【中国传统制造业走向】制造业的升级换代之路

 上一篇我们就说到了目前中国制造业的优劣势，今天给大家讲讲制造业的升级换代之路到底该怎么走。

【制造业的升级换代之路】

制造业确实到了该升级换代的时候，而升级换代需要投入时间、精力、资金和成本来做，由谁来做?怎么去做?成功了有多大的收益?会不会被模仿和剽窃?失败了有多大的风险?会不会家破人亡累累负债?

这些问题莫衷一是。

于是我们看到了有的人已经开始在行动，有的人依旧徘徊不前，有的人四处求访，有的人闭门造车。

实际上，升级换代是一个创新的过程，更是一个试错的过程，实话实话，失败的概率多，成功的概率少，是一条鲜有人走过的道路，会栽跟头，会有挫折。

但这却是一条不得不走的路。

你不去走，别人会走;你不去做，别人会做。

没有质量的企业，没有技术的企业，没有核心竞争力的企业，是必然死掉的。

过剩的产业，过剩的产能，过剩的产品，也是必然会被历史的车轮无情碾过的。

那么资金呢?那么方法呢?没有具体方案的建议，价值并不大。

本文给出一些小建议，诸位可以参考一下。

1、做减法

这是专注化的第一步，梳理业务线，剥离不良资产，回笼现金流，因为只有有了健康的现金流才能有一定的储备投入到研发，投入到团队，否则项目进行到一半没有了后续资金，这是很可惜的事情。蓝色巨人IBM在战略转型时将个人电脑业务卖给了联想，就是这个道理。

如果企业的业务线不多，只是专注于某个品类的产品，就要梳理产品线，将销量不好、原材料采购困难、利润率不高的产品进行淘汰，并将一些快要过时的产品迅速打折处理掉，折扣率每个商家自己核算，出发点同样是回笼资金。

然后还要梳理客户，很多工厂做习惯了B2B大宗业务，当形势不好的时候，也开始接一些散单，给对方进行贴牌，利润不高，工序麻烦，对接复杂，吃力不讨好，不过是寄希望于对方在其市场上打开局面后，能够下一个大单，也就是所谓的培养客户。

实际上，如果对方只是一个贸易商或者国外的小B客户，大可不必如此费心，通过亚马逊这样的跨境B2C平台直接面对终端客户，利润高，反馈快，不是更好?要将工厂现有的业务员、采购员、生产工人、质检员、仓管员从现有的小B客户身上解脱出来，把同样的时间和精力花在终端消费者身上，收益可能会更大。

当然这还涉及到你的产品，如果现有产品无法得到终端消费者的好评，回笼资金的目的就是倒逼你研发更适合终端消费者的新品，摆脱小B的目的就是为了让你积累与终端消费者打交道的经验，在企业内部更好的锻炼队伍。

2、产品为王

所有的竞争最终都是产品的竞争，要想让产品有更好的销路，不是看自我的感觉，而是看市场的反馈，在提倡和强调工匠精神的现在，这就是指将产品打磨到自己能做到的最好程度，给自身提出更高的要求，大家都在说极致，到底什么是极致，对于一个企业而言，就是和业内顶尖的产品去对比，看还有没有瑕疵，看还有没有差别。

然后在设计、生产、加工、装备、工艺、机械、包装、储存、运输等环节实现高度的标准化，同时这个标准还要在可实现的范围内不断的精益求精。

这是一个自我否定、自我弥补、自我成长、自我强化的历程，会很辛苦，怎么能不辛苦?会有疼痛，怎么会不疼痛?

一切都要用胸怀去承受，用格局去消解。

而当你的企业真正因此而更上了一个台阶以后，面对的就是强者更强，弱者更弱，赢家通吃的局面。

马太福音是怎么讲的?

凡有的，还要加给他，叫他有余;没有的，连他所有的也要夺过来。

而如果你没有让企业更上一个台阶，可能最终面临的情况就是一无所有，曾有的辉煌烟消云散，曾有的成就恍然隔世。

商场，从来不相信眼泪。
 
3、以消费者为中心

互联网时代，消费者的声音被无限的放大，以至于能够影响到传统制造企业的销售。

过去，消费者的意见很弱，即便对生产商的产品有不满，但也无法影响到其他的购买者，无法给企业施加太多的压力，但现在不同了。

这也是为什么更多的消费者更喜欢电商购物的原因。

在商场或者专卖店购物，商家售后处理的方式往往是简单粗暴的，能骗就骗，能拖就拖，能少就少，但电商平台就不同了，特别是亚马逊这样优质的平台，几个差评就能让商家睡不着觉，迅速联系买家解决问题。

买家掌握了主动权，给卖家带上了紧箍咒。

当然一些采用不当手段威胁买家消除差评的案例同样存在，但毕竟是少数。

当尝试过了更好的消费体验后，几乎没有多少买家愿意再重归糟糕透顶的消费时代。于是也逼着商家不得不迎合买家，不得不提供更好的产品，提供更好的服务，提供更好的消费体验，提供更好的售后。

对于制造型企业，也是一样的道理。

以消费者为中心，并不能仅仅停留在嘴上，因为消费者会用脚投票，会用手里的钱投票。

4、智能化趋势

除了品牌化以外，未来制造业的另一个趋势一定是智能化。

智能化的制造业既能解决效率问题，解决产品附加值的问题，还能解决一部分的污染问题，包括在一定程度缓解雾霾。

智能化会带来低碳、环保、节能和高效，会促进绿色制造，也会快速淘汰掉落后的企业，快速淘汰掉没有其他生存技能的工人。

作为企业而言，要快速让自己增值，靠近智能化的方向;对于个人而言，要给自我的生存增加更多的砝码，在更多制造企业转向智能化的时候，让自己不被职场所淘汰。

想要比别人过得好，就必须比别人能力高;想要比别人过得更好，就必须比别人更快的抓住趋势。

但与此同时，也要清醒的认识到，虽然智能服务、智能工厂、智能制造是一个美好的蓝图，但每家企业都有不同的实施路径，完全照搬他人的成功模式，只能将自己的现金储备折腾光，等到资金链一断，企业可能也就死掉了。

所以要谋定而动。

5、不断学习

大浪淘沙，数风流人物!

浪花淘尽制造业的英雄。

制造业一片红火，欣欣向上的时候，你的制造业，未必那么好;制造业哀鸿遍野，订单锐减的时候，你的制造业，也未必那么不好。

一切的一切，都在于你的眼光，你的视野，你的实力。

在你是否能冷静的去观察，是否能敏锐的把握机遇，是否能在激烈的厮杀中看到不一样的东西。

如何从这一次的制造业变革中分得一杯羹，甚至走向繁荣之巅，与制造企业家的学习力息息相关。

但面对纷纷扰扰的声音，面对形形色色的课程，面对林林总总的信息，究竟要作何选择。

每个人都给出了不同的方向。

而我给出的，是出口跨境电商。