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Amazon Vine Program是如何运行的?

自从亚马逊公布review只能由亚马逊官方测评团队Amazon Vine Program的reviewer撰写,大家对这一机构的运作模式产生了好奇,Amazon Vine Program之前一直是亚马逊供应商获取评论的唯一渠道,如今开放给第三方卖家,Amazon Vine Program到底是如何运行的吗?

Vine program的成员,也称为VineVoices,是从亚马逊众多评价者以及获得Hall of Fame名誉的评论家中选拔出来的。他们对预售产品和获赠的免费产品做出了准确而精辟的点评。 Vine项目是推出一种新产品的绝佳方式,作为供应商,Vine项目是可从销售渠道之外获取商品评论的唯一选择。

要想加入Vine项目,供应商需为每种产品的ASIN(亚马逊标准识别号)支付 $ 2500 到 $7,500 的额外费用。 根据商品类别,单位推广数目从 15 到 100 不等。 虽然成本很高,大多数供应商仍认为这很值,随着时间的推移,带有Vine标志的评论会产生更大的经济效益。 只需支付一次性的费用就可以为一种产品的销售带来永久的好处。

作为对接受免费产品的回馈,Vine项目成员必须在收到货后 30 天内对产品发表评论,正面或负面皆可。Vine项目成员可以不断浏览来自亚马逊发送的清单并请求评论产品。 由Vine Voice评论的产品,会在其详细信息初始页面的第一栏永久显示亚马逊Vine徽章。对于同一产品,可能有很多评论来自多个Vine项目成员的评论︰

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亚马逊禁止Vine项目成员销售或转送所获赠的免费产品,并指示要回收或销毁任何他们不想要的获赠产品

之前Vine项目是只针对亚马逊供应商。Seller Central卖家是不能使用该服务。另一方面,亚马逊供应商也不享有和Seller Central卖家一样的评论服务,这意味着在积累大量评论后再推出产品会花费更多的时间。

作为供应商有两种方法出售产品︰

1.接受亚马逊邀请注册成为供应商。

2.报名参加Vendor Express项目并接受其 Term and Conditions。

两者的主要区别是,在 1 中的供应商会享有亚马逊提供的更多个性化服务和响应支持,还可以获得更高级的营销策略和分,一般为较大的制造商和知名品牌。

参加Vendor Express项目不需要注册码或邀请

VendorExpress是想成为亚马逊供应商的第三方卖家的平台。注册之后即可获得丰厚的营销津贴,显得非常诱人;然而,在真正报名参加VendorExpress项目前还需三思。为什么呢?从根本上说,亚马逊直接从商家大批量购买合格产品,并决定定价、负责产品销售,客户服务和退货。更通俗地来讲,卖方要交出所有责任,包括定价、库存数量和目录, 然后亚马逊根据标准支付条款进行支付。Vendor Central 的供应商不像SellerCentral卖家每两个星期支付一次,如果提前 30 天支付还可享有2%的折扣。很明显,亚马逊并没有给供应商预付款。 就现金流这方面来看,也并不是那么诱人。

如果你是一个制造商或拥有一条产品线,而且对亚马逊市场的运作不甚了解,那么加入Vendor Express可以减少每个亚马逊卖家不可避免要经历的学习曲线。如果亚马逊的Vendor Express是你唯一想销售产品的平台,那么这便是有益的做法。 不过,亚马逊会全权负责你的产品,你可能觉得太脱离整个销售体验。相反地,Seller Central 这个平台会更多地对商家的业务决策提供指导。如果你正在考虑成为一家供应商,花时间去了解Vendor Express和Seller Central 这两个供应商平台的不同,并计算分别在这两个平台上做买卖的成本,看看哪一个和你的销售目标最相符。

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