亚马逊卖家：欧洲联盟站外营销你需要知道的事

联盟营销（affiliate marketing）是国外各大主流deal站的一种网络合作方式。简单来说，类似shoppingflag第三方平台会搜集各大主流网站的红人信息，这些红人是shoppingflag第三方网站的秘密合作人，只有加入联盟，才可以与红人合作。联盟营销在美国可能不需要，因为美国众多社煤和deal站可以直接找到除联盟以外的平台或是直接找到合作人，但是欧洲不同，欧洲各大deal都管制严格，资源集中在联盟手中，所以这就是为什么要提及欧洲联盟营销。



欧洲需要联盟，是因为与美国相比，欧洲的deal站对亚马逊卖家管制严格，甚至还有抵制亚马逊卖家的倾向，毕竟，需要保护欧洲本土的电商。像英国的Hotukdeals，法国的dealabs等等很难上贴，这时候就需要联盟的力量的。加入联盟，一切站外相当于包办，不用自己做吃力不讨好的事。



这么高级的合作方式，当然是有门槛的。虽然是亚马逊卖家，但联盟要求有独立商城，也就是，自己有自己的购买平台，而不是依赖亚马逊，因为联盟需要追踪来自联盟的成交量。比如欧洲的联盟A2A，可以在欧洲的英国、法国等国家做营销，符合合作要求就可以签订合同开始合作。确定合作关系之后，联盟会为你安排一名对接人，有需求直接找自己的对接人安排即可，对接人会将你的需求发布在联盟内部，然后红人会以竞标的形式来申请，附带自己的推广计划，对接人会为你选择最佳的红人，让后开始合作任务。你只需要与对接人实时跟进进度即可，有什么都可以与自己的对接人商量，双方目标一致，都是希望引来最大的流量。



每个联盟的要求不尽相同，但是独立商城是每个联盟的基本要求。也有的联盟会要求提供公司证明，需要资格认证等等，总的来说，有了自己的独立购买商城就可以去尝试联盟营销了。





联盟营销的付费，除了合作的固定费用外，一般有这种付费方式：

按周期付费

直接以一定周期的进行付费，按半年付费或者按季度付费的方式进行合作。





自建独立商城其实对于创业家来说，也不是难事，搭建一个简单的网页支持用户购买下单就行，关键是配送货物和售后的问题，要做到一站式服务还是会有些吃力，既然要做联盟营销，那么就要把商城建好，这样也才有助于提高联盟营销来的流量的转化率。商城可以不用放自己所有的产品，可以根据自己的需求，比如想用联盟营销来帮助自己提升明显产品的销量，那就在商城内只放明星产品，这样方便提升最精准的转化率，也减轻了售后的压力。当然，如果你的产品总数并不多仿牌也没多大关系，也可以全部放入商城。总之商城的建设以自己的产品营销计划为准。