Amazon卖家如何做好关键词优化？
最近接触了大量的Amazon卖家，反映最多的问题就是没有订单或者订单量少，其中大部分的卖家都意识到，在做刷单或站外引流前必须要练好内功 - 认真做好每1个listing的关键词优化。但具体怎么做，却无从下手。这里给大家分享一下我自己实操亚马逊的亲身经历，希望能够实实在在地帮助到大家。
1谷歌关键词工具（Google Adwords）
通过VPN翻墙注册1个Gmail邮箱：accounts.google.com/SignUp，然后注册1个谷歌关键词工 具：adwords.google.com。把语言界面设置成中文后，点击页面右上方的“工具”下的“关键词规划师”，选择“搜索新的关键字提示和广告组 提示”。按照下图填写搜索条件，找到Amazon热卖关键词。
2分析Amazon排名前3页卖家
以“蓝牙LED”产品为例，在亚马逊首页搜索框输入“Bluetooth LED”，排名前3页的卖家绝大部分都是销量、评价、推广、优化做得很好的卖家。那么针对这些竞争对手的分析，就显得格外重要了。由于篇幅所限，无法一一呈现细节，但可以展开一些思路分享给大家。
首先，在“搜索框”里输入正确的关键词，在前3页里找到与自己产品一模一样的，全部点击进入到页面，如图所示：
然后新建1个Excel表格，把所有相同产品页面里展现的listing类目、标题、5点描述（图中所示的红色箭头和红色圈圈处），一行一行地粘贴到 Excel表格里。通过数据对比分析，找出所有listing类目、标题、5点描述里反复出现、且出现次数最多的核心关键词，把它们提炼出来作为你自己的 5个关键词；同时把关键词按照逻辑顺序组合成标题；如果5点描述一样，可以一一复制过来到你自己的5点描述里（记得去掉竞争对手的logo或不符合的参 数）；lisiting类目尽量选择这些大卖家最常用的listing类目，如果无法自建一样的，也要尽量接近这些listing类目。
3Amazon卖家付费关键词推广
进入Amazon卖家中心（专业版卖家账号）：
第1步：找到页面顶部的关键词选项，依次点击“Advertising -> campaign manager -> create a campaign;
第2步：进入创建广告的页面后，按照指示填入活动的名称、每天的预算限制，以及起始日期。
第3步，选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选 择，automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。最后要建立做广告的商品，一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以可以根据分类，来建立Ad group。
新卖家往往不知道怎样设置精准关键词，那么大家可以选择让亚马逊来推荐关键词，依次点击选择：Advertising -> Compaign Manager ->Automatic Targeting，也就是“automatic targeting”自动生成亚马逊推荐匹配的关键词。推广1周后，务必定期查看关键词报表数据“reports"。依次点击选择：Reports -> Advertising Reports -> Automatic Targeting Report。
下载关键词报表，如图中黄色区域所示。重点查看“Customer Search Terms"（亚马逊自动匹配关键词），“Impressions”（关键词展现量），“ Clicks”（点击次数），“CTR”（化率），“Toal Spend”（关键词总共花费），“Average CPC”（平均点击花费”。然后查看红色字体处，转化率越高，关键词总花费越少所对应的的关键词就是Amazon买家的热搜关键词，调整策略，把关键词推 广的主要费用就砸在这些关键词上。
与此同时，如果大家希望获得更好的排名和更多的订单，那么大家就需要查看报表上排名第1页竞争对手的出价。依次点击选择：Reports -> Advertising Reports -> Estimate Page 1 Bid。下载关键词报表，如图中黄色区域所示。重点查看关键词所对应的“Est Page 1 Bid”（关键词展现在第1页的卖家出价）和“Your Maxmum CPC Bid”（你的关键词最高出价）。比如，大家希望推广其中一个关键词，让它展示在亚马逊搜索排名第1页，那么你就需要先看看“Est Page 1 Bid”里其他同行卖家的出价，然后再到“Your Maxmum CPC Bid”里把出价往上调至少“0.01美金，这样你才有机会获得更多的关键词展示机会和订单。
4Google SEO"自动优化功能
荟系统除了与Amazon、eBay、Wish、Newegg等电商平台对接外，还与Google搜索平台无缝对接，为每1个产品页面提供强大的自动 SEO优化功能。当您在“搜索框”输入1个正确关键词时，荟系统会与Google系统做1次对接，同时Google根据卖家填写的关键词，把Google 上访客搜索量最大、排名前10的关键词呈现给卖家，然后卖家再根据产品的功能特点从中选择1个正确的关键词，对整个产品页面进行自动优化。从而吸引 Google搜索买家流量到卖家的独立网店，让网店也能够自动获取订单；与此同时，产品页面优化好后，再通过荟系统的Amazon第三方工具一键式上传到 卖家的Amazon卖家账号，也可以提升产品listing在亚马逊平台上的排名和曝光量！
