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新手必看 | 从0到1,亚马逊店铺日记(一):准备工作

为了满足广大新手卖家的要求,站在零基础新卖家的立场上,我们很早之前整理了一个从选品开始运营的亚马逊店铺,然后不断记录,今天这篇文章是说说关于开店前的准备工作。


本文之后我也讲陆续跟新这一系列的文章,记录这个店铺的成长过程,特别声明,在本系列文章中,除了不方便透露的商业信息外,小编尽可能做到透明播报,也会在记录过程中把运营的关键点一一记录在案,不奢望能做的多大,只希望能给新卖家们一点启发和帮助。


简要的说明一下店铺的当前情况:运营半年左右,约销售额$2000.00,跟卖为主,主要以FBA形式发货,运营者只会相关的亚马逊平台操作,不完全具备运营思维,基本处于客服类。


关于人员配置问题,在整个亚马逊店铺初期的运营中,我认为只要一个人全身心的做就已经足够。

店铺运营思路


第一,改变现有销售模式,由跟卖转为自建;

第二,全新类目选品,因为是要以从零开始打造为目的,所以,抛开当前团队涉及的任何产品,绝对的全新类目产品打造;

第三,全部发FBA;

第四,注册商标并做商标备案;

第五,整个店铺的运营资金以5W人民币为上限。


无论做什么事,行动力和执行力是非常重要的,因为是从0到1,全新的打造,为了能够保证后续运营中能够既有销量又有利润空间来投放广告,大家商量后的结果是,基于亚马逊平台自身的热卖产品来选品,产品价格区间以当前平台卖家售价$10.00-$30.00(因为要控制在5W的运营资金范围,单价太高后续容易断货)


产品品类一开始不要做限制,否则会束缚团队成员的思维,但是决策者要注意最后的把关。我们根据产品的潜在问题,考虑后期的品牌操作,之前的销售经验,经过不断的查找筛选,初步选定三款产品,根据对竞品的总Review数量和近期Review数量分析,我知道产品的销量还可以,排名靠前的卖家单日销量可以在200个以上,基本上符合我运作的需求,之后联系了商标代理,确定了商标和品类,签合同,打款,完成了商标注册的前期工作。


之后,我们花了两天时间在阿里上找了十多家供应商,逐一比较,网上咨询了四家,电话联系了两家,亲自参观了一家离得近的供应商,和供应商洽谈了定制商标的事情,分别初步拍下了三款产品。


需要说明的一点是,两天选三款产品的速度是有点快的,但由于我想快速推进,所以,前期这些事情是会推进得稍微快一点,另一方面,虽说是零基础进行,但在行业沉浸的10年经验又确实会比一个完全的小白要多了些许优势。


关于我们两天在选品上做的工作,耗时大概12小时。


很多网友问我,你直接告诉我一个爆款不就得了,何必绕来绕去呢。对于这样的谈话,我
很无语。我只想说,作为一个卖家,只要你想做出点成绩,你就必须得用心。
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claire liao

赞同来自: 跨境女王

期待连载

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