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亚马逊CPC广告排名因素有哪些?我设置cpc了为什么销量却没提升?

请问大家,一个亚马逊产品我做了CPC广告,点击量200多个,销量却只有3个,请问下这个是什么原因呢?有哪些影响这个排名要素,是不是出价越高,排名就越靠前了?
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主图、标题、价格和评论数在搜索页面就可以看到了,如果客户点击了,说明客户已经看过这些内容了 ,如果你有在标题中写明适用车型,那就表明客户在点击前就是知道的,如果没有转化,更可能是listing界面优化的不够。如果在标题中没写明,客户点进去之后发现不是自己想要的,则会造成很多的无效点击 。总值,没有转化多半是listing界面不符合客户预期,具体哪里不符合,楼主自己多优化下吧。另一种比较大的可能就是同行竞争比较大,客户有其他选择

砖家说

赞同来自: 跨境女王

 
可能是关键词设定不对。楼主是自动匹配还是手动添加关键词的?建议手动添加效果会更好一些。
关键词分析,后台有表格模板的,你可以下载你们的数据,导入模板,会自动分析出来每个关键词的表现情况!

思麦尔

赞同来自: 跨境女王

亚马逊cpc站内广告排名在一定范围内,出价越高,排名会相对靠前,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。

吕小布

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CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。 

布拉格

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楼主,还有一点是 Performance,销量主要是看转换率,他的权重是远重于竞价的。
那么影响广告排名的意向因素有哪些?一些运营久一点会分析数据的应该OK,有些刚做CPC不久的卖家觉得如果impressions不高是不是就是出价低了?有展现没有CTR是什么原因呢?

1、在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大。但这是有限度的,bid 竞价只是次要因素,永远不会是主流。要知道,任何搜索引擎与平台,它只会将对消费者最有利的产品优先展示出来。花钱购买的流量,永远排在次位。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高 0.2-0.5 美金,就已经有优势了,但你高出 1 美金以上,就没什么意义。CPC 的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的:表现(performance),归结于一点,就是看转换率,它的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是 CTR 点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS 广告成本销售比。这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样,转化为王。不断筛选表现好的关键词,不断优化 listing,就能不断地提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断地积累权重。

最后说明一点,很多卖家看到ACOS高了一点就吓懵了,我觉得不要太过于看重Acos,而是要分析Acos背后的数据看值不值得,如果你是在上新品、冲爆款,高一点也无所谓,现在不挣钱不代表以后不挣钱,我曾经ACos到200%~300%do都在做,后来证明我的分析也是对的、

CPC永远只是一个辅助,而且最大的功效就是引流,做CPC之前你至少把你的listing做到及格就好,CPC的过程也是一个在优化关键词优化listing的过程,你可以根据报表测试你那些地方做的不好,这点很多人没有重视。很多人觉得做CPC没有带来效益就说CPC效果不好!!!也有很多人觉得有做CPC有发FBA没有订单就是转化的问题,数据!数据!有没有去分析?做CPC效果有没有?流量都没有,你就不要说你销量不好了。

白净如风

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楼上说的没错,转化率主要是看两个,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是 ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。 

哥儿八樵夫

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CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力,这也是我之前一再强调的:产品为王,一切营销推广手段只是一个辅助。 

雨打琵琶

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做站内CPC也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词,优化产品,不仅仅是设置个自动付费点击automatic就可以了。
performance的权重往往要大于bid,对亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。亚马逊不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。 

请叫我林老师

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这个转化率确实有点低,如果有点击但是却没有任何转化,有可能是listing详情页面不符合买家的预期,或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化。

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