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Facebook广告文案撰写有哪些思路方法?

请问大家在撰写Facebook广告的时候,文案都是怎么拟的?可不可以分享一些拟文案的方法!!
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姿势姐

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1.精准定位受众,专为“TA”写文案

当谈到在线销售时,你可能会希望文案能全方位的展示产品的优势。但是,一个有效的广告文案,在撰写文案前,需要精准的定位这个产品将向什么人推广,针对这个些人去写广告文案 —— 甚至针对特定的一个人。

这个人,是产品推广的目标,是你需要吸引和说服的人。就像你是一名面对面的销售人员一样,你需要将所有注意力都集中在这个人和他们的需求上。

在你的网站上,广告文案可能是面向所有潜在客户的对话,并且可能以不同的角色来与客户沟通。但是,在Facebook上,你可以更精准的定位你的受众。例如,你可以将广告定位到女性,30岁,住在美国,并可以知晓其是健身等。然后,你就可以撰写与特定受众群体对话的定向广告。记住!抓住客户的需求,针对他们的需求来撰写广告文案,比起介绍所有产品功能都更吸引他们。

2.为不同受众,写不同的文案

这也很符合受众定位的想法。你的客户出于各种原因对你有所需求,既然如此,为什么选择使用一条面向所有用户的广告呢?Facebook的优势在于其定位能力,所以不要将Facebook广告视为马路上的广告牌。

例如,假设你是服装零售商。你销售男士和女士服装,以及鞋子,配饰,运动服,内衣,甚至浴室和身体产品。许多客户可能会对你的一些产品感兴趣,但大部分客户只会对一个领域最感兴趣。简而言之,女性理所当然对女士服饰更感兴趣。

这部来自Old Navy的视频广告宣传其运动装。该广告针对的是那些将健身列为兴趣的人。通过这种方式,Old Navy通过其广告吸引了正确的受众。

3.确保图文相符,准确传达广告信息

许多B2B的中小型企业,甚至不少大企业都存在这样的问题,他们手头上没有大量优质的图片,甚至不会针对特定的活动制作相应的广告图片。当需要投放广告时,他们总是争先恐后的将现有的图片资源全部用上。

这就很又可能出现图片内容与文案不符,这样的广告给Facebook用户带来了极差的感官体验。如果文案与图片严重不符,用户甚至无法理解广告实际上是在宣传什么。更不用说点击其广告页了,这样的广告简直就是浪费。

星巴克将三幅图像拼接在一起,为其“世界上最大的#StarbucksDate”活动创造了一个强大的视觉效果。该文案提到“法国新闻咖啡维罗纳和巧克力布朗尼”,同时在照片中也是可视化。通过这种方式,星巴克很明确的告诉受众,在StarbucksDate进入他们的咖啡厅会得到什么,从而产生有效的广告效益。

如果你正在努力为Facebook广告制作广告图像,可以使用图像工具,如Canva,PicMonkey和Pablo by Buffer来创建自己的广告图。

另外,营销人员在制作广告图文的时候一定要注意避开这些“Facebook广告发布政策雷区”,不然轻则素材被拒,广告单价提升,从而拉高投放成本,以致影响投放策略;重则账户被拒,新户审核周期更长且标准更严格;更有甚者会被Policy Team列入黑名单。

4.利用引导词汇,提高广告转化

最好的Facebook广告是有明确的目标的。无论是在尝试提高品牌知名度、取得行业领先优势,还是销售产品?无论如何,广告文案都应该有明确的引导性用语。没有它,Facebook用户看到你的广告时,他们不知道在哪里点击或做什么。

下图是Society6销售iPhone手机壳的广告,广告中除了显示其产品以外——它还有一个引导用户的按钮“立即购买”(Shop Now),用来鼓励用户来到Society6网站浏览,购物并切最终产生交易。

