亚马逊等跨境电商卖家怎么选品，看看老外怎么说

 当你发现跨境产品的转化率怎么都做不上去时，就可以大胆断定：选品方向错了!今天我们来看看Shopify卖家Richard怎么说。

首先，选品之前，牢记两点：

1. 避开同质化，洞察产品背后的新市场

要有超越产品本身的眼光。因为同一领域内某些产品的同质化现象非常严重，选品时如果能换一个视角，即不仅仅从产品本身看，而是从产品类别的潜在因素调研产品背后的新市场、新特色、新方式，也许有别有洞天的惊人效果。

2. 关注细分产品类别和利基市场

选品时不要紧盯住大类目畅销品不放，因为大类目下的细分产品很有可能就藏匿着下一个蓝海产品。

下面是具体建议：

一、从已有思维中找灵感

在一切开始之前，你可能会感到无从下手。不如先从你已有的思维储存中找找灵感，比如：你有没有未写完的商业计划?或者曾经一闪而过的产品idea?如果有，现在可以重新审视它，考虑是否可以继续了。

列个清单，可以帮助理清思路：

A. 你对哪些细分产品很有兴趣?

B. 你周围朋友对哪些细分产品很有兴趣?

C. 你自己生活中有何痛点?

二、观察当地社区

如果你人在国外，一定要多关注周围人谈论的内容，因为你很可能从中获得商业灵感。尤其要关注那些人们普遍认为新奇有趣的零售概念，然后思考适不适合搬到线上。如果你人在国内，可以多关注国外的社交媒体话题，也可以从中挖掘蓝海产品。

三、查阅相关趋势报告、书刊等

互联网时代，只要善于搜索查阅，足不出户也能获取灵感来源!通过查看一些顶级消费者产品趋势报告或刊物也很不错。推荐以下渠道：

Trend Watching

Trend Watching是一家独立的趋势调研公司，专门研究全球最具前瞻性的消费趋势。在伦敦、纽约、圣保罗、新加坡和悉尼等地拥有30人的专业团队，报告全球最新趋势。

Trend Hunter

Trend Hunter是全球最大最受欢迎的趋势社区。拥有137000会员，3000000粉丝。

Springwise

Springwise每天都会发布新的创意，趋势信息及产品，以及行业相关故事。让你足不出户也能获取灵感来源。

比如，Inkkas这个牌子，就是源于其创始人Dan有次在秘鲁看到南美特色的编织鞋子，认为在北美一定会有市场，于是引入国内，然后就卖爆了!

四、向行业大咖学起来

造势不如借势，行业精英们的成功真的是有法宝的!他们常用的选品分析工具，应该多学着点。推荐如下：

Topsy

FollowerWonk

LittleBird

五、关注国外产品趋势评论类网站

有一些博客类网站会经常更新一些每日最新产品趋势，可以根据这些内容来了解市场信息。推荐网站：

uncrate.com

outblush.com

blessthisstuff.com

this.com

materialgear.com

materialgear.com

werd.com

hiconsumption.com

firebox.com

六、社交网站

专注分享的社交网站会含有很多流行的产品信息，除了大家耳熟能详的Pinterest，还有很多不太为国内跨境卖家所知的网站，其实这些才是歪果卖家的选品法宝。比如：

Polyvore

Polyvore是一个让用户做时尚DIY分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览，同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接，做出有时尚感的图片。

Fancy

Fancy定位自己是一个集店铺，杂志及许愿单为一体的网站。在这里可以查看各种场合下流行的礼品。

Wanelo

Wanelo是个全球购物社区，以类似Pinterest的方式展示产品和店铺。

七、社交网站上的创意产品展示区

某些社交媒体网站里经常会有各种细分领域产品的展示，比如Reddit里面就有一些集合了创意产品的社区，根据产品特性进行了展示和分类。

如：The Best of Amazon，The Best of Amazon Canada，The Best of Amazon UK Cheap Stuff on Amazon，Find It On Amazon等。

七、货源地B2B批发网站

实在找不到货源的话，还可以多到一些知名的货源地B2B批发网站去看看，比如TradeKey，Global Sources，Made-in-China等。