难发现,比如有三个变体,其中一个卖的很好,一个泛词的曝光非常高。当这个变体没货的时候,整个listing的货架就会优先选中对这个泛词权重相对较高的Listing进行曝光和排名。但是相对于被卖光的变体权重下降了很多,所以整个listing对于这个泛词的排名也就下降了,再当你对这个卖的好的变体补完货之后,这个listing排名就又会上升。这是个很明显的情况,每个做变体的人都不难发现。

所以应对这样一种排名方式,果粉可以单独对其中一个变体进行重点针对性的优化和培养,千万不要断货。如果你的产品允许,给这个listing不断的开发变体,这样一来,你就可以利用好其中一个变体的权重优势去销售其他不同属性产品了,不用苦逼的对每个产品进行单独优化。就是这么简单。
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6 个评论

确实是实实在在的技巧,这些干货很实在。
探讨:search term里的关键词,权重不会平分的,实际上Amazon早已对每个key words通过曝光,点击购买比给了相应的权重,就是说,每个关键词权重分量已经不一样了,就是根据这些词的权重定的PPC参考价格的,进来讨论下吧~
我的一个listing和别人的是基本同样的产品,对方搞了20多种变体,我的只有8种,虽然我的好评高于他,但是每次搜关键词都排他后面,难道说明了,好评对于排名的比重不大?
新发起一个帖子讨论吧,的确有趣
我想了解的是,我是一个新手,花了一个月的时间选好品,之后就直接上传产品,但是产品工厂还没出货,如此到产品出货再到发往FBA这段期间是不是亚马逊给的新品权重会给降低了呢?还是说新品开始就应该建FBA,这样FBA库存上架了才是新品扶植期的开始?
新品开始就应该建FBA,不然白白浪费了那2-3周的最佳扶植期

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