可以分享一下亚马逊广告投放的操作技巧吗?

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跨境电商不焦虑人

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广告投放效果的好坏,很大程度上都取决于listing本身的质量和关键词的选择,虽然在设置的过程中,自动型广告并不需要设置广告关键词,但对亚马逊系统来说,如何才能将该Listing精确的展示在潜在消费者面前呢?很大程度上还是依赖于系统对该Listing详情中(尤其是标题中)的关键词的识别和抓取,在手动型广告的设置过程中,卖家必须设置相应的广告关键词才行。SellerDaily2.0的流量分析功能可以进行关联商品和关联搜索词的流量分析,通过自动监控流量入口和变化趋势来反向指导listing和广告优化,用了就知道有多好。

Ly_gl

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1、不断优化关键词

很多卖家刚开始会借助一些工具选词,这样的结果是又快又好,但需要注意很多产品的叫法也很多,需要我们手动收集之后通过工具延伸。

另外,开始投放广告时能够先设置自动投放“Automatic(自动投放)”用广泛匹配,在使用上7-15天左右,根据自动广告的投放数据将一些重点的词放进“Manual(手动投放)”。

2、设置好手动投放

通过自动广告之后,我们确定了关键词,并且筛选了CTR高、转化率高的关键词,而这些关键词是我们店铺教精准的关键词,我们可以选用exact或prase的匹配。

3、如果我们销售的类目是热门类目,竞争比较激烈,我们前期的广告投放适合做竞争稍微小的长尾词,不要将重点放在主关键词上。

4、分析广告效果CTR(Click-Through-Rate)

如果点击率过低,那么就要考虑两方面的问题,一是,关键词的精确度,如果买家在搜索关键词时,发现这个关键词搜索出来的不是他需要的,那么点击率就自然少了。

二是,关键词时准确了,但是没有什么点击率,那么就说明一个问题,我们产品的主图有问题,这时候我们就需要想想自己的竞争力在哪里了。

5、分析效果提高转化率(Conversions Rates)

有点击率,没转化率,这时候就需要想想是不是产品的详情页优化到不到位,看看详情页的基本描述,看是否清晰表达了产品的特点优势,另外review的数量尽可能多一些, 内容尽可能丰富,评价图文结合,当然能够有视频是最好的。

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