【连载】亚马逊运营实操五：亚马逊cpc广告常见问题

一、在投放亚马逊站内cpc广告的时候，经常会遇到下面三种情况
 
1. 展现多，点击少

这种情况的原因可能是关键词和投放的产品相关性差

还有就是产品的创意不吸引人，也就是产品的图片，标题，评论的数量，我们建议产品的评论达到几十条的时候再做广告，否则会效果不好，白白浪费钱

2. 点击率高，转化率少

这种情况也有可能是关键词的因素，还有就是listing自身的因素，点击进入之后，看到的图片，价格，卖点，标题，描述，评论等内容让顾客有所顾虑，所以要想广告效果好，不但关键词要选好，还要做好listing的优化，标题中把重点词放在前面，因为广告只能看一到一部分，产品的价格可以适当的做一下促销价。

3. 没展现，没点击

这种情况有可能是关键词搜索量低，或者投放时间短，那么我们建议，前期投放的时候，选择关键词搜索量中等偏上的词进行投放，很多人是采取先自动投放，然后再结合手动投放。如果还没有展现，不妨再建设一个广告组，有可能就会有不同的效果。

二、广告关键词

1.关键词获取方式

自动生成和手动键入，如果新手卖家，前期可以两种方式一起运作，筛选关键词后再重点做手动的。

2.关键词选择方法

亚马逊搜索框下拉词，借用关键词工具（adword keyword planner，Google keword planner），点击付费广告的自动关键词推荐。

三、亚马逊站内广告三大误区
 
误区一、觉得出价高，展示越靠前，而忽视了表现

误区二、觉得做了cpc就能提高转化率，大量出单

误区三、认为做cpc产品，设置个自动付费点击automatic就可以，之后不看报表，放任自流，偶尔看看数据，其实我们最重要的是看数据。

建议品牌关键词也建立一个广告组，后期有利于打造品牌。