新手必看 | 从0到1，亚马逊店铺日记（三）：产品发布

产品到货差不多花了一周的时间，在对样品做进一步筛选的基础上，批量采购的产品也基本到货，同时，注册的商标已经可以在美国商标局网站上查询的到，前期工作大致进行了一半。


在批量采购的产品中，有直接丝印Logo的，也有产品因为采购数量没有达到供应商的定制标准而没有丝印Logo上去，所以，我定制了独立的Logo，目的是针对不同的产品进行贴标。


产品上印制Logo的目的是为了和别人的产品做直接区分，避免在之后的销售中被跟卖，而单独印制的Logo以及安排拍照时候的特殊处理，虽然不是完美的，但相对来说也是当前可选较为有利的方案。


拍照和处理图片的工作交给专业的美工来处理。


产品确定之后，眼下需要做的就是产品发布前的准备工作了。


按照常理来说，一个产品的发布，要做好如下工作：产品的类目确认，图片，标题，价格，库存数量，五行特性（Bullet Point)，产品描述(Description)，关键词（Search Terms)。


产品类目确认的目的是选择合适的类目，不至于使用错误的类目而影响产品的排名甚至违规，在发布产品前，做类目确认，同时也是为了测试自己在该类目是否需要做分类审核操作。我们要对各个产品分别进行类目测试，证明所选的几款产品并不需要做分类审核，省去一项潜在的工作。同时，测试分类的过程中，我们还需要进行的一项工作就是下载对应类目的上传模板，因为不同类目的产品，上传的模板是不同的，因此，这个工作我们也要提前做好准备。


图片拍摄过程中，我们对于图片的要求是选取当前同类产品销量最好的几条Listing，将图片发送给美国作为参考，能够突破的就突破，实在没有办法的至少图片效果和视觉感受不能低于竞争对手。关于图片，千万不要闭门造车，想当然的自以为是的图片会导致销售过程中的被动，所以，拍图一定要在参照和对比竞争对手的基础上进行，这很关键！


标题设置方面是比较头疼的，之所以你的产品能够展示在顾客的面前，标题是很大部分起了决定性的作用，标题直接具有了关键词的作用，同事，标题又不仅仅是关键词的堆砌，一定得在包含核心关键词的同时，又能够突出特色，既要和竞争对手相同，又要做到比竞争对手的标题更具有吸引力，我认为，竞争对手才是你最好的方向标和指导老师，所以我们选取当前卖的比较好的前十家竞争对手的标题，全部复制下来，抓取这其中的关键词，然后，再逐个过滤各个标题，去发掘他们的独特之处，同时考虑自己的产品是否具备同样的特性，有的保留，没有的删除，最后，反复查阅对比各个标题，看那种结构更好。通过多方对比，我知道自己提炼出来的标题至少会在中等偏上的水准了。如果随后发现不够好，还会做适当的优化。虽然有些大卖家会建议你找英语本土人士协助做标题和产品描述的撰写工作，但我的理解是，虽然本土人士懂语言，但未必懂产品，而最懂产品的，一定是卖家。


至于价格，我们制定出三个价格，MSRP, Price和Sale Price，有没有觉得这样价格显得更有节奏感。当然，作为新Listing, 我们的Sale Price还是比价有竞争力的。


库存数量，因为我们都是FBA发货，所以最终只能是回到实际发货数量了。


五行特性（Bullet Point），我采取的是提炼出来五个特性，同时每个特性再提炼出来三个左右单词作为核心点，以核心点作为开头，分别引出每个特性，每个特性的字数以不超过两行为准。具体怎么设置，大家不妨借鉴一些大卖家的写法，可以找到类似的格式。


产品描述(Description)，相同的产品，大部分卖家的描述基本都是一样的，所以，竞争对手已经给我们很好的模板了，差距就在英文翻译水平上，我们要在借鉴的同事加以甄选和修正，强调一点，为了让产品描述显得整齐大气，粗体和换行这两个HTML标签必不可少。



关键词（Search Terms)，相当重要的部分。因为关键词是隐性的，我们无法看到竞争对手的设置，也并非是难题，在我对多个Listings的剖析中，早已对产品了如指掌，关键词部分，自然也不会有大问题。就关键词的设置原则来说，我觉得，第一，不要重复，包括不要和标题中的关键词重复以及不要在关键词之间彼此重复，第二，尽可能包含多一些词语，精准关键词，宽泛关键词，长尾关键词，以及一些趋势性的词语，此处不用，往哪里用呢？


这是我们在产品发布前做的基本的准备工作，我不知道别人在怎么做，但至少，我不建议卖家直到发布产品时才开始做这些工作，那样就很难提炼出一个优秀的产品信息了。最好的方式是，把这些内容提前做好，做好后，让身边的同事帮忙检查审查，给出建议，做出补充。


虽然没有人能达到完美，但只有用心准备，才能做得更好。