新手必看 | 从0到1，亚马逊店铺日记（二）：选品

在上一篇文章中，我们在选品过程中通过海量产品过滤后，初步确定了几款产品。


对于选品这个问题，我想说的是，对于中小卖家们，最好以结果为导向来进行产品筛选，这里的结果指的是在亚马逊平台上现有产品中销量如何。销量大，销量好的，进入你的选品范围，销量不好的产品你还去折腾啥呢，直接过滤掉，不要脑子里存在“听说赵三卖某某产品赚了不少钱，所以我也去卖这个某某产品”这种思路，我们不要去担心所谓的竞争激烈的问题，大家都想开发一个蓝海市场，可是在这样开房的平台上找到这类产品如大海捞针，谈何容易。


初步确定产品只是第一步，作为一个新卖家，必须要深刻的认识到亚马逊平台对品质的要求是相当的严格，一条listing，如果段时间内被客户投诉品质存在问题，这条listing将会很快被平台Blocked掉，而一旦listing被Blocked掉，你前期所投入的精力和心思就付之东流了，发货到FBA的库存也不会再为你带来利润，反而成为了一个让你头疼的成本和麻烦事。


为了做好对产品质量的把控，我们团队拜访了比较近的供应商，看到真实的产品，对品质做一个相对详细的基本评估，于此同事，对于无法亲自参观工厂的，我们分别下了样品订单，切记，看到产品之后才能做进一步的决定。


对于整个店铺来说，我们一开始计划的是打造10款不同的产品，产品之间存在关联却截然不同，同时，基于我们对总投入资金的考虑，我们也尽量不选择多属性的产品，当然，其中有的产品有很多颜色可以选择，但是我们根据自己的判断以及参考平台的数据，只选取最热卖的颜色，二八定律有时候是挺准的，对于多个颜色可以选择的产品，一定是其中的某一两种颜色带来的80%左右的销量，我们何必准备多个颜色来占用更多的资金成本呢？


“百鸟在林不如一鸟在手”，我觉得对于小卖家来说，必须集中资金打造出自己独特的优势，而我现在，正是一个小卖家的身份。


每一款产品的确定，我们都研究了不少于十个卖家，包括研究他们的listing本身，店铺的整体情况，卖家的大小，好评率的高低，以及通过近期一两个月Product Review数量去评估这个产品的近期销量，通过添加购物车的方式去进一步评估一天的销量，看起来是几句话，其实在实际操作过程中是非常细致的，每一个环节都十分重要，任何一个细节出错都可能导致实际市场状况和评估之间出现巨大的差别，因此，我们尽可能去还原到最接近真实的数据。


成功哪有什么捷径可言，如果一定说捷径，那就是当别人都在热衷找捷径的时候，你更专注的把细节做到极致。


订单的样品之后会陆续到货，在下一步就是对产品品质进行评估，也许在收到样品后，会重新对选品做出一些新的思考，相信一点，只有大量的行动才能追上先行者，同事把现阶段旗鼓相当的卖家甩至千里。