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大家都怎么做listing优化?怎么分析后台数据做优化呢?

如题,请各位大神指点
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不言

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可以去后台的business report- detail page sale and traffic, 分析您的数据。

建议着重关注session和unit session percentage两个指标。然后针对性的“缺哪块补哪块”!

Vanellope

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销售额=销量*单价
销量=流量*转化率

单价上能做的文章就不说了,我们着眼于流量和转化率。
这两个指标在business report里都能看到,流量不够就想办法引流,转化率不高就把listing编辑得让客户更有购买欲。

搁浅°

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回到Listing优化本身来说,每个人,每个店铺,都有很多产品,面对一个陌生的产品,我们该如何做好优化呢?没人能告诉你具体的建议,但也总会有规律可循。

在Listing优化中,最好的老师就是你的竞争对手,别人卖得比你早,销售得比你好,就去学习吧,盯紧了竞争对手的Listing, 认认真真的去研究,一个细节也不放过,深挖中你总会有意想不到的收获。进而横向去研究多个竞品,你又会多掌握了几个运营的思维,把多个运营手法汇集起来,多维度去思考,Listing的优化,关键词的把控,已不再是问题。

Elizabeth

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不仅仅后台的数据可以优化listing,还可以从其他形式:
如果你不知道怎么优化listing中的search term,不知道这250个怎么写,不填满又很浪费,这时就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亚马逊提供的关键字,优化您的listing。

Elizabeth

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listing大概有以下几个要素:销量排名、价格、标题、图片、产品描述、评论、关键字等。图片这点比较多人是会忽视的,尤其是新手,已经有了“淘宝”图片的思维,在亚马逊上是行不通的。
 
产品主图:
主图的背景必须是纯白色(亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的,纯白的RGB值是255,255 ,255 )
主图不能是绘图或者插图而且不能包含实际不在订单内的配件,道具
主图不能带LOGO和水印(产品本身的LOGO是允许的)
主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间
产品必须在图片中清晰可见,如果有模特,那么模特不能是坐姿,最好站立
如果要使用模特就用真人模特,不能使用服装店里的那种模型模特
不能包含裸体信息

产品辅图:
辅图应该对产品做一个不同侧面的展示,产品使用的展示,或对在主图中没凸显的产品特性做补充,亚马逊产品listing中卖家可以最多添加8张辅图
辅图最好也是和主图一样是纯白的背景,但这不做强制要求,不是纯白的问题也不大
辅图不能带LOGO和水印(产品本身的LOGO是允许的)
产品必须在图片中清晰可见,如果有模特,那么模特不能是坐姿,最好站立
如果要使用模特就用真人模特,不能使用服装店里的那种模型模特
不能包含裸体信息

图片尺寸:
图片的长度或者宽度任意一边大于1000像素时,该图片就可以有"zoom function"图片放大功能。("zoom function"被亚马逊证实过对产品销量提高有一定的帮助)
图片的最短边如果小于500像素,上传时会被亚马逊系统直接拒绝

图片格式:
JPEG , TIFF , GIF 这些格式的图片可以在亚马逊上上传的 (推荐JPEG格式的图片,这个格式的图片上传时速度更快)

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