1谷歌关键词工具（Google Adwords）
通过VPN翻墙注册1个Gmail邮箱：accounts.google.com/SignUp，然后注册1个谷歌关键词工 具：adwords.google.com。把语言界面设置成中文后，点击页面右上方的“工具”下的“关键词规划师”，选择“搜索新的关键字提示和广告组 提示”。按照下图填写搜索条件，找到Amazon热卖关键词。
2分析Amazon排名前3页卖家
以“蓝牙LED”产品为例，在亚马逊首页搜索框输入“Bluetooth LED”，排名前3页的卖家绝大部分都是销量、评价、推广、优化做得很好的卖家。那么针对这些竞争对手的分析，就显得格外重要了。由于篇幅所限，无法一一呈现细节，但可以展开一些思路分享给大家。
首先，在“搜索框”里输入正确的关键词，在前3页里找到与自己产品一模一样的，全部点击进入到页面，如图所示：
然后新建1个Excel表格，把所有相同产品页面里展现的listing类目、标题、5点描述（图中所示的红色箭头和红色圈圈处），一行一行地粘贴到 Excel表格里。通过数据对比分析，找出所有listing类目、标题、5点描述里反复出现、且出现次数最多的核心关键词，把它们提炼出来作为你自己的 5个关键词；同时把关键词按照逻辑顺序组合成标题；如果5点描述一样，可以一一复制过来到你自己的5点描述里（记得去掉竞争对手的logo或不符合的参 数）；lisiting类目尽量选择这些大卖家最常用的listing类目，如果无法自建一样的，也要尽量接近这些listing类目。
3Amazon卖家付费关键词推广
进入Amazon卖家中心（专业版卖家账号）：
第1步：找到页面顶部的关键词选项，依次点击“Advertising -> campaign manager -> create a campaign;
第2步：进入创建广告的页面后，按照指示填入活动的名称、每天的预算限制，以及起始日期。
第3步，选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选 择，automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。最后要建立做广告的商品，一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以可以根据分类，来建立Ad group。
新卖家往往不知道怎样设置精准关键词，那么大家可以选择让亚马逊来推荐关键词，依次点击选择：Advertising -> Compaign Manager ->Automatic Targeting，也就是“automatic targeting”自动生成亚马逊推荐匹配的关键词。推广1周后，务必定期查看关键词报表数据“reports"。依次点击选择：Reports -> Advertising Reports -> Automatic Targeting Report。
下载关键词报表，如图中黄色区域所示。重点查看“Customer Search Terms"（亚马逊自动匹配关键词），“Impressions”（关键词展现量），“ Clicks”（点击次数），“CTR”（化率），“Toal Spend”（关键词总共花费），“Average CPC”（平均点击花费”。然后查看红色字体处，转化率越高，关键词总花费越少所对应的的关键词就是Amazon买家的热搜关键词，调整策略，把关键词推 广的主要费用就砸在这些关键词上。
与此同时，如果大家希望获得更好的排名和更多的订单，那么大家就需要查看报表上排名第1页竞争对手的出价。依次点击选择：Reports -> Advertising Reports -> Estimate Page 1 Bid。下载关键词报表，如图中黄色区域所示。重点查看关键词所对应的“Est Page 1 Bid”（关键词展现在第1页的卖家出价）和“Your Maxmum CPC Bid”（你的关键词最高出价）。比如，大家希望推广其中一个关键词，让它展示在亚马逊搜索排名第1页，那么你就需要先看看“Est Page 1 Bid”里其他同行卖家的出价，然后再到“Your Maxmum CPC Bid”里把出价往上调至少“0.01美金，这样你才有机会获得更多的关键词展示机会和订单。
4Google SEO"自动优化功能
荟系统除了与Amazon、eBay、Wish、Newegg等电商平台对接外，还与Google搜索平台无缝对接，为每1个产品页面提供强大的自动 SEO优化功能。当您在“搜索框”输入1个正确关键词时，荟系统会与Google系统做1次对接，同时Google根据卖家填写的关键词，把Google 上访客搜索量最大、排名前10的关键词呈现给卖家，然后卖家再根据产品的功能特点从中选择1个正确的关键词，对整个产品页面进行自动优化。从而吸引 Google搜索买家流量到卖家的独立网店，让网店也能够自动获取订单；与此同时，产品页面优化好后，再通过荟系统的Amazon第三方工具一键式上传到 卖家的Amazon卖家账号，也可以提升产品listing在亚马逊平台上的排名和曝光量！
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