注册

亚马逊秒杀Lightning deals和Slickdeals的区别【附各国主流Deals站点】

老司机们都知道,Deals是快速提升销量、提高排名以及处理库存的利器。

可对于亚马逊秒杀这个问题,还是有很多小伙伴还很糊涂:“Lightning deals和Slickdeals不都是亚马逊秒杀么?有区别么?”

首先,Deals分为站内Deals和站外Deals。Lightning deal是中国卖家最常使用的亚马逊站内Deals。而Slickdeals是站外Deals,也是亚马逊目前最直接引流的促销网站之一。站外Deals有很多,文末有分享各国主流Deals站点。

● Lightning Deals

通俗地讲,亚马逊的“Lightning Deals”其实就类似淘宝的“聚划算”,是一个亚马逊站内的限时秒杀活动!
1.png

如果你的某个产品符合Lightning Deals要求并获得了亚马逊系统的推荐,你就可以向亚马逊提出申请,加入到“Today’s Deals”促销活动中,而这些秒杀产品都来自你的Lightning Deals商品列表。如果有机会并有充足的库存,只需要计算好折扣的成本,你的产品就会在Today’s Deals页面获得数以百万计的访问量。

Lightning Deals出现在亚马逊访问量最高的页面之一,不仅可以增加参与listing本身的曝光量,还有可能带动其他产品的销量。另外,由于Lightning Deals活动时限的关系能加快客户下单时间,所以Lightning Deals可以帮助卖家处理掉库存过多的,滞销的,以及季节性的产品,也相应减少了长期仓储费用。

要获得亚马逊系统的Lightning Deals推荐,先满足以下条件:

产品评级——亚马逊解释道,定下“最小的星级标准”是为了确保秒杀活动产品的质量,尽可能提供最好的产品给客户。虽然没有明确说明所谓的标准是什么,亚马逊仍会以可用的评论数量和产品的综合评分作为审核条件。具体地说,星级评分低的产品将无缘Lightning Deals。

通过浏览Today’s Deals页面发现:最低的综合评分也是3.5星!评论总数却不一定,只有4条评论也有出现在第一页的,不过之所以位居Today’s Deals的第一页,是因为卖家店铺评论(feedback)总数达到14703条以上,并且好评率达到了98%的。
2.png

配送方式——亚马逊指出,Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的,配送必须是FBA或 能够满足当天到货,2天内免费送达的自配送。

如果你只能够FBM(自配送),又想像FBA那样在秒杀活动(Lightning Deals)中引起关注,这将是一个测试“谁最有优势”的大好机会。我们不难发现,亚马逊正在为FBM销售提供更适当的地位,FBA“独大”的局面逐渐发生改变。通常,一开始会需要更多的时间去适应这个过程,但在那之后,一切都会变得更顺畅。

产品变体丰富——如果你的是变体类产品,亚马逊希望所有的子变体都集中在一个Lightning Deals的页面中,而不只是其中一个或一些。否则,你的提交将被驳回。亚马逊表示:“在创建活动的过程中,你还可能会被告知要提供该产品更多的子变体。”也就是说,当亚马逊认为你的产品样式还不够丰富,你就有可能过不了关。

假如亚马逊推荐了你的某一款多变体产品,而你还达不到Lightning Deals的数量要求,此时,在有足够的现金流之下,你应该及时补充缺乏的子变体库存,而不是选择放弃促销的机会。

产品资格——亚马逊明确规定,以下产品类型不能参加Lightning Deals 活动:电子香烟,酒精,成人用品,医疗设备和药品,婴儿配方奶粉等。

以上条件是 “你该如何引起亚马逊系统的关注”的要点。要了解相关信息,点击【Advertising】——选择【Lightning Deals】,进入你的活动列表即可。
3.png

