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2022年亚马逊Prime Day预热期广告打法,抢夺流量先机!

2022年亚马逊Prime Day预热期广告打法,抢夺流量先机!

2022年亚马逊Prime Day预热期广告打法,抢夺流量先机!

各位老铁好!马上我们就要迎来亚马逊的Prime Day,最近有很多卖家朋友们问我PD的不同阶段到底应该怎么打广告?今天Sibiao给大家解答一下。

      往年的Prime Day可以说是全员狂欢。即便是中小卖家也可以通过“低价赚吆喝”获得流量和销量的大幅增长。

        但在2022年运费连涨、价格战越来越激烈、流量成本不断攀升、利润降低的情况下,很多卖家想通过在prime day期间打广告,实现‘卖几天赚一年’的梦想变得尤为困难。

        因此在这个Prime Day马上就要临近的节点,Sibiao通过多个类目大卖的的经验总结,为大家整理出了一份旺季广告备战全攻略!希望可以帮各位在会员日抢占流量,脱颖而出!

        因为涉及的内容较多,我会按照‘预热期’,'活动期和收尾期',不同阶段的策略拆分为上下两篇。首先我们来讲讲预热期的前期工作:

Prime Day运营准备

        选择合适的活动商品

        根据营销目标,参考以往销售数据选择推广商品

        ü 想推新品冲关键词自然排位——建议在亚马逊推荐优选商品的新品中选择

        ü 想实现利润最大化——建议选择店铺中的利润款做大促折扣

        ü 想打造爆款——建议选择日销最好且库存充足的商品

        做好关键的3件事  

        在优化广告前先充分利用好自然流量,并清除影响广告的不利因素

        ü 设置有效的促销活动——让价格具有竞争力,确保有自然搜索流量来源

        1.设置Coupon(优惠券),Coupon设置后在搜索结果页面上有绿标显示,可以增加产品被发现的可能性,吸引新买家下单。由于优惠券设置门槛较低,因此非常适用于新品或者刚起步的卖家,在旺季设置优惠券给商品带来额外流量

2022年亚马逊Prime Day预热期广告打法,抢夺流量先机!

图片来源:Amazon

        2.设置A+B产品关联促销,可以给店铺中有关联性的产品、热销品与新品设置关联促销折扣,设置后两个产品Listing会出现促销信息,可以帮助店铺引入更多的相关流量 。

2022年亚马逊Prime Day预热期广告打法,抢夺流量先机!

图片来源:Amazon

        温馨提示:Coupon、关联促销折扣都会叠加在Prime专享折扣上,在正式设置前,一定要做好成本核算,避免因为折扣太大而造成亏本的情况。

        ü 保证活动商品的主推款库存充足——避免影响广告数据准确性及后续销售

        可以调研市场同现阶段及往期的品类销售数据,并分析自己产品和竞品之前旺季的销售数据进行合理备货,保障活动商品主推款在Prime day全周期的销售库存空间,避免因库存不足出现广告只点击不出单、广告暂停等情况,影响广告数据准确性,导致无法精准优化广告,影响后续销售。

        ü 优化产品Listing

        检查活动商品的Listing、产品图片和关键词,对比竞品Listing变化,优化每一处可提升的点。确保title中包含3-4个搜索量大与产品性质相关的优先级目标关键词,并包含一些有附加值的内容,比如产品优势、材质、适用场景等,请勿使用主观性评价用语、价格或促销信息(如“热门商品”或“打折”)。

        启动Prime Day的6周广告计划

        Prime Day广告计划,分为预热期、活动期间、收尾期。

        ü 预热期

        周期:6-7月,Prime Day前持续大约4周

        ü 活动期间

        周期:Prime Day当天,持续约2-3天

        ü 收尾期

        周期:Prime Day结束后大约2周

预热期——做好全盘预算分配,将广告优化至稳定状态

        制定广告预算计划

        根据营销目标和活动商品的近几个月历史数据,分析各个产品的销售占比、成本占比,合理分配Prime Day三个阶段的广告预算,考虑到活动前客户会将心仪的产品先加购和或心愿单,所以整体广告预算的分配应该前重后轻。

        ü 预热期——预算加码

        每日预算:设置为日常预算的1.5倍,提升50%

        预算规则:根据预热期的开始时间和结束时间设置分时投放预算规则

        primeday预热期,整体站内广告点击成本相比primeday活动期间是偏低;另一方面销量转化率其实是很不错的,只是会出现客户只加购物车不下单,延迟转化的情况。因此预热期,实际上是抢大促流量的一个最佳黄金期间,特别适合增大投放力度,为大促做好前期铺垫。

2022年亚马逊Prime Day预热期广告打法,抢夺流量先机!

