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【姿势铺子】亚马逊新品没有review出单难怎么办?教你一种行之有效的推广方法!

亚马逊review政策严格之后,新品没有review,转化上不去,广告转化也不理想……接下来一系列的问题,让新品推广变得越来越难。

但一般爆款产品都有一定的周期,要是没有新品持续推出,怎么在激烈的竞争中生存。推新品成为重中之中,多种方法中,合并变体是一种行之有效的推广手段。

据行业人士E神分享:如果店铺有几款销售不错的产品,排名好,也有很多review,那么推新品的时候首先考虑的是把新品插入到销量好的产品里面,也就是合并变体,合并之后就变成了父子体。当然你的新品跟你要合并的变体是要有相似度。

新品合并变体后,初期被合并产品销量有小幅影响,就是前期会影响你老产品的转化率,不过后期通过运营让它回到正轨上来,这个问题不用太担心。合并之后,新品做广告,也可以看到它是有review的,这样就大大的提高新品出单的成功率。一般的套路是这样的,这也是很多大卖都在使用的一种方式。

值得注意的一点是,亚马逊规则里有合并变体的限制,需是同样的产品,有不同的颜色、不同的尺寸等;父子产品填写的类目要一致……可不要瞎搞,违规操作滥用变体可能会被警告,或者移除listing和销售权!

合并变体卖了一段时间后,新品如果积累一定的review数量,然后再考虑把它们拆分掉。但这些插入的子体表现参差不齐,这个时候你就要去你的后台看业务报告里面子体详情页面的销售量与访问量。

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亚马逊是一个重转化的平台,假如给了店铺流量,而你的转化率低的话,对于亚马逊来说是损失。所以卖家要去对比子体的转化率。(根据E神的说法,只要不是很差的新品,子体转化率应该在10%左右。)这个时候就要去考虑拆分转化率低的子体,然后去继续优化。

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如果不拆分,亚马逊后台要计算总的转化率,会给出两个数据,一个是父商品的转化数据,一个是子商品的转化数据,这两者是互相影响的。所有子体都合算在一起,总体转化率表现好的就会受到影响,总体被拉低的话,则会影响关键词排名。把变体拆了,转化高的子体立马脱颖而出,关键词排名会一路高歌猛进,当然,前提还有广告要跟上。

不排除有产品比较好的卖家,每个子体都转化很高,具体的拆分必要性,就取决于自己的把握,如果拆了,可能会占领很多坑位,当然,电商平台有占位优势,拆分占位就是资源最大化。

表现好的子体拆分掉之后,可以继续带新品,进行变体合并。(此处,大家一定要参考文中提到的限制条件,违规操作后果很严重哦。)这些拆分掉的子体都可以帮助去打造新品,在新品无review的时候,带动新品的销售。
 
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4 个评论

涨姿势了,希望以后多点这种实用干货
学习了 谢谢分享!
请问怎么拆分listing
谢谢分享,学习了

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