Amazon产品运营基本思路

当你的店铺己经开始起来步，产品己经上架，下来怎么要怎么样做呢?无论做哪个平台，我觉得思路应当都是这样子：销量=产品+(流量+转化)+售后

一，了解自己的产品。

以下几个问题，就是我们做产品推广要考虑的问题：

1) 知道自己产品的优点与卖点?

2) 知道目前竞争对手的产品的优点与卖点，缺点?

3) 了解相似的产品中存在卖点，并反观自己的产品中中能存的缺点?

4) 图片与描述中突出卖点，优点，特点?

当你知道自己产品是怎么样，你才能考虑你如何下来去推广自己的产品。

二，流量与转化的基本工作

流量与转化其实对于平台的产品 listing 来都很重要，引进来很多流量，但是转化不高，其实对于listing 的排名还是有影响的。

在引进流量的前提，先做好转化的基本工作：

1, 图片，建议卖家上传 1000*1000 像素以上的图片，可以实现变焦功能。

2,标题， amazon 建议以下属性纳入产品标题。品牌和描述，产品系列，材质和重要成分，颜色， 尺

寸，数量。不要关键词堆彻在一起。

3, 关键词

1)搜索词(search terms)的一些要点，

2) 不要使用重复的词组。

3) 没必要添加引号，占用搜索词字符。

4) 没必要添加同一个单词的多种形式。

5)没必要添加常见的错误拼写的单词。

6) 不要添加与产品无关的搜索词。

7)不要添加同义词或仅拼写不同的词组。如 sun screen and suncreen

8) 标题有限制的情况之下，需要给产品的特性

4, 评论(Reviews)

产品的好评率越高，相信客人在选择产品的时候，会考虑这评论，评论的好与坏，会直接影响了 购买。

5, 价格

虽然很不愿意把这个列入进来，但是这是一个很直观又很重要的一个因素，当在同类产品，这个产品的的价格优势比较明显的，在其它因素都做得比较好的时候，价格会更有直接让客人下单购买。

基本工作做好之后， 就开始想好怎么样引进更多流量，基本的引流方向：

1, 站内广告。

我想很多人都己经尝试了，我在之前也一直有提到这点，重点是如何优化好这个广告。

2, 站外引流。

站外的引流的方式了很多，比如通过 Deal 社区的站外发贴，论坛营销，SNS 的社区引流，youtube 的视频营销，但是虽然方式有很多，我个人觉得只要根据产品的特点，选择一两种渠道深入做好 就行了，分散的精力反而做不好。

三. 售后.

其实我说售后，其实也不准确，只是笼统的概念，主要包括以下几个方面：

1, FBA.

相信用过 FBA 之后的买家，都知道 FBA 的好处，特别是旺季的时候。

2, 产品质量

当你己经用了 FBA 之后，那么你的很多产品都放在 FBA 里面，产品质量问题如果太多的话，会影响你的 listing 的，可能会让 Amazon 审核你的产品的 listing. 确保产品的质量问题也是一个很重要的事情。

3. 产品售后服务

产品有问题也是很正常，但是还是需要我们主动联系客人解决问题，特别要留自己的 FBA 里面出现 Unfullfillment orders 的产品。