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实战:亚马逊小白如何借助工具,实现订单增长80%?

降本增效

实战:亚马逊小白如何借助工具,实现订单增长80%?图片来源:图虫创意

对于亚马逊卖家来说,亚马逊广告投放无疑是获取流量的最有效的途径之一,广告使用得当,能够为产品带来流量,促进转化。封号潮后,当违规行为被严令禁止后,广告的重要性愈发凸显。

然而,有调研数据显示,真正做好广告的卖家并不多,大部分卖家能了解广告活动的准备工作,但是并未做好准备。

如何做好投放工作,是卖家的头等大事。

小卖困境:砸钱砸不过大卖,不砸钱打不开局面

亚马逊广告每个卖家都要做,但不是每个卖家都能做好。

李志在今年过完年辞职创业,在和很多朋友交流之后决定杀进亚马逊,启动资金准备了20w,主要是做灯具。对于新手来说,广告尤其重要,新品上架后,大部分单量来自于广告,绝大部分卖家都需要广告加速启动。对于中小卖家或者新手卖家来说,广告更是个两难选择,砸钱砸不过大卖,不砸钱打不开局面。

“作为一个新手卖家,我选品经验不多,更别说广告了,不知道怎么调价,也不太看得出来广告效果,加上手头只准备了20w,想尽可能节省广告费开支。”

除了经验有限,更为严峻的是,封号潮后,从大卖家到中小卖家都一头扎入到广告战中。随着越来越多人使用亚马逊的这些广告,竞价正在变得越来越高,卖家在广告方面也正不断加剧内卷,广告成本大大增加。有卖家表示,广告开的好的,可以赚点钱,开的不好的,就是个无底洞。

小卖家面临的问题会更多,钱只是一方面,重要的还是技巧,李志表示,一些新手卖家在开广告时,会犯各种各样的错误,导致广告表现效果不佳,有的卖家好不容易下定决心做广告投放,钱花了不少,流量却没涨多少。

创业之初的李志怀揣为数不多的资金,在小心翼翼的探索,希望能把钱花在刀刃上。李志表示,初期的卖家经验太少,受经验和资金的限制,如果全部都自己上手,很容易走弯路,因此建议卖家在前期可以借助智能广告工具。

李志表示,现在市面上有一些广告工具,但是大部分工具都只是以根据不同时段广告的表现设置定点时间,自动调整关键词竞价,广告活动预算、广告位溢价。

这种功能很不错的地方就在于能解放双手,不需要一直盯着,有更多的时间可以去分析广告数据。但对于一个新手运营来说,更需要的是对广告效果有指导建议的功能,比如为了达到降本增效的目的该怎么优化,但是市面上很少有这种功能的工具。于是,李志在卖家交流群里问了一圈,知道数魔新出了一个广告工具叫“SellerSpark”,“我买了个199的月费版试试,结果非常好的解决了我对优化这块的疑问。在用这个工具之前,觉得自己用其它广告工具已经控制的算很不错了,在使用之后,结合这两种功能,单量翻了80%,各项数据都较为理想。”

实操:结合智能工具,实现降本增效

李志日常使用功能是“优化建议”,非常的智能。

对于小白卖家来说,李志明白的投放效果不好就是出单少花钱多,但却不知道问题出在哪里。“优化建议”可以从调整竞价、暂停投放、新增投放、新增否定这四个方面给卖家的计划提建议,比如:

当前订单转化怎么样,需不需要要调价,调多少,这可以帮卖家把钱花在刀刃上;

实战:亚马逊小白如何借助工具,实现订单增长80%?

这个关键词下的订单一直不出单,需不需要暂停投放,这可以帮卖家避免浪费过多广告费

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这个搜索词不错,订单转化很高,新增投放的话机会可能更多,可以帮卖家增加单量

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对于花费多又没有转化的词,做精准否定就能减少不必要的费用,也是避免了成本浪费

实战:亚马逊小白如何借助工具,实现订单增长80%?

李志也分享了一组使用前后的数据:

实战:亚马逊小白如何借助工具,实现订单增长80%?

从表格可以看出,使用数魔广告智能投放工具后,效果立竿见影。

李志表示,使用广告工具的需求主要有两点:一是自动化节省时间,二是想收到智能化的意见,“数魔的这个工具完美的契合了我的要求,而且我调研了市面上的广告工具,只有数魔的工具性价比最高,没想到数魔刚上线的产品还能达到这样的效果,真的很吃惊。”

对于卖家来说,卖家也可以结合数魔的建议进行优化,以达到降本增效的目的,“我其实并没有完全都按照建议来执行,还是本着节省成本的角度出发,偶尔会根据自身情况权衡,比建议提价少个几分钱,降价也会比建议降价多降几分钱,这个可以结合卖家自身经验和情况进行操作。”李志建议。

综合下来,李志还很认可Sellerpark智能广告工具,“如果你推新品找不到关键词,不知道排名和前后竞品情况,优化广告没有方向,没有时间分析数据,那么建议你使用Sellerpark智能广告投放。针对不同的广告投放场景,SellerSpark智能广告投放工具都给出了相应的解决方案。”

此外,Sellerpark智能广告投放可以持续观测数据表现,智能诊断出具最佳投放建议;广告、商品、店铺多维度分析对比,大幅度节省数据查询时间;智能推荐每日预算、投放目标、竞价策略、自动搭建最优广告结构。

据悉,为了降低用户的使用成本,Sellerpark智能广告推出了永久免费版,支持报表下载、排名监控、广告管理、店铺表现分析、商品表现分析、广告表现分析等功能。

其次,月费版套餐仅需398元,现在还能领取200元优惠券,券后198元,平均每天不到一顿早餐的费用,就能快速提升广告运营效率。

另外,还为使用数魔智能广告工具的卖家提供亚马逊资深广告投手交流圈,为卖家解决广告问题。

扫描下方海报中的二维码,注册即可免费体验(注册后联系专属客服,邀请进入卖家交流群)。

实战:亚马逊小白如何借助工具,实现订单增长80%?

(来源:凌壹伍)

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