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【每日一问】亚马逊旺季库存缺货要怎么办?缺货对排名的影响有多大?

时常听到亚马逊卖家说辛辛苦苦做的爆款,突然发现马上要断货了,要怎么办?亚马逊缺货对排名的影响多大。遇到这种情况的朋友你又是怎么处理的呢?欢迎在下方留言?同时也欢迎有类似问题的卖家提问。
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躲被窝喝旺仔

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缺货肯定是会有影响的。所以不建议缺货。流量会下降,转化降低,进而影响到权重。
如果是新listing的话缺货的影响倒不是很大。因为刚开始的表现本来就不如老listing好。断货以后加大推广力度就好了。
老产品如果卖的好还缺货那真是不应该。虽然补货了,但是单量会下降的很明显。后面花很大精力去引流,做广告,站外效果都不一定会好。

高手007

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一个listing正常销售时,AMZ有算法会考核你近期转化率、销量、评价、加购收藏等数据,如表现优秀(高于行业均值),则会给你一个较高的权重值,因此排名靠前,每天都有较高的流量进入、销量也就有保证
比如这个listing断货了一周补上了,但是由于最近一周的上述数据表现一落千丈,权重下跌,排名下降,流量不比之前了,那销量也肯定会因此受到影响

囡囡

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亚马逊最忌讳的就是产品断货,断货之后排名是会下降的,而且不是到货排名就会起来,需要你的货到仓以后销量起来排名才会慢慢上升。建议如果无法保证FBA一直不断货的话,listing可以自己跟卖自己,一个自发货一个FBA
另外也可以看看这两篇文章的以下方法。
亚马逊Listing断货后销量下滑怎么办?以销量激活销量
亚马逊卖家看过来!FBA断货该如何处理?

波楼牛

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首先你要时刻盯着你的库存,然后你要统计你最近的销量,最近7天,最近14天,最近一个月。一般最近7天的销量比重大一点,你就按5:3:2来,然后估算出每天的销量。再确定你现有的FBA库存还能卖多久。最后,根据你们合作的货代的时效性,再加上你们进货采购以及到FBA到货后上架的时间。---------根据以上的这些,然后确定啥时候补货,补多少...正常来说,你的FBA库存应该维持你正常月销量的1.5倍

三不大师 - 不该说不说,不该做不做,不该问不问!

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断货的话,销量和排名肯定是受影响的。只能及时发货,尽快补货,恢复正常售卖。
 

艾丽西尔

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非常严重,我这边的教训是宁愿多发也不要断货。另外可以跟卖自己这条,通过自发货的方式暂时弥补一下销售空档。虽然不能保证像FBA那样每日销量稳定,至少也会出一些单,排名也不会掉那么快。
 

帝国时代

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我也遇到过产品断货,后期补货进去,流量一直上不了,ε=(´ο`*)))唉

小不点不小

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断货后,若不跟卖,listing处理下架状态,没有销量、曝光、点击,加购物车行为等。而在这个时候,原本处于你后面的listing有这类行为,排名上去了。等你补了货,就不可能再插队了。
断货后,若跟卖,那listing就是自发货而非FBA,权重已小,影响转化率和排名。

落花无意

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断货之后产品的排名流量确实会下降很多,要想恢复也没那么快,建议可以做下推广活动,promotion和CPC一起,增加下流量和销量
 

囧囧的兔纸 - 闲来无事观海不看澜。

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断货三四天的,不用跟卖,到货之后,排名一两天就上去了,如果自发货跟卖,反而会降低转化率,拉低排名。

我要做条鱼

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对卖家来说,最沮丧的莫过于有买家看中商品,却没货了。你失去的不仅是一个订单,还有可能是一个长期客户。这里有三条建议:
1、从源头杜绝

除非你自己制造产品,否则与供应商或制造商打交道是不可避免的。

处理与供应商或制造商的关系,是避免亚马逊商品缺货的第一步。为避免突然缺货,与他们多进行生产和销售周期上的讨论是必要的。

如果你不知道从何谈起,以下是一些可问的问题参考:

产品一般生产周期有多长?

补货需要多少时间?

你的订单数量是否会影响制造商的生产供应?

你一般怎么与供应商谈判?价格有没有摆动空间?

制造商能保证每月的最低订单量吗?

制造商一年中最忙碌的季节是什么时候?

制造商的放假时间是怎么安排的,或者会不会有突发停电影响生产,卖家自己有什么要注意的吗?

制造商的起送量是多少?

你能站在对方的角度考虑的越多,提出的问题越契合实际场景。让供应商或制造商感受到你的用心和诚意,他们会认真地为你服务,避免你出现不要的缺货。
2、了解产品的销售历史和销售周期
你希望供应商和制造商能完全把握他们的产品,你自己也应该同样了解自己的产品。
提前了解产品的销售周期(淡旺季),就能在旺季时多储备一些库存,在淡季到来时,适当减少库存。
比如书包零售商,返校季是书包销售最火热的时候。而开学一两个月后,因为孩子们都有书包了,书包销售就会进入淡季。
建议使用亚马逊工具Amazon Seller Coach,它能向你展示每个商品的库存状况,以及出售情况,甚至会根据你的销售情况向你推荐库存量,你可以把它作为一个粗略的指导方针。登陆你的卖家中心就可以查看,经常看看对你把握库存量有好处。

3、遇到紧急缺货情况如何处理?
如果你做到及时了解商品库存状况,并按时将利润投入购买更多的库存,但依旧发现你的库存量不够,又无法及时补货,那么你可能需要放慢销售速度,这只是权宜之计,直到你能获得更多的库存。
首先,将正在进行的营销或促销活动暂停,避免太多消费者点击你的产品页面。如果这依旧行不通,可以暂时提高商品价格(高于你的竞争对手),产品的需求量就会有所下降。如果你自行配送的产品缺货,可以将那些产品listing状态更改为“休假”(不适用于FBA listing)。
完成上述步骤,你已经能够避免客户点开缺货的listing,接下去要做的是,将顾客吸引到库存够的listing。

咩咩他爹

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分析一下Business Report,有软件分析产品订单更好,没有就下Business Report excel生成走势图
需要计算的时间:
工厂生产的时间
可能排单的时间
国内快递的时间
装箱的时间
FBA运送时间
忙季接收+上架时间

欧洲海运双清到门

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欧洲FBA补货可以找我,海运包清关包税到门,全程30-35天签收

丰艾特美国海外仓 - 18118898281

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    楼主,要是条件许可的话,还是先预存一部分货到第三方美国海外仓吧。
    前几天听关于亚马逊的培训的时候,讲师说最近要又要到旺季了。估计又会出现爆仓的情况了,如果缺货的话,就可以及时向亚马逊仓进行补货了。去年的话,9月12日开始爆仓了,今年预计会晚一点,但是10月份也会爆仓。把货物预存到美国海外仓的话,当亚马逊的库存跟不上时,直接从美国海外仓发一批货过去补个仓就好了。
    甚至有一些美国海外仓直接是提供代发货物的服务的。卖家接到订单以后,直接下达指令,就能让仓库发货了。

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