广告N+1 | 如何判断投的关键词能获得多大的曝光？

1.红海类目竞争激烈，关键词竞价高难以获得充足曝光

2.关键词投放在当前预算内，带来的流量达到瓶颈

3.产品相较于竞品，具备价格低等明显优势

4.自己产品listing广告位长期被竞争对手占领投放策略

1.细化类目投放，抢占劣势ASIN流量非标品和具备优势的产品，可以选择多类目投放，通过细化产品类目，在价格、星级、配送方式等方面对标劣势ASIN

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2.拓展30+高流量ASIN，抢占竞品流量可以在亚马逊前台搜索类目主词或在BSR榜单中找到排名靠前、产品强相关且自身具备竞争力的ASIN投放，提高产品曝光

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3.定向自身商品，防护流量丢失选择在自己畅销的商品下投放自己的其他新品ASIN，完成竞品防守，同时给新品ASIN带来一些流量

4.投放关联/互补ASIN，获得关联流量通过投放关联/互补产品突破现有流量范围

词组否定词根，会影响包含这个词根的精准匹配关键词的点击和出单吗？

将词根进行词组否定，包含这些词根的所有关键词都会被否定，可能会使出单词被误否，导致没有曝光和出单。因此如果词根与产品高度相关，请注意不要进行词组否定。

新品可以用低竞价+高溢价的方式抢搜索结果顶部的广告位吗？

用低bid+高溢价的方式抢顶部的广告位，这种策略相对适合有销量、评分高，竞争力强的listing，对于新品、竞争力一般或者预算不是特别充足的普通产品而言这样投放的风险较高，设置低竞价很可能会在没有抢到顶部的情况下，在前三页都没广告位，导致没有曝光。

一个广告组推1个广告商品还是多个？

一般建议单个广告组尽量只投放1个广告商品，选择数据表现最佳的商品进行推广即可。

怎么才能知道投的关键词能获得多大的曝光？

可以通过亚马逊后台搜索词展示份额报告来进行计算：所有广告曝光=搜索词的曝光量/搜素词曝光展示份额关键指标搜索词曝光份额是指卖家整个帐户的搜索词展示次数占亚马逊平台在所有广告客户中的总展示次数的份额（以百分比为单位）。例：想要了解stick tiles backsplash的一定时间内所有广告曝光第一步，下载搜索词展示量份额报告（时间单位为每日/汇总均可）

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第二步，筛选出对应搜索词的广告数据

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第三步，将数值代入公式即可得出stick tiles backsplash所有广告曝光量=4961/8.78%≈56503以上就是本期全部内容啦！巴克将在下期《巴克说广告》中为大家解读更多关于广告报告的内容，感兴趣的老铁别忘了关注！