扒点干货第（13）期：一个OEM制造商转型亚马逊的经验之谈

嘉宾介绍：亚马逊卖家林翔，8年B2B行业经验，曾混迹于万人台资工厂，亦在国内中小型私营工厂待过。参加过数十次香港电子展及广交会，完美转身亚马逊后，熟悉平台规则，擅长产品分析，追求利润，崇尚单点突破，产品线细致化经营。

本期访谈内容提要：势头正足的亚马逊平台，是多数传统外贸企业或工厂转型的首选平台，对于传统思维根深蒂固的企业来说，转型不仅仅是平台的重新选择，更重要的是如何最大优化自身已有的在供应链端的优势。本期嘉宾林翔，除了有这方面的优势外，还深谙平台规则以及利润的提升。

PS：活动分为主持人与嘉宾对话，及群友互动两个部分。由于互动时间有限且群友问题较多，凡是在此帖留言问题将会得到嘉宾的优先处理。

亚马逊亚马逊 A9 亚马逊 vendor express

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挖掘海量数据，第一时间反映跨境电商行业的热门风向，为跨境客户提供真实客观的市场决策依据。

＠公主气质

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刚起步，怎么样步骤，才会稳妥？

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传统贸易公司想做亚马逊请问应该怎么着手有什么注意事项？谢谢

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我想知道，为什么我的排名都在前60了，还是没有单呢？哪里出了问题

Mr.Rabbit - Mr.

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卖家问：如何保持住我1 st new release的位置，我看别人一上都是一整天的，我一下就掉了

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你好！我和一个小工厂合作，他是自己会研发产品我怎么和他合作比较好呢？他生产led手电筒和户外自行车灯的

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该如何判断产品处于什么样的时期，又该如何针对不同时期做出不同的策略优化呢？

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为了优化好listing，在search term里加了许多关键词，但曝光率依旧很低。我想是不是关键词优化、标题优化方法不对？优化需要数据分析吗？一般会用到什么工具呢？

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曾经listing一夜之间从首页第三直接掉到了二十名，我没有做其它的操作，怎么会这样呢？平时我们要做些什么让排名保持稳定呢？

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接下来应对销售旺季，想进行站内推广，CPC有什么窍门可以分享可以让效果比较好？

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由于vf的标志被移除，发现做测评成本越来越高，面对这个难题，贵司做出了哪些对策，请问怎么建立自己的测评组？

旧街旧巷等旧人

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如何将站内促销做好，搭配礼品促销是否有什么技巧？

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站外引流对我们卖家而言越来越有吸引力，总结出来的经验也蛮多，比如facebook、Pinterest、YouTube都能得到很好的利用，也有卖家通过国外论坛打入卖家群体，对于站外引流有什么需要注意的点呢？

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为什么做了站外引流，slick deals也上了，然而listing排名还是不温不火？

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跟卖可以说是亚马逊一大特色，那有些卖家肯定要保护自己，就需要对跟卖规则有一定了解，即便自己不跟卖别人。也有可能会被跟卖，还有被威胁的，这样的情况有什么简单的应对措施？

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另外，针对半夜跟卖、高价跟卖是否有什么比较妥善的应对策略呢？

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A-to-Z Claim方面一直是有很多问题点的，您的客服团队怎么针对不同的A to Z做出应对？

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对于遇到恶意竞争者频繁给出A to Z（往往通过不同账户），又该如何应对呢？

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关于发FBA之后很多货都是分散在不同FBA仓的，怎么做合仓呢？有技巧的吗？

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关于开发产品的话，哪些方面要考虑进去？

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卖家问：我自己注册了一个美国站，用美国的离岸公司申请的，不知道有什么风险需要规避？

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