亚马逊旺季即将来临，再来说说PPC付费广告
最近亚马逊旺季又快到了，问题最多的还是亚马逊PPC，也就是亚马逊点击付费广告这一块，随着PPC这一块功能越来越强大，越来越贴近行业巨头Google adwords。我们该如何看待PPC付费广告呢？
第一，现在很多同学都迷信刷单，各种招数层出不穷，把大量精力着力到刷单上。我想说的是，刷单是需要的，但是真的不能依赖，见过有些卖家太过于依赖刷单，新品推广除了刷没有任何作为，最后导致账号被封。这种模式不可持续，方法也是不可取的。其实依赖PPC远比依赖刷单更安全，更高效的多。我一直把PPC看做一种高效稳定经济的刷单方式（因为PPC也二十走关键词，它产生的sales，也会对那个词的自然搜索排名有很大的提高，和刷单同理），而且颇有技巧。到后面PPC基本上就能做到低价甚至免费刷单了（后期ACOS只要低于销售利润率，那就是免费刷单了）。当然相比之下，PPC需要很多的技巧和方法，也不是短期之内就可以掌握的，远比刷单来的慢。不过，换句话说，越难学的就是技术，现在深圳PPC广告专员的工资都过万了，天天坐着刷单的员工工资能不能过5K还存在问题。所以，掌握PPC技巧不但对账号长远发展有好处，也对自己的个人发展做了超赞的加持和背书。所以希望大家能够转换观念，好好focus在PPC这一块。
第二， 关于选词的问题，其实做PPC，最重要的也是最基础的是要做好keyword research. 因为，你并不是洋人，你也不知道人家到底是怎么搜索的，it’s impossible to get into the mind of the people who are searching for what you have to sell. You don’t know how they think about the product, or how they formulate their search query. 一般卖家来说，刚开始做PPC，都会挑选一些比较明显的大词，比如说做车灯的，就会选head lights。或者加一个car head lights. 都是一些非常obvious的大词，怎么说呢，这样其实是不太正确的做法，我举个例子，如果你要去淘宝买车灯，你直接搜车灯的概率有多大呢， 大词流量大，单并不精准。而且还有，大词会带来巨大的无效流量和无效点击，比如你是做奥迪车灯的，要宝马车灯的点进去或者在搜索前台看到有你的impression，他们一般看到不会点，而且偶尔点进去也很难去买的。PPC看重的是CTR和CR, 这些没有点击的impression，和有点击没有sales的clicks都是对你的PPC 的巨大伤害，所以说，开始PPC之前，做好详尽的keyword research 是一定且必须的， 虽然不能清楚地知道洋人在搜索什么，但是能够通过后期match type设置无限的去接近，也是极好的。不然做PPC就是无头苍蝇，空耗资金罢了。
第三，关于策略的问题，可以在自然搜索排名中，集中主要力量去冲大词，大词也就是热搜词（长尾理论里面的short head），一般来说，一个产品的大词也就是3-5个左右甚至更少，自然搜索排名的时候集中力量去冲这几个大词排名就可以达到非常好的效果了。然后，在推大词的的同时，采取行之有效的的PPC strategy。尽可能的用PPC去覆盖各种长尾关键词（PPC里面的match type是覆盖各种长尾的利器），从而达到相互促进以及互为犄角。而且，PPC的sales可以有效地刺激自然搜索排名，到后面就能形成，这个产品任何long tail 和 short head KW 都能看到你的身影，活脱脱实现了产品的KW霸屏。
第四，PPC是一个长期渐进而且需要不断地去tweak的过程，并不是如同刷单那么简单粗暴，那么容易去达成。很多人一旦PPC做的不错了，马上就停下来，生怕多花一分钱。还有些人，就通过送测，刷单，或者超链接嵌入一堆词，试图通过这些方法覆盖所有的搜索，这其实都是不正确的思路，这里再透露一点，超链接嵌入多个关键词的效果不如只有一个词的效果。所以，我希望大家能够正视PPC， 把它作为伴随亚马逊的一项事业来去做。也作为自己职业生涯一个过硬的技能，因为毕竟这或多或少也能算一个技术活啊
第五，很多人都比较注重acos啊， 比较强调卖货这一块。但是殊不知，其实PPC还有一项非常给力的 side benefits. PPC可以帮助我们选品，给我们提供很多新品的new ideas。你可以通过PPC搜集大量的 customer search term，这些都是实实在在消费者用手搜索的关键词，其实这些词积累到一定量的数据。你就能知道你这个品类大致的走向，以及新品大致的开发方向，这种数据来的比merchant words那些工具可靠地多，上过PPC培训的同学应该听过我讲KW research 这个章节，专门分析过merchant words的，其实准确度并不是很高，而且使用方法需要与其他的工具有效结合才能体现出他的功效，所以说，这种来源于PPC报表的数据，才是最精确而且具备极大价值的，可以为你们以后选品或者开发新品提供很好的指导和方向。 透露一个消息，业内一份做了两年投入大几万美金的卖家，他的单品PPC 报表在市面上卖到大几万，还有价无市。这种数据比现在市面上流行的A9 数据，类目大数据要有用的多得多。