5.保持简短,彰显价值

当你为一则广告投入了部分预算时,你会想尽可能的展示你的产品价值,可能用大的篇幅来宣传以达到吸引人的效果。毕竟,你必须向消费者解释你的产品。然而,制作Facebook广告时,记住!你需要保持简短,用简短的文案带来更高的价值。

顾客在使用你的产品中能获得什么?这一产品对他们有什么特别的用处?这些是在撰写广告文案时应该关注的问题,广告撰写过程中应该以清晰,简洁的方式抓住这些要点。

例如,TaskRabbit提供为客户雇用其他人完成家务的服务,其价值在于用户可以在忙碌和不堪重负时,有人能帮助你及时完成所有家务。在下面的广告中,TaskRabbit的文案正分享这一价值:“完成所有事情比你想象的要容易”,“聘请一个任务员”,“我们已经完成了家务。”只有三个句子完全解释了它的价值和服务。

6.简单易懂,准确传播产品信息

文案撰写的要求其实不高。也许你是个学院派诗人,但过于华丽的辞藻可能会混淆你的广告信息。所以,是时候削减那些冗长的广告文案了。

广告文案撰写的首要任务是应该为任何人编写一个易于理解的Facebook广告,即使是五年级学生。看到你的广告时,他们也能立即知道:

● 这个广告商提供什么产品/服务

● 这个产品/服务如何使用户受益

● 如果用户对这个广告内容感兴趣,接下来应该做什么

这就是为什么SoFi的广告能脱颖而出的原因,它的主要服务是为学生贷款再融资。这篇Facebook广告中,文案简洁明了:更快地还清贷款。SoFi解释了它提供的内容(贷款再融资),收益(更快地偿还贷款),以及下一步做什么(现在申请)。

7.直截了当的凸显数字

如果你正在销售实体产品,人们想知道它的价格。如果你正在进行促销,用户会想知道它们折扣的力度,价格下降了多少。有效的文案策略:以数字为首。

例如,位于圣地亚哥的汽车经销商Ball Honda的Facebook广告,这一广告很明确的让用户知道买一辆车需要多少钱。如果用户选择试用CRV分期付款,会得到哪些好处,并提供促销活动结束时间的日期。广告商没有向圣地亚哥的所有人投放该广告——他们的目标受众是那些已经访问过他们网站的用户。

广告看起来可能不特别出挑,但它很有用,它有效地提醒用户准备购买汽车时,可以来到他们的经销店。

8.多方汲取意见

如果你每天都在努力营销自己的品牌,为了保证品牌形象,退一步确保Facebook广告文案与用户产生共鸣可能很困难。你可能需要浏览一下自己的Facebook 新鲜事并查看广告。哪些广告是你想要点击的?哪些广告没有办法吸引你?

从别人那里获得一些参考信息可能是个好主意。你可以聘请自由撰稿人或编辑为你撰写广告,或帮助你进行头脑风暴。你也可以从一些同事那里测试广告效果,特别是营销部门以外的同事,看看他们觉得你的广告是否有效。朋友和家人 - 企业以外的人也可以为你提供更贴近受众的意见。

9.反复测试,得出最优文案

优化Facebook广告文案的唯一方法就是运行测试。Facebook可以轻松花费少量资金来尝试。最后,检验广告文案的优劣,唯一方法是通过测试,不断累积经验。

尝试投放两个不同的广告——每个广告都使用相同的图片,但不同的文案 - 看看哪个广告最能引起更多受众的共鸣。哪个版本获得最多点赞、评论和转化?

例如,Post Planner曾经发布了相同的广告,但更改了副本。在一则广告中,他们一问句的形式作为广告文案。在第二个广告中,他们以朋友的口吻与受众对话。这是一个微妙的文案更改,但它的最终结果一定能对比出那种文案更能够引起用户共鸣。

Facebook上优秀的广告最终都会带来销售。作为营销人员,则需要确保将强大的文案、优质的图片和精准的定位组合在一起,以创建完整的广告,而强大的文案是良好的Facebook广告重要的组成部分,千万不要忽略了文案的重要性!
 
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