分享亚马逊卖家爆款一些操作心得

在亚马逊盲目的也混了大半年了，刚开始跟卖，出单很快，但是利润越来越低，到最后只能是清货的价格，跟卖的利润太低，做的太累了。
亚马逊是一个靠单品，靠爆款的平台，我们看到很多排名靠前的卖家，日销量几百上千单的，店铺里面产品并不多，但是产品的利润比跟卖高多了。

痛定思痛后，决定停止跟卖，全新的思路来操作亚马逊，注册一个新帐号来用一个新的模式来做亚马逊！

1.选品，不能选择太冷门的产品，这样时间会拉长还不一定有效果，FBA备货数量也不好控制，还是热销一点的产品可以考虑，多分析每个类别排名靠前的产品，产品价格，销量，利润，上架的时间（时间在拉到第一条评论的时间去看，这样可以看出一个产品的销售寿命）等等，选出适合目前可操作的产品，（产品质量不能太差）可以多选几款备选，选品很重要，很重要，很重要，重要的事说3遍，嘿嘿。

2.确定好要做的产品后，接下来就是产品上架了，产品最好请专业的人拍照，修图等等（自己技术够好的也可以），产品标题（可以借鉴销售比较好的卖家的标题），产品关键词（这个热销类的不会太难），产品最好是有自己的LOGO，注册自己的品牌，产品和包装上要体现出来，（这样可以一定程度防止跟卖，我有注册美国商标，而且在亚马逊也做了品牌备案了）刚开始产品不要弄太多，建议一两款就好。（我只操作了一款）

3.FBA备货，数量根据产品热销度来衡量，（刚开始可以少发一点，后面及时补货就好，我因为一开始没备太多，后来中途断货2次）货物批量发到亚马逊仓库，（刚开始不要操作大件的货物，标准尺寸以内的，不然仓储费和操作费负担不起），FBA可以让你马上拥有购物车。有了购物车才能做PPC广告。

4.拥有购物车以后，产品优化推广，关键词设置，PPC付费广告，产品测评，站外推广等等，有投入才有产出。（我前期在广告和测评的投入比较大，差不多投入3万RMB左右）

5.产品有一定销量后，继续优化连接，优化关键词，分析竞争对手的价格，销量，一定要多关注其他的同类产品的比的卖的好的卖家，（同时可以多找找有优势的货源，提高自己的竞争优势）广告也不能停，不过排名上去后，广告费会下降很多。一定要打造成爆款哦。。。（亚马逊一个爆款就可以让一个公司活得还不错了，呵呵）

这个卖家操作了一款产品才2个多月，现在排名已经是大类的100多名了哦，这个月单品月销量4000多，单品销售额6万美金了！！