亚马逊的自动定价功能

自动定价功能允许卖家可以自动调整目录中的SKU的价格来达到赢得Buy Box等目的，卖家只需在后台设置好每次价格调整的幅度，不必在每次想要更改价格的时候重新操作SKU，当然这些只针对于你指定的SKU，并不是整个目录，而且你可以随时启用和停止自动定价规则，这个工具是为了帮助在线卖家保持更具竞争力的价格。那今天我们就来学习规则和如何添加SKU。

一 创建定价规则

当价格自动更改时，就会形成一条定价规则。例如，你可以创建一条规则，将价格保持在比Buy Box价格低 0.10 英镑，或者创建另一条规则，将价格保持在比使用相同配送渠道的最低价商城价格高 1 英镑。

1.在自动定价主页上，点击【Get Started】。 如果你已创建了一条定价规则并且希望创建第二条规则，请在该主页上点击【Create a new pricing rule】。

2.输入规则名称。该名称应该简短且具有足够的描述性，以方便日后记起;例如“匹配购买按钮”或“假日低价规则”。

3.选择想要与之比较的商品价格。可以将规则中的 SKU 与“购买按钮”价格或某个 ASIN 的最低价进行比较。从下拉菜单中选择【Buy Box price】或【Lowest price】。

4.定义您希望自动定价功能进行的定价行为。可以将其设置为等于、低于或高于【Buy Box price】或【Lowest price】。在【Buy Box price】或【Lowest price】右侧的下拉菜单中选择所需的选项。

5.定义你希望触发自动定价行为的数值，该数值可以是金额或百分比。

6.选中各个筛选条件选项旁的复选框，为你的规则选择筛选条件。通过筛选条件，你可以确定要与之对比的商品报价类型。筛选条件还包括仅与亚马逊物流报价比较，或仅与卖家评分跟你相差不超过 5% 的卖家提供的报价比较。

7.要确认你的规则是否按预期运作，可以点击【Rule Summary】进行最终确认。结果将显示在筛选条件下方，并说明你的规则的运作情况。

8.完成后，单击【Save and select SKUs 】，进入自动定价流程的下一部分。

注意：

1.输入的最小值必须为 1% 或 0.10 英镑，可输入的最大百分比为 90%。

2.所有自动定价规则均适用于具有相同 ASIN 或相同条件的商品。

3.当你单击保存和选择SKU(Save and select SKUs)时，无论是否向该规则添加任何 SKU，系统都将保存你的规则。在你将 SKU 分配给规则后，自动定价将不再更改 SKU 的任何价格。

二 添加SKU

创建定价规则后，需要选择要应用该定价规则的 SKU。

1.选择添加到定价规则的 SKU。自动定价功能将显示您目录中的在售 SKU。可以按商品名称、ASIN、SKU 或商品编码(UPC、EAN 或 JAN)搜索 SKU。

2.找到您希望根据规则重新定价的 SKU 后，添加【Your Minimum Price】和【Your Maximum Price】。

3.点击【Start repricing】并确认。当你针对某个 SKU 点击【Start repricing】时，该 SKU 将根据你选择的规则自动重新定价。价格将遵循你之前定义的标准，介于你设置的最低和最高商品价格之间

4.针对目录中你希望重新定价的所有 SKU 重复以上步骤。完成后，选择【Back to Automated Pricing home】

注意

1.最低和最高商品价格是自动定价变化的下限和上限，因此，请务必设置你认为合适的销售价格

2.只要你没有通过自动定价之外的其他方式(例如上传数据、管理定价或管理库存)修改商品价格，亚马逊就会根据定价规则自动修改这些价格。如果您使用自动定价之外的其他方式更新了 SKU 的价格，那么系统将暂停你的自动定价规则，并使用通过其他方式输入的价格。如果出现这种情况，需要找到已暂停的 SKU，然后选择【Resume】以恢复该 SKU 的自动定价。

自动定价功能允许卖家可以自动调整目录中的SKU的价格来达到赢得Buy Box等目的，卖家只需在后台设置好每次价格调整的幅度，不必在每次想要更改价格的时候重新操作SKU，我们的上篇文章讲到了自动定价功能的规则和创建，那这篇文章我们会讲到如何暂停、恢复、删除、编辑定价规则，以及有关SKU的一系列问题解答。

三 如何暂停、恢复、删除定价规则?

在亚马逊后台你可以通过暂停或者删除某个定价规则来停止运行该规则。

(1)暂停定价规则的时候，你所添加的所有SKU的自动定价将会停止，价格则会保留在停止前最后重新定价的那个数值。暂停和恢复可能会需要一个小时，这个跟你分配的SKU的数量有关，少的话就快点，多的话就会慢点。暂停和恢复的操作都可以在自动定价的主页点击进行。

(2)删除定价规则时，分配给该规则的SKU的自动定价将停止，该规则的所有记录都将被删除。删除定价规则是永久删除的，在自动定价主页规则旁点击删除就好。

四 如何将SKU移动到新的定价规则?

