Amazon如何做产品推广？

分为站内推广和站外推广，站内就是PPC广告，以前开广告价格比较低，效果好就没什么人投站外，现在站内广告越来越贵的情况下，是可以考虑站内站外同步进行，以站内为主，然后站外找个服务商，国内广告托管最好是找数魔，自己的重心还是先放在站内广告上。

一、产品优化

 

产品优化当然不止是优化产品页面图片，还有标题、关键词、描述以及详情，首先是标题和关键词，这都是需要根据客户的搜索习惯进行优化的，太长或者太短都是不行的，选的词也不要太过于冷门，这样没有多少客户来搜索，自然也就没有转换。然后就是图片，一条listing的图片可以展现7张，我们的图片设计理念会参照竞品asin，图片后期的修改与优化是一项很重要的內容，尤其是主图产品卖点的突出。因此建议大家的一点是，要灵活运用好前后对比，前后对比的形象化、杀伤力比任何描述都要大。而描述及详情这些也是需要可以吸引人的内容，不清楚怎么写的可以研究一下同类大卖产品的详情！

 

 

二、价格方面

 

早期新品得话可以参照竞品的标价，除了货运物流、成本费，运送费等需要的费用，确保盈利在20%左右，产品价格比竞品要低一点比较好。价格是一个比较灵活的因素，但不建议常常变化改动。一个listing一般在积累了一定的排行和review之后，可以适当的慢慢提升1~2美元。
 
 
三、开通广告

 

 

一般在新品期，必须做广告来吸引流量。如何开广告，这也是个技术活儿!，我建议前两周先开一组自动广告，竞价就用系统推荐的最高成交价甚至是其的1.5倍。在自动广告开过2周以后：做一组手动广告广泛匹配，一组短语匹配。之前开的两个星期广告，已经产生了数据，会根据表格中的Customer Search Term和keywords。通过广告表格中点击量、转化率、订单信息交易量、展现量等多方面综合分析，选择出流量大、点击量高、竞价并不是很高、转化高的关键词，做一组广告精确(精确长尾词)。

精确广告运作一段时间后，继续下载报告，选择出主要表现的词，提供费用预算和竞价，把花销大、主要表现不太好、转化不好的词淘汰掉。

 

四、Review

 

Review对新品的转化可以说是起着根本性的作用，review在新品的营销推广计划中是一项很重要的工作。获得review的方法有下列几类：

1、使用Facebook：在个人中心上面发布广告。或是在上面花钱做广告，获得粉丝是主要目的，后期运用转化

2、找有关网络红人做测评：这也是目前效率最高的一种方式，如果她带货能力越强，那么你的销售量也就越好

3、通过自养号进行操作：现在有很多卖家都加入了自养号的行列中，自己注册、养号、刷D、测评，这样也是更方便的！只是在成本和时间方面需要多花费一些！