图片来源:SellerMotor数魔跨境

        ü 活动期间——增加20%预算储备

        每日预算:设置为日常预算的2-3倍,提升100%-200%

        预算规则:根据活动商品目标不同,选用不同的指标来设置业绩预算规则,灵活可控分配预算。通常选用ACoS,阈值可在预热期ACoS基础上提升5%左右。例:预热期平均ACoS=25%,业绩预算规则可设置为,当广告活动的ACoS低于30%时,增加商品推广活动预算。

2022年亚马逊Prime Day预热期广告打法,抢夺流量先机!

图片来源:SellerMotor数魔跨境

        预算储备:增加活动期间总预算的20%作为储备

        primeday活动期间,广告点击成本会达到顶峰,为了确保广告在流量峰值得到展现,需要保证预算的充足。同时,因为计划和活动当天存在一定出入,我们需要储备20%的预算,通过业绩预算规则增加至满足销售预期的广告活动,进一步提升销量。

        ü 收尾期——及时降低预算

        每日预算:设置约等于日常预算

        虽然大促后购买欲下降ACoS很高,但购买的热潮还没有完全过去,不少消费者会想起自己忘买的东西,在每年Prime Day之后的一段时间,还会有一波不错的流量,需要做好借机发力。此时不能因为表现变差就将广告关掉,因此每日预算维持在日常的正常预算水平即可。

        广告打法:稳定广告结构,补充有效流量

        做加法——整体保证充足曝光

        Ø 保持稳定的广告结构,覆盖全面的投放类型

        根据自身广告结构查漏补缺,通过多重广告组合,扩大有效流量池,获得最佳曝光

        √ SP自动+手动广告 覆盖全部投放类型

        商品投放:

        1.商品定位同类产品

        2.增加品类投放,属性定位到高价优质产品

        关键词投放:

        1.建议将出单优异关键词,手动精准匹配,创建广告活动单独管理

        2.投竞品相关的高流量长尾关键词

        3.投活动商品相关的高流量长尾关键词

        4.投活动商品相关的核心词

        √SB、SD广告如果有则保持投放,没有则无需新建

2022年亚马逊Prime Day预热期广告打法,抢夺流量先机!

图片来源:SellerMotor数魔跨境

        Ø 竞价调整

        按固定竞价策略+高竞价+降低搜索结果顶部位置出价方式,确保广告位稳定可控

        预热期建议用固定竞价策略+提高原竞价 + 降低搜索结果顶部位置出价的百分比来调整广告位。避免因为基础竞价较低,只是通过较高的搜索结果顶部位溢价的方式抢流量,如果没有抢到顶部的广告位,依靠低基础竞价广告位无法在搜索结果前三页展示,流量就会暴跌;但如果基础竞价较高,即使没抢到顶部位置,也不会较大的影响到曝光。

        Ø 通过评估ACoS表现,提高bid保证有效曝光

        1.出单优、ACoS可控的关键词增加20-50%的出价

        2.出单优、ACoS达到或略高于目标的关键词,增加10-20%的出价

        3.出单一般,ACoS不符合预期的关键词,保持出价不变

        做减法——做好细节优化,避免流量高峰不必要的花费

        基于最近3个月广告数据报表,关注曝光量、点击量、广告订单量、ACoS4个关键指标,通过 降低投放成本,否定无效流量,暂停低匹配度投放的方式减少不必要花费,保证旺季预算花在有效流量中。

        Ø 降低竞价

        1.针对点击量大、出单少,与产品相关度高的投放,降低出价

        2.针对ACoS超标的投放对象,降低出价

        3.针对CPC过高、竞争激烈的热门关键词,降低出价

        Ø 否词

        1.词组否定的Prime Day导向关键词,如“Prime Day”或“Prime Day deals”等点击量高但难以转化实际订单的关键词

        2.检查所有搜索词相关性,及时添加否定

        Ø 暂停投放

        1.针对曝光量大,点击量低的投放,考虑暂停

        2.针对高竞价,无曝光的投放,考虑暂停

        同时需要检查关键词是否精确匹配产品,考虑优化Listing

        以上就是关于亚马逊Prime Day预热期的广告计划的分享,下期Sibiao将为各位老铁带来Prime Day当天和收尾期的广告策略~

(来源:Sibiao看跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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