第一，现在很多同学都迷信刷单，各种招数层出不穷，把大量精力着力到刷单上。我想说的是，刷单是需要的，但是真的不能依赖，见过有些卖家太过于依赖刷单，新品推广除了刷没有任何作为，最后导致账号被封。这种模式不可持续，方法也是不可取的。其实依赖PPC远比依赖刷单更安全，更高效的多。我一直把PPC看做一种高效稳定经济的刷单方式（因为PPC也二十走关键词，它产生的sales，也会对那个词的自然搜索排名有很大的提高，和刷单同理），而且颇有技巧。到后面PPC基本上就能做到低价甚至免费刷单了（后期ACOS只要低于销售利润率，那就是免费刷单了）。当然相比之下，PPC需要很多的技巧和方法，也不是短期之内就可以掌握的，远比刷单来的慢。不过，换句话说，越难学的就是技术，现在深圳PPC广告专员的工资都过万了，天天坐着刷单的员工工资能不能过5K还存在问题。所以，掌握PPC技巧不但对账号长远发展有好处，也对自己的个人发展做了超赞的加持和背书。所以希望大家能够转换观念，好好focus在PPC这一块。
第二， 关于选词的问题，其实做PPC，最重要的也是最基础的是要做好keyword research. 因为，你并不是洋人，你也不知道人家到底是怎么搜索的，it’s impossible to get into the mind of the people who are searching for what you have to sell. You don’t know how they think about the product, or how they formulate their search query. 一般卖家来说，刚开始做PPC，都会挑选一些比较明显的大词，比如说做车灯的，就会选head lights。或者加一个car head lights. 都是一些非常obvious的大词，怎么说呢，这样其实是不太正确的做法，我举个例子，如果你要去淘宝买车灯，你直接搜车灯的概率有多大呢， 大词流量大，单并不精准。而且还有，大词会带来巨大的无效流量和无效点击，比如你是做奥迪车灯的，要宝马车灯的点进去或者在搜索前台看到有你的impression，他们一般看到不会点，而且偶尔点进去也很难去买的。PPC看重的是CTR和CR, 这些没有点击的impression，和有点击没有sales的clicks都是对你的PPC 的巨大伤害，所以说，开始PPC之前，做好详尽的keyword research 是一定且必须的， 虽然不能清楚地知道洋人在搜索什么，但是能够通过后期match type设置无限的去接近，也是极好的。不然做PPC就是无头苍蝇，空耗资金罢了。
第三，关于策略的问题，可以在自然搜索排名中，集中主要力量去冲大词，大词也就是热搜词（长尾理论里面的short head），一般来说，一个产品的大词也就是3-5个左右甚至更少，自然搜索排名的时候集中力量去冲这几个大词排名就可以达到非常好的效果了。然后，在推大词的的同时，采取行之有效的的PPC strategy。尽可能的用PPC去覆盖各种长尾关键词（PPC里面的match type是覆盖各种长尾的利器），从而达到相互促进以及互为犄角。而且，PPC的sales可以有效地刺激自然搜索排名，到后面就能形成，这个产品任何long tail 和 short head KW 都能看到你的身影，活脱脱实现了产品的KW霸屏。
第四，PPC是一个长期渐进而且需要不断地去tweak的过程，并不是如同刷单那么简单粗暴，那么容易去达成。很多人一旦PPC做的不错了，马上就停下来，生怕多花一分钱。还有些人，就通过送测，刷单，或者超链接嵌入一堆词，试图通过这些方法覆盖所有的搜索，这其实都是不正确的思路，这里再透露一点，超链接嵌入多个关键词的效果不如只有一个词的效果。所以，我希望大家能够正视PPC， 把它作为伴随亚马逊的一项事业来去做。也作为自己职业生涯一个过硬的技能，因为毕竟这或多或少也能算一个技术活啊
第五，很多人都比较注重acos啊， 比较强调卖货这一块。但是殊不知，其实PPC还有一项非常给力的 side benefits. PPC可以帮助我们选品，给我们提供很多新品的new ideas。你可以通过PPC搜集大量的 customer search term，这些都是实实在在消费者用手搜索的关键词，其实这些词积累到一定量的数据。你就能知道你这个品类大致的走向，以及新品大致的开发方向，这种数据来的比merchant words那些工具可靠地多，上过PPC培训的同学应该听过我讲KW research 这个章节，专门分析过merchant words的，其实准确度并不是很高，而且使用方法需要与其他的工具有效结合才能体现出他的功效，所以说，这种来源于PPC报表的数据，才是最精确而且具备极大价值的，可以为你们以后选品或者开发新品提供很好的指导和方向。 透露一个消息，业内一份做了两年投入大几万美金的卖家，他的单品PPC 报表在市面上卖到大几万，还有价无市。这种数据比现在市面上流行的A9 数据，类目大数据要有用的多得多。
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