你可以在Lightning Deals的商品(活动)列表上面看到,符合条件的产品都被标记了“推荐”。目前,也只有被推荐的产品才有可能通过申请,加入到秒杀活动。假设你的产品获得了亚马逊的推荐,那么,创建一个Lightning Deals就非常简单了。

选择Lightning Deals活动列表左侧的【Create】,完善相关选项内容:
4.png

商品数量——在数量上亚马逊会有一个最低标准。请注意,你所提交产品的数量都会添加到FBA库存中,还必须赶在计划交易日前(至少提前7天)备货。要将参加活动的产品入库FBA,你还应该计算一下储备足够库存需要多少时间(有必要的话),妥善包装好,在送达配送中心之前,还要加上至少2周的交货缓冲时间。

促销价格——亚马逊会有一个促销价格的上限。考虑到较低的促销价格通常会为卖家赢得前几页活动界面的位置,降低价格也就成了引起亚马逊“关注”的手段之一。促销价格至少是Buy Box售价的15%,甚至20%以上。

产品图片——以原始高清,背景纯白的图像为最佳,要严格遵守亚马逊的标准。

活动时间——选择你认为比较合适的一天做活动。Lightning Deals通常持续4-6小时,具体要视亚马逊而定。

当你完善这些细节之后,点击【提交】。

Tips:卖家要时刻留意你的信息和持续跟进Lightning Deals商品列表,解决亚马逊所反馈的相关问题。

● Slickdeals

Slickdeals简称SD,是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台。其特点是用户发布自己找到的促销内容,再通过成员之间投票评论来决定促销内容的好坏。在SD上发帖的目的之一是让帖子成为Popular甚至FP(Front page),因此好的SD帖子被广泛认可的话将会被网站编辑升级到首页界面。

通常好的SD帖子是由多个因素来决定的,例如:比原价下降了多少、对商品的Review、促销的数量或地域限制、在哪些平台等等。

●目前有三种主流的Slickdeals发帖方式:

一、联系SD的红人发帖

通常为付费,一般每帖$50,如成为Front page则另加$20-30。

联系发帖人模版需要写清楚以下内容:

(1)品名

(2)产品链接:Deal找红人发或者提交版主时,需要提供产品链接。我们以前的习惯是链接呈现的页面在AMAZON平台中All Department的大类目下,末尾再加2-3个关键词,目的是可以增加产品曝光。这款链接就呈现出Electronics的类目,如果要大类目的链接,直接选择All Department后输入关键词,找到这个产品,点击进去就在All Department类目下。但是最近也有行业中的朋友指出,这样的链接并不能增加产品曝光率,有的人更倾向于用“www.amazon.com/dp/ASIN/keywords=2-3个关键词”这样的短链接。因此这个方法还需要再继续深入进行测试和实践,仅供参考

(3)Code开始时间: 04/23/2016 08:00 AM PDT(举例)

(4)售价:$18.95(举例)

(5)促销价:$10.95 ($8 off)with code XXXXXX(举例)

(6)最后请发帖人对这个帖子以及产品如有任何疑问随时联系你。

二、自已操作SD发帖

效果不好,蹩脚的英文内容很容易被踩,且View数很少。

1.基本流程:进入www.Slickdeals.net→Log in→首页找到forum版块→The Deals→点开hot Deal→点击New Thread。

2.编辑内容:

(1)Title:帖子发出去后用户直接能看到的标题部分,一般需要包括品牌、产品名、促销价格、售卖平台几个部分。标题信息比较多但又不宜太长,可以在产品名部分做精简,切忌像Amazon的Listing产品名一样冗长。

例如:Dpower 24W 4.8A iSmartDual USB Port Car Charger $9.99 on Amazon

(2)Message:帖子的正文部分,一般需要包括产品名称、Amazon Link(Link可超链接到产品名或品牌关键字上)、原价、促销价、折扣码、折扣力度、产品描述(Optional)。