将SKU添加到定价规则后，最有边会有移除和移动按钮(Move Remove)，选择你要移动的SKU，点击移动(Remove)，选择其他定价规则，最后点击移动商品(Move listing)

五 如何编辑定价规则?

(1)首先进入自动定价的页面，选择你要修改的规则，点击编辑规则参数(Edit rule parameters)，在这个地方可以编辑规则参数，可以参考上一篇文章如何创建自动定价中与写到每个参数的要求。

(2)修改完规则，保存并选择SKU后，该规则将生效，修改的参数会应用到所有的SKU,这个过程最多需要一个小时，时间的长短与SKU的个数有关。

六 如何查看已使用自动定价功能的SKU的历史价格?

(1)自动定价为采用自动定价的所有 SKU 保留长达 30 天的价格历史记录，以便商家可以追踪价格变化并查明商品价格变化的原因。

(2)在自动定价的页面上，点击SKU列表中的Add/Remove，找到你需要查看历史价格的SKU,在商品价格(Your Price)列表中，选择SKU的商品价格历史记录(Price history)

(3)要查看特定时间段内的价格变化，请在日期和时间范围(Date and time range)中输入起始日期和时间以及结束日期和时间。

七 如何从定价规则中移除SKU?

找到你希望移除的SKU,点击移动/移除(Move/Remove)选择停止位此SKU自动重新定价(Stop automatically repricing this SKU)再弹出的方框中选择移除商品(Remove listing)

八 如何停止为定价规则中的SKU重新定价?

将SKU添加到自动定价规则后，后边的按钮会变为移动/停止，首先点击移动/停止(Move/Stop)选择停止为此SKU自动重新定价(Stop automatically repricing this SKU)在弹出的方框中，点击停止为SKU重新定价(Stop repricing SKU)

九  如何进行最低价和最高价的验证?

(1)0当你使用自动定价时，自动定价会有最低和最高商品价格验证，来确保你的商品的价格不会过高和过低。

(2)最低商品价格：你的最低商品价格必须高于该类商品的最低销售佣金。

(3)最高商品价格：你的最高商品价格必须低于相应 ASIN 最近销售价格的 6 倍或 200 英镑(以较高者为准)。例如，如果某 ASIN 的最近销售价格为 10 英镑，那么你的最高商品价格必须低于 200 英镑。如果某 ASIN 的最近销售价格为 50 英镑，那么你的最高商品价格必须低于 300 英镑(50 英镑 x 6)。如果你的最高商品价格超出验证规则规定的最高价格，亚马逊会向你显示该SKU允许出的最高价。

十 商品价格在特定情况下的变化



十一 常见问题解答

(1)自动定价需要多长时间才能生效?

对于已创建的规则，商品价格更新通常会在 15 分钟内处理完毕，但在某些情况下可能耗时更长。对于新规则或是在您更改了规则参数的情况下，将所有 SKU 分配给规则以根据新参数重新定价最多可能需要 1 个小时。

(2)为何有些 SKU 未在“编辑 SKU”窗口中显示?

“自动定价”仅显示目录中的在售 SKU。如果某个 SKU 处于“不可售”状态，则不会显示在“自动定价”中。可以在库存里面查看你的商品是否都是可售的状态。

(3)对某个 SKU 采用了自动定价，但现在并未在“自动定价”中看到该 SKU。我的 SKU 会在哪里?

自动定价仅显示的可售状态的SKU,你的 SKU 可能因为缺货或潜在商品价格错误而处于“不可售”状态。

如果是缺货，那SKU在重新又或的时候会启用自动定价;商品价格错误就是你设置的最低价格和最低价格不符合亚马逊的规则，可以在定价——管理定价中查看。

(4)我如何才能看到采用自动定价的 SKU 的当前商品价格?

在很多页面都可以看到，SKU显示的当前的价格就是自动定价的价格。页面包括管理库存、管理定价、业务报告等。

(5)我已将商品价格设置为自动低于“购买按钮”价格，为什么没有赢得“购买按钮”?

降低商品价格有助于竞争“购买按钮”;同时还需要满足库存供货能力、物流和客户服务等方面基于绩效的要求。

(6)我的商品价格已更改，为何在商品详情页面看不到更改后的商品价格?

商品价格更新通常会在 15 分钟内处理完毕，但在某些情况下可能耗时更长。如果商品价格变化本应在此时间范围内显示但却没有，联系客服。

(7)我如何通过账户控制用户对自动定价的访问?

您可以控制业务中的哪些人能够访问自动定价。在卖家账户中，转至【设置】，然后转至【用户权限】。找到相关用户并选择【编辑】。在【定价】下，可以自定义用户对自动定价的访问权限。

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