需要特别注意尽量不要在正文里编辑促销的起止日期,太明白会被怀疑刻意推广。促销力度可以计算降价金额和降价百分比,选择比较吸引眼球的数字。

(3)Image:在第二部分正文中放了Amazon Link以后,系统一般会根据URL自动搜索出对应的产品图片,选择一张使用即可。

(4)Category Icon:根据促销产品选择最相关的品类图标,这个图标是必选的。如果产品可归为多个类目下,可在下方add category里面再添加一到两个分类,越细致越好。

(5)Store:一般就是Amazon。

(6)Brands:后面的可以不填,Tag部分,可以选几个关键词放进去。

3.注意事项:

自发帖要模仿一些Popular和FP的帖子格式,比如题目就是“品名+价格+free shipping@Amazon”(当然也可以@ebay、新蛋),品名注意不要过长。

SD有个特点,就是自发帖文本编辑里放入的第一个链接,它会默认到右上角的“Buy Now”里。如果你全文只有自己的产品就没有问题,但有的人会写:Hi,大家好,我最近发现了一款很nice的产品,比之前这个Deal便宜$8美金……

然后就给“这个Deal”加了个超链,结果有些人一点“Buy Now”就链接到了别人过期的Deal里,这样很容易被踩。所以可以先给“很nice的产品”加上自己产品的超链。当然你介绍完第一句话后,下面要放产品名称可以再加你产品的超链。

三、提交SD后台审核发帖

通常为免费,但首先要找到slickdeals的管理员,可以去linkedin找他们的工作人员,想办法联系他们; 然后提交给slickdeals管理员,管理员挑选、审核之后就会按照发布在slickdeals论坛里,管理员愿不愿意发帖取决于Deal的价格、吸引力。

● 附各国主流Deals站点

一、美国Deals参考站点

https://www.groupon.com/

http://www.retailmenot.com/

http://www.zulily.com/

http://www.coupons.com/

http://www.shopathome.com/

http://www.slickdeals.net/

http://www.livingsocial.com/

http://www.woot.com/

http://www.ebates.com/

http://www.fatwaallet.com/

http://www.gilt.com/

http://www.dealspl.us/

http://www.bradsdeals.com/

http://www.savings.com/

http://www.dealcatcher.com/

http://puddingbuy.com

http://kinja.com

http://techbargains.com

二、加拿大Deals站点参考站点

http://redflagdeals.com

三、英国Deals站点参考站点

http://www.hotukdeals.com/

https://www.vouchercodes.co.uk/

https://www.myvouchercodes.co.uk/

http://www.honglingjin.co.uk/

http://www.studentmoneysaver.co.uk/

http://mightydeals.co.uk/

https://ashleighmoneysaver.co.uk/

http://www.discountvouchers.co.uk/

http://www.wowcher.co.uk/deals

http://www.kgbdeals.co.uk/

四、德国Deals站点参考站点

http://www.mydealz.de

http://www.dealabs.com

http://www.deal-fuchs.net

http://grosseangebote.de

http://scontodeal.de

http://www.gutscheine.de

http://www.9deals.de

http://www.nightdeal.com

http://www.dealzeit.ch

五、法国Deals站点参考站点

http://www.dealabs.com

六、西班牙Deals站点参考站点

http://es.groupalia.com/

http://es.letsbonus.com

http://tringa.com

七、日本Deals站点参考站点

http://racoupon.rakuten.co.jp/

http://ponpare.jp/

http://kakaku.com/

八、俄罗斯Deals站点参考站点

https://mysku.ru/

九、波兰Deals站点参考站点

http://gruper.pl

http://www.godealla.pl

十、Denmark 丹麦Deals站点参考站点

http://www.downtown.dk/

http://www.sweetdeal.dk

十一、比利时Deals站点参考站点

http://www.outspot.be

十二、土耳其Deals站点参考站点

http://www.yakala.co

http://www.grupanya.com

十三、荷兰Deals站点参考站点

http://www.ibood.com

0 个评论

要回复文章请